鑽石舞台

36氪獲悉，FA工廠自動化零部件一站式供應平台「愛安特」宣布完成由同創偉業、不惑創投領投，深創投跟投的數億元人民幣B輪融資，由雲沐資本擔任獨家財務顧問。

對於大部分人來說，FA是一個相對陌生的概念，這裡指Factory Automation，工廠自動化，最典型的場景是生產線，比如汽車廠、手機廠、晶圓廠等產出大批量標品的場景。FA與PA相區別，PA即Process Automation過程自動化，更多發生在連續生產的場景，比如發電廠、鋼廠等持續工作的工廠場景。

在工廠自動化的生態中，最上游是其裝備的零部件供應商和生產商。這就是愛安特在做的事。其直接客戶為下游自動化設備廠商，產品廣泛應用於半導體、液晶、新能源、電子、汽車、機床、醫療、 物流等行業，終端客戶包括格力、富士康、京東方等數萬家企業。

目前，FA零部件市場存在兩方面衝突：從供應端來看，種類多、規格雜、非標化，而需求端也越來越分散，原有的供應模式無法滿足客戶日益專業化、快速化的需求，市場被逐漸切割。

但是，小到下游的自動化設備行業，大到整個工業、製造業行業，都處在一個蓬勃發展期。首先，隨着我國出台《中國製造2025》及一系列配套政策，智能製造相關行業出現了難得發展機遇。而其中，自動化設備可以實現在沒有人工直接干預的情況下完成產品生產，是現代工業的基礎。據IHSMarkit統計，2019年全球工業自動化設備市場規模達到2147億美元，同比增長1.1%。根據工控網的數據，2020年，我國工業自動化產品+服務市場規模達到2057億元，同比增長9.9%。

愛安特前身三迪自動化創辦於2002年，並沿用了創立於1994年的「三迪」品牌。最初，三迪以日本SMC為代理業務的起點，現在已經與20+品牌長期合作，產品主要為大品類（高端零部件），包括氣動、真空、傳動、潤滑、控制、電缸、聯軸器和人機界面、液壓、基材等，幾乎涵蓋了所有工廠自動化高端市場需求。

愛安特供圖

在2014年，公司推出愛安特品牌，目的是為了區別以往客戶對於三迪只做氣動等產品等的固有認知，並逐步打造FA零件的一站式平台。

發展至現在，愛安特的主要業務分為兩塊：FA零件一站式平台和智能裝備製造。前者為下游裝備行業客戶提供一站式供應服務，在大品類產品維度，通過代理合作的方式與頭部廠商合作，長尾品類維度，則全部由愛安特品牌產品供應。目前，一站式平台共涵蓋96大類、496小類、共200萬以上sku的產品，涵蓋材料、傳動、直線、電氣、零件、五金、機加品、流體八類。

產品分類

不過愛安特並不是市面上第一家FA零部件採購平台，此前，較早起步的的FA零部件一站式採購平台怡合達已經於2021年登陸創業板，涵蓋了176個大類、1404個小類、共90萬個SKU。而在更大的MRO賽道，也長出了諸如震坤行等公司。

在公司董事長戴遠敏看來，愛安特有四個重要的能力，足以區別他們和其他廠商——供應鏈管理能力、數字化的能力、精益製造的能力以及運營營銷的能力。

供應鏈管理能力：對於一家採購平台來說，最大的優勢應該集中在供應鏈領域，只有能夠以更低的價格拿到更多的產品，才能有足夠的利潤空間，而這恰好是愛安特最擅長的，將近20年的時間，三迪一直是多家國際知名品牌的一線代理。

數字化的能力，和精益製造的能力：戴遠敏認為，這二者主要體現在其自製和OEM的能力上。目前，愛安特已經在哈爾濱、天津、常州有3個製造、倉儲中心，並自研了在線選型三維設計工具、型材 DIY設計插件等前端工具，提升用戶採購體驗。

運營營銷的能力：這點主要體現在如何幫助客戶降低成本。在以往，採購耗費時間和精力，線上淘寶店和線下五金店的經營品類往往單一且品質參差不齊，而選擇多家供應商對於客戶來說又提高了交易和管理成本，而通過代理+自製，愛安特補全了產品品類，自建倉儲中心又解決了物流和退換貨的問題。

當然，在平台上既做自營又做代理的模式，會容易產生一些問題，比如難以保證品質、品牌方產生疑問等。對此，戴遠敏回復，其自營品類大多是大品類品牌不會觸碰的長尾品類，不會產生矛盾。至於之後隨着發展規模的壯大，愛安特是否會觸碰所代理品牌的品類，目前尚不可知。

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