很多人都問：快團團大團長們喜歡怎樣價格的產品？
這不，剛好，前幾天勇哥向魔者P媽推薦了2個品，結果P媽直接說：低於29.9的品，我一般都不開。因為賣9.9和99塊錢的產品，都要提供同樣的服務。
勇哥把這張圖，發到群里後，我看到了兩種不同的聲音：
1. 謝謝勇哥提醒，以後我在篩選產品時，會更注意價格方面，選大團長喜歡的價格區間的產品。
2.P媽是做得大了，才能這樣說…
哈哈哈，觀點不同，我們不評論誰對誰錯，今天想跟大家聊一聊，在這張圖背後我看到的幾個點。
001
在快團團上買東西的4種人
之前，有人分析電商平台的消費者。
淘寶上是笨笨，多為女生，我不知道買什麼，我只是過來逛逛，看到什麼好，就買什麼。
京東上是大明，明確知道自己要什麼，買完即走。
那，快團團上的消費者，都是哪些人呢？
觀察了許久，我發現快團團上的消費者，通常有4個類別：
笨笨，摳摳，新新和利利。
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笨笨：
我不知道我要買什麼，只是晚上無事了，就會在微信群里或是朋友圈裡閒逛，看到團長推薦一個東西，哇塞，我要買。
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摳摳：
我知道我要買什麼，我也知道快團團上，有很多平替和同廠的產品，品質也不錯，但是價格會低很多，所以當有明確的需求時，會來這裡找一下。
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新新：
講真，最煩的是跟身邊的人用同樣的東西。哪怕是一個杯子，一雙鞋子，一根皮筋，一個洗杯子的刷子，甚至是一個芒果，我也希望比身邊的人買得好一點。
還好我結識了一批不錯的團長，她們總有一些新鮮的東西推薦給我。
價格也不高，但是，很特別，每次購物都能帶給我好多樂趣。
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利利：
其實，在快團團這樣的地方買東西，我買的並不是商品本身，而是「賺錢的工具」。我常常是買了東西之後，用得不錯，就推薦給身邊的人，大家跟着我一起買，於是我不僅可以賺回買東西的錢，還可以賺到每個月的生活費。
002
哪些才是快團團大團長最喜歡的消費者？
所以，你會發現，大團長最喜歡的消費者是利益共同體，就是利利。
003
為什麼P媽說，不願意買29.9以下的產品？
我們來分析一下，29.9以下 的產品，會吸引來怎樣的客戶？
首先，29.9以下的產品，肯定吸引不來新新，大家都知道，很少有低價品質又好，又新穎的東西。
再來，29.9以下的產品，很可能會吸引來摳摳，可是，摳摳因為價格來也因為價格走，並不是穩定的，長期的消費者；
最後，29.9以下 的產品會吸引笨笨嗎？有點難度，因為笨笨本身來去都很隨意，只是偶爾來。
而，29.9以下的產品會吸引來利利嗎？有難度。因為同樣是賣一個東西，做一次服務，利利們都希望能夠賣利潤更高的產品…
004
以上的分析，對於我們想做快團團的企業與個人有什麼幫助？
我常常說，好產品不一定是好商品，不一定是好賣品。
如果想要在快團團做得好，一定要關注，大團長喜歡賣怎樣的產品？
前面，我們也說了，快團團的消費者有4類：笨笨，摳摳，新新和利利，如何讓這些消費者，都買你的產品呢？
1.如何吸引笨笨購買？
不要讓消費者思考，直接把產品場景化，把她帶入，讓她覺得缺少，這時就更容易促使她購買。
2.如何吸引摳摳購買？
不要讓她四處比價，直接把對比的價格讓她看到；
不要讓她思考什麼什麼間，直接告訴她優惠只到今天為止；
既然對方摳，那就讓對方多摳得爽一點，在比價時，可以多多用點力。
3.如何吸引新新買？
新的賣點，新的包裝，新的呈現，都會吸引新新購買。
4.如何吸引利利買？
利潤空間要留夠。
005
寫在最後
最近，一些大事件，讓全國人民都關注到有一個人群叫：上海團長。
其他地方的團長，也在快速增長中。
100萬團長影響5億消費者，不再是一句口號，而是一個正在發生的事實，一條正在快速增長的新渠道！！
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