後台回復品牌免費獲得《50本品牌營銷必讀書》
作者 |李大為 來源 |互聯網品牌官
就在6月24日，#B站付費視頻使UP主掉粉過萬#的話題衝上了熱搜榜第2位。短短一個小時內，閱讀量就達到了1.7億次。
據了解，這是B站最近所上線的付費觀看UP主視頻內容的功能。6月20日B站UP主「勾手老大爺鄧肯」上傳了世界十大未解之謎系列視頻，成為了B站首個付費視頻合集。
只是30元10集的售價引起了網友的熱議：有人認為價格太貴，看一部電影30元也夠了；也有人認為B站的吃相太過難看，明明都已經是大會員了，這些視頻還要單獨付費才能觀看，就是在「割韭菜」。
從目前該付費視頻2.7萬次的播放量來看，視頻合集銷售額已經突破70萬，但UP主鄧肯的粉絲反而還掉了1萬多。
在B站看UP主的視頻，也要花錢了
「大家好，我是鄧肯，我要做付費內容了，第一張付費內容是解說世界十大未解之謎」。6月20日，B站UP主「勾手老大爺鄧肯」率先推出了付費視頻合集。
在B站APP上的視頻頁面顯示，該系列共有10集平均每個視頻需要花費3元，合集需要付費30B幣，也就是30元人民幣。目前付費系列第1集的播放量已經達到了2.7萬次。
作為B站上的第一個付費系列合集，該視頻一推出之後就引起了網友的熱議：有不少人認為售價偏高，還有人認為付費後發現自己早就聽過這個故事。
當然，鄧肯發布了付費視頻之後，網友最集中質疑的依然在於內容本身。如電影電視劇是版權付費，課堂是知識付費，但一個網上都有公開資料的過往案件解說，也有其他UP主做過講解，為什麼就能收費30元？
面對種種質疑，UP主鄧肯也回應表示：「算是一次全新的嘗試，如果能夠有機會給小團體增加一些收入，說不定我們可以擴大產能，做一些更有趣的事。」
事實上，不只是勾手老大爺鄧肯，如程序員、攝影師等UP主也相繼推出了付費合集，粉絲數從幾萬到幾十萬不等，定價也有所區別。
要知道，最初B站一直都是靠着不加廣告、不收費等各種福利才從愛優騰等巨頭壟斷的視頻領域中突出重圍。對很多用戶來說，B站幾乎等同於是個「用愛發電」的福利平台。
只是隨着平台的進一步壯大，B站拋棄了此前的設定，推出付費大會員制度。大會員制度實際上也得到了很多用戶的理解，畢竟不少人一直都很困惑B站到底是怎麼賺錢的？用會員費來維持網站運轉算是有效方法之一。
付費可以，但要值得
事實上，B站這次推出的付費項目和用戶本身是否是大會員無關。換句話來說，只要某個視頻設置了付費觀看，不管是普通會員還是B站大會員，都需要再次支付相應費用才能看到具體內容。
這種和會員體系並行的付費方式並不少見。早在此前，愛優騰等主流視頻網站就在已經是VIP會員的前提下，推出額外支付可以比會員多看6集的超前點播模式，引起了眾多網友的投訴而被迫取消。
愛優騰都推行不下去的模式，更不要說一直以來以「白嫖」著稱的B站用戶會買單了。
在業內，普遍觀點是「讓用戶付費很難，但讓B站用戶付費更是難於登天」。每一次B站只要涉及到商業化相關的改動，CEO陳睿曾說的那句「B站未來有可能會倒閉，但絕不會變質」的話就會被網友再一次翻出來，並質疑其偏離初心。
也有不少網友認為UP主辛辛苦苦做出來的視頻適當收費也無可厚非，否則很難長期堅持下去，尤其是現在平台激勵不斷下降的前提下。
只是如果想要進行單片視頻收費，內容是否值得是平台和UP主必須要直面的問題。
例如這次鄧肯上傳的未解之謎系列，以「朱秀華借屍還魂」為例，20分鐘的視頻超過7成內容都是在闡述故事的來龍去脈，最後再加上一部分自己的觀點和實景拍攝。但實際上這個故事本身並不是獨家內容，更稱不上原創，網上隨便都可以搜到公共資源。
當然，除了視頻內容質量和前文所提到的雙重付費問題外，侵權問題也猶如一座大山橫亘面前。
此前B站上的大多數視頻都是免費觀看，UP主的收入主要是B站的獎勵計劃，對版權方而言，也通常會因為維權成本高選擇忽略。但若成為了付費視頻，性質上就發生了根本改變，作為實實在在的商業收入，一條視頻動輒銷售額達70萬以上，版權問題勢必會更加突出。
這也是為什麼即便是那些支持付費的用戶也認為某些節目付費是可以的，但內容一定要值得，否則無法長遠持續下去。
付費視頻救的了B站嗎？
就在6月初B站發布了2022年第一季度財報，報告顯示B站的總月活用戶同比增長31%，達到了2.94億，日活用戶高達7900萬。從用戶數據來看，B站已經遠超很多國內的其他在線視頻網站。
只不過雖然用戶量暴漲，但另一邊的營收卻遇到了很大的阻礙。財報顯示，B站一季度總營收50.5億，同比增長30%。然而歸母淨利潤卻達到了-22.8億，同比擴大152%。
尤其是和愛奇藝對比來說，更是非常明顯。儘管也是多年虧損，但在2022年第一季度愛奇藝通過高強度的降本增效已經實現了12年以來的首次盈利，這讓B站更加「焦慮」了。
面對持續的虧損， B站絞盡腦汁想要降本增效，內容付費就是其辦法之一。
事實上，早在2019年B站就正式上線了課堂頻道，涉及英語、考研等領域。2020年知識區內容爆發後，B站又和羅翔等名師聯合推出付費課程。
這次推出UP主付費視頻，也被外界解讀為是內容商業化道路上的又一個動作。
有業內人士表示：「UP主視頻付費對於B站來說是商業模式探索上的必經之路，畢竟平台也需要長期發展，不可能持續虧損。一旦度過了免費培養用戶的階段，付費就成了必然趨勢。」
一定程度上如果付費視頻能夠得到大多數用戶的認可，那對B站而言，營收平衡問題或許可以得到明顯改善。
但就目前的用戶反映來看，顯然很多人還無法接受，關鍵問題就在於前文所提到的B站如何能夠保證UP主的視頻內容可以滿足付費需求。
在國內，愛優騰等視頻平台上有不少自製電視劇、綜藝等節目，全球最大的視頻網站YouTube所推出的獨立付費訂閱頻道，也都是由專業視頻製造商所打造。
如此來看，B站在此事推出付費視頻並不妥當。如果想要讓用戶為內容付費，那就要拿出好的作品，畢竟，內容為王。
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