鑽石舞台

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其實不僅僅是銷售難，全局看其實是房企整個資金回籠到位的速度跟不上後續債務到期的速度，這才是主要矛盾。

當下，你也可能會納悶，因為「天上來的」各種利好政策一個接一個，但「地下的」市場銷售，融資，現金流卻依舊悲催！

一句話總結就是，房企等待救命的資金，依舊沒到位！

一是自我造血的銷售端依舊「很不到位」。

別說小陽春了，現在依舊跌跌不休。

最近的銷售依舊悲催，比如百強房企4月銷售同比下降59.2%，比3月跌幅更大了；而51假期，13個典型城市銷量同比大幅下降65.9%。

以上成績單還是在22年前4個月共計近120個城市出台救市政策之後的結果。

二是外來輸血的融資端「救命之水」也不到位，而且民營房企更是在融資鬆動下「啞巴吃黃連，有苦說不出」！

一方面，前4月房企境內、境外債券融資累計約2350億，依舊同比下降41%，是2018年融資持續下滑幅度最大的一年。

另一方面，融資冰火兩重天，結構性失衡很難受，即缺錢的更沒錢，不缺錢的反而錢多多。

即眼下總量本就銳減的錢又大比例留向國企和優秀民企，而大部分揭不開鍋的大部分民營房企卻額度非常有限！

其實解鈴還須繫鈴人，樓市復甦的主導方還是政策，後續依舊需要更大力度，更大效用的「利好政策」去維穩、去刺激、去給予購房信心。

而在這個等候回暖復甦的過程中，身在其中的房企又該怎麼熬，怎麼活下去？

2022公司的戰略就是活下來，繼續開源節流，不排除根據實際情況會繼續降薪、裁員。我們改變不了宏觀大勢，只能儘自己所能做好手頭工作，讓公司活下去。如果公司都沒了，一切機會都沒有了。

物業服務需要持續做好，但疫情居家期間應該做到最好，更應該服務好老業主和老客戶，要特批一筆費用用於物業員工獎勵和營銷，這是和業主溝通和建立連接的最好機會。

忙着搞直播賣房沒有任何意義，大家居家期間思考工作如何做的更好，然後就是各種主題的培訓，員工進步就是企業進步。

無論是營銷還是工程，都是一個個小事做起的，營銷的4P理論產品、渠道、價格和促銷看似簡單，完全懂的人還是不多；交付品質的工程也一樣，同樣是一個個小事組成。快跑了這麼多年，行業需要沉下心了。

目前地產公司內部管理的主要問題是會議過多，跨部門溝通多是一方面，主要是反覆問題比較多，一件事要有很多次會議和修改才確定，尤其是合作的乙方，對地產公司的意見都很大，只和專業負責的乙方合作，避免內耗，提高效率才是企業的核心競爭力。

地產行業困境不是單純地產一個行業的問題，是全社會的問題，還是需要恢復經濟，讓老百姓有就業有收入，自然房地產行業也會受益。現在的問題是：剛需買不起，改善不敢買。

希望政府能夠解決爛尾房和在售項目未來交付保障問題，恢復客戶的信心，不解決這些問題，除了央企和國企，我們這些民企的路只會更難。

如果政府繼續出利好政策的話，對企業端的貸款或貸款延期上希望加大支持，在預售監管資金上要分級管理不能一刀切；在市場端能降低首套房和二套房的首付比例，降低利率。房地產發展到這個困境，需要反思的除了房企，其實更需要管理的是銀行。

雖然房地產大開發的時代結束了，但人口持續流入的城市還有機會，問題是拿到這個機會，需要對土地、對城市、對客戶更有敬畏感，坦白說，中國的很多開發商急功近利的還是太多，包括我們。

不要擔心自己的未來，我們需要做的，就是持續投資自己，提升自己的能力。

很多房企都有自己的使命、願景和價值觀，再回味一下甚至再組織討論一下吧，我們的所作所為是否真的圍繞了我們的願景和價值觀。企業能否走的遠，還是靠價值觀。

不追求所謂的規模，都是虛無的數字。等完全過了這個坎，以後有多少資金實力就開發多少項目。

命運在大時代的洪流里，就像水中一片隨波逐流的樹葉，其實是沒辦法掌控自己的方向。希望房企都能為行業為客戶做出貢獻和價值，活的輕鬆、自由、健康。