1、 組件行業競爭格局？
通威一直堅持專業化道路，聚焦硅料和電池兩端核心能力，充分打造市占率，堅持這個邏輯不改變。希望行業內良好生態發展，協同，相互參股相互大單，希望在電池組件實現參股。但是很遺憾，在前端硅料和硅片協同比較好，但是電池組件達不到統一。我們在硅片和組件環節有研發和小規模量產，目的是充分論證硅料電池片的產品質量和性能，但是內心上不希望擴大做，是前期情況。組件前期研發以疊瓦組件，希望以後貼牌生產，不希望競爭。但是最近幾年產業鏈上因為供需矛盾問題，大家壓力都很大，很多企業從組件、硅片都在布局硅料，特別是組件企業硅片電池在同比例布局，給我們帶來很大壓力。資本市場希望組件一體化會更好，我們也要順應大勢，順應資本市場大勢和行業發展需求，我們也在近期思考規劃組件上的事情。未來組件競爭格局，各個環節都有競爭和進步，大家反應過度，任何時候各個環節產品看質量效率成本綜合性能，每個環節都會有競爭和競賽，才會推動行業快速發展。硅料近兩年大家大量投資很正常，競爭競賽是必然的，任何環節都是需要的，還是看各家企業在各個環節系統競爭能力，才能存活和更好發展。
2、 電池技術路線？
我們目前在建眉山三期今年12月底投產，做TOPCon，我們原來的產能留有改TOPCon的空間，我們按照TOPCon在做未來規劃，未來技術路線是誰，還有看市場。我們大部分PERC都具備TOPCon的改造條件。年底70GW產能，眉山三期年底投產，三個月左右爬坡期。
N型來看，無論TOPCon還是HJT，我們都在研究。TOPCon非硅成本高3-5分/W，售價高5分錢/W，可能有1分左右的增益。TOPCon硅片高7%成本，規模上來之後，硅片價格會下倆，N型電池是未來主要方向。
在研發層面，可以多方面關注，多有布局，防範系統風險，關注但不要太在意。到光伏，規模化量產和性價比很關鍵，多晶轉單晶需要交替好幾年才會徹底轉換。更重要看系統競爭能力。
目前158和正在改的還有一點尾單，要保證交貨。9月158全部改完，166到今年年底基本都改成182。
3、 高純石英砂？
今年行業內比較關注，進口砂除了尤尼明，挪威有一個石英礦會開出來，石英股份利潤出來，新的石英砂產能會出來。目前有一種工藝可以做合成石英砂，純度非常高，目前在行業里有相關方訴求，進行保密，高純石英砂工藝進行量產階段。
合成石英砂：這個技術非常簡單，第一步進行提純，做液液萃取，工藝簡單。更多難點在於專利布局。純度可以做到5N，比所用的礦石純度還高。成本在5萬/噸以上是具備量產性的，現在6-8萬元/噸。目前有兩家公司在做布局產線，不方便講。
4、 HJT產能和未來規劃？
2019年開始上HJT，做實驗線，後來在安徽做了210實驗線，規模量產就1GW在金堂，從HJT性價比來講，非硅成本比較高，目前競爭力差一些，這1GW會持續運行。未來結合市場情況，未來2-3年HJT市場需求大一些，很多企業都在實驗線，我們最近一段時間不會大規模上HJT，後面會根據市場需求來判斷上還是不上。成本比PERC高一倍。
5、 四川限電影響？
電池：因為水力枯竭，氣溫高，四川耗電量讓電於民，上周所有企業全部限電。我們有一些影響，主要集中四川比較多，全年來看不會影響太大，就10多天。
硅料：保安負荷運轉，系統沒有停下來，後續恢復起來，品質和產量會很快恢復。根據最新的四川新文件，又延遲了5天，在25號之後會有持續性降雨，會改善電力緊張的情況。9月上旬連續13天雨水，明顯改善。永祥三個基地，雲南包頭滿產達產，內蒙二期項目開出來的量超預期，我們把樂山複合下降，通過內蒙的超長發揮補償了一些。
今年冬天來水是非常好的，特別是9月，通過國網公司和氣象部門。
6、 海外組件的規劃？
我們之前有疊瓦組件，我們有好幾個GW組件的銷售，我們在相關渠道有一定基礎，國外也在加緊入圍協同。國外分布式看重一定品牌，分布式我們會以疊瓦為主，集中市場以半片抓緊入圍，後期不管在國內和國外還需要看我們公告，已經有些想法，在產能和團隊也有一些規劃，暫時不說的太多。
通威風格：要麼不做，要做就是前三，爭取第一。
之前在組件沒有做戰略定位，近期競爭格局需要和雙碳需要，國外資格會做好準備。堅持技術領先和成本領先，我們過去針對銷售環節，都有經驗和經歷，如果定了要做，不用質疑通威在這方面的能力。要做就會全力衝擊前三，有能力實力條件做好。
組件銷售和硅料電池不一樣，有TO B和TO C屬性，B端每個項目現溝通協調，在整個系統競爭能力上，成本價格上有優勢。品牌，我們有兩個龍頭地位，還是有品牌基本認同，我們有全產業鏈，不會有太大問題。組件也可以招攬全球的營銷管理團隊。渠道問題，國內大型地面電站，政治資源和成本優勢，很有競爭力。國外分布式，疊瓦在歐洲有一定基礎，不是太難的事，肯定有挑戰，但沒有太大問題。
7、 前期PERC會轉TOPCon？
我們現在TOPCon眉山三期是直接上的，眉山一期二期和金堂都預留了改TOPCon空間，未來市場有需求，該改的都會改。
改造經濟型：今年年初調研過，整體來看，新上的要比改造的有差異，但差異不大，7000-8000萬/GW，只需要改造設備，廠房已經一次性建好。改造經濟型沒什麼大的差異。差異就是1000-2000萬/GW，效率良率沒什麼差異。
8、 鈣鈦礦電池技術？
我們自身來看，我們有一些實驗線，也做了一些，今年年底會有電池下線，實驗室搭建完成了。IBC和鈣鈦礦進一步跟進。鈣鈦礦商業化還需要一定時間。異質結商業化還要2-3年，鈣鈦礦時間要更長一些。
鈣鈦礦溫度上升後材料容易被破壞，組件性能耐候性和衰減沒有辦法解決，現在雖然有進步，但是還是停留在實驗室，現實驗證的還需要有3-5年的路要走，而且可行的方式是疊層。
9、 大尺寸電池片占比？
70%以上，年底到90%。
10、 上游工業硅拓展？
工業硅一直在保持關注，他的技術裝備和供需走勢，我們都有戰略投資團隊高度關注。中國工業硅發展在前十年更多是規模增加，但是裝備進步慢一些。我們在做技術儲備，工藝跟進，核心邏輯一定是保障供應鏈安全，整體毛利率不高。我們會根據工藝技術的進步和市場供需節奏，合適的時候會進行布局。
三氯氫硅：用的非常少，除了開車的時候用，後面系統運行起來不需要補。
11、 TOPCon產能投放難度？
今年已經有1GW在正常運行，爬坡和PERC差不多，2-3月到正常水平，良率和PERC每太大差異。
12、 顆粒硅？
我們認為下一步光伏工藝路線向N型轉型，對原材料端的可靠性和穩定性要求越來越高，工藝成熟度是多晶硅的生命線，改良西門子是可靠性第一選擇。高效性上，顆粒硅海外研究放棄了，也沒進入半導體，光伏生態會向半導體靠近，改良西門子法最成熟。成本經濟性方面，改良西門子成本不會被顆粒硅成本超越，基於這些研究堅定改良西門子法。
13、 半導體硅料出貨？
指標維度，我們95%以上都是國標電子三級以上，新產能90%以上是電子二級。我們樂山基地已經開始向半導體晶圓廠家出貨，半導體領域驗證周期特別長，導入需要1。5-2年時間，半導體應用領域正式出貨導入，順利的話2024年在半導體領域披量供應。全球需求一年4萬噸，做金字塔高端產品。
14、 改良西門子法第八代？
升級量化：消耗指標下降，每一代消耗指標先進性要體現，在工藝技術系統集成上找到一些公關動作。每一代都要保證絕對可靠，第七代驗證找到驗證，會在第八代鋪開使用。
15、 電站規劃？
過去分布式也做，地面電站也做，17年以後都不做了，只做漁光一體。我們在定位上，保持製造端競爭力和規模產量的打造，有餘錢做漁光一體電站，到2026年製造業產能出完，會在電站上加大力度布局。
16、 財務成本更低原因？
基於製造端良好的盈利能力和經營狀況作為公司根本，在融資渠道上全方面開通，短期借款、長期借款、銀行貸款、項目貸款、融資租賃、中期票據、承兌匯票、債券、資本市場主要渠道全面開通。盈利能力和現金流，把負債率控制60%以內，各家銀行都願意最大限度給我們最好的優惠政策。相比同行會有優勢。
17、 通威未來的困難和應對方式？
由於在很多年做到全球第一，唯一風險就是驕傲。我們仍然在全力以赴的實現目標。組件領域剛剛開始，更多事情和壓力等着我們。
18、 如何看待跨界新進入者？
全球經濟疲軟，國內也不例外，都在找新的增長點，大家看到光伏的潛力，在特殊的宏觀環境下大家都在努力突圍，新能源有太多的增量和機會。如果行業技術沒完全成型，跨界投資者難免會有機會，透過挖人闖出新天地，光伏行業大的技術路線已經明確，沒有一個企業靠投資、人才顛覆行業格局。這一輪，由於長期以來硅料不賺錢，很多企業頂不住，出現供需矛盾，行業內行業外各個環節都在投資硅料。特別是資本市場迎合故事。大的行業沒有太多機會，沒做過產業的風險更大，未來每個環節都是合理的利潤。未來做不到前三前五，做不到平均質量以上，投資可能都會損失。很多部分是概念、觀望，硅料很多人投資，但難點不一樣。兩三年後一定有併購存在。
19、 EVA？
EVA國產化加快，產能在明年會有非常明顯的增加。未來供應一點問題沒有。
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