一個原創設計師品牌能在快手收穫什麼?
潮牌GG用一年找到了答案。2020年3月，受困於疫情，線下業務無法開展，GG品牌創始人朱芳萱開始在快手直播。一年後，其快手賬號粉絲量達到98.7萬，月銷售額攀升至千萬。
GG是快品牌迅速起步、揚帆起航的標杆之一。類似的品牌商家在快手不在少數，例如女裝品牌姍蔓、千柏年；童裝品牌泡泡多；廚具品牌廚之翼和家紡品牌布料哥等，都通過自建賬號和高頻直播的方式，實現了粉絲量和GMV的雙重增長。
在後疫情時代，品牌的發展也面臨多方考驗。為了幫助商家穩定經營，抓住新興渠道生意增長點，4月25日，快手電商發布「快品牌扶持計劃」，將拿出超過230億的流量助力快品牌成長，目標扶持出500個快品牌。
據快手平台介紹，「快品牌」是在快手電商生態里成長起來的重視粉絲服務的新勢力商家，他們基於自有品牌，秉持「實在人、實在貨、實在價」的經營理念，在直播間為粉絲提供高性價比的產品和服務。作為去年底推出的"大搞產業帶"戰略的升級版，「大搞快品牌」也是快手電商2022年最新、最重要的方向之一。
卡思認為，「大搞快品牌」不僅能為用戶提供更優質的貨品供給，幫助有潛力的商家實現生意提速，讓「小品牌」有機會躍升為「大品牌」，也能讓快手電商在這個過程中實現二次增長。
月銷千萬的「借風者」
卡思發現，已經有多個快品牌借着快手電商的風，找到了適合自身發展的玩法。
以GG為例。朱芳萱本身是服裝設計專業出身，喜歡自由、Oversize的穿衣風格。2005年，朱芳萱創立潮牌GG，風格定位於北歐安特衛普風，用色大膽，注重剪裁和輪廓感，身材包容性強。該品牌在線下擁有 16家直營店，年銷售過億，積累了一批忠實粉絲。
2020年3月，朱芳萱來到快手，既是創始人、設計師，又是主播，從面料研發到直播答疑，全鏈路為用戶服務，逐步沉澱出有高購買意向的用戶。由於GG品牌的消費者和快手用戶屬性貼合，加上品牌在快手上起步更快，朱芳萱遂關掉另一平台的賬號，全力耕耘快手。
在直播中，主播會結合風格、體型、穿搭場景，來推薦合適的衣服；在視頻創意上，GG則會將品牌元素和流行熱點相結合，運用穿搭、變裝、探店等元素拍攝短視頻，以此擴大流量觸達的用戶圈層。數據顯示，GG在快手的購買群體廣泛，包含18歲-50歲，品牌復購率達60%以上。
@GG潮牌創始人朱芳萱 快手視頻截圖
不同於外界對快手老鐵的刻板印象，朱芳萱感受到，潮牌在快手電商上的發展勢頭越來越好。「和實體店一樣，用戶接受程度越來越高，因為誰都想衣服穿得越來越時尚。而且我的品牌包容性非常強，可以說男女老少都能穿，很多粉絲在我們家買全家人的衣服。」
全身心投入換來了優異的成績。兩年裡，朱芳萱在快手積累98.7萬粉絲。在2021年4月的快手國潮范兒活動中，朱芳萱實現了單日銷售突破160萬的好成績，4月GMV達到了1200萬。
總結GG的成功，一是依賴於穩定的貨品保障，旗下有多個自有工廠，從定製面料、設計到生產加工，品控極強；二是創始人出鏡講解，迅速提升老鐵信任感；三是款式為原創設計，上新速度快，且線上、線下不同款，互不影響動銷；四是性價比高，線上價格集中在300-1000元左右，部分款式價格100元以下。
有了GG的成功案例，朱芳萱還據此打造了涵蓋不同年齡段、不同性別、不同消費程度的副線品牌，如ZHUZHENFEI、RE、NEKO-PUSS等，甚至跨品類嘗試了美妝領域。接下來，朱芳萱準備打造一個占地5000多平米的服飾陳列廳，並孵化培養更多主播。
與朱芳萱類似，家紡商家布料哥也將快手作為核心經營陣地。
布料哥原本在北方經營一家線下家紡床品店鋪，遇到瓶頸時，無意間了解到快手平台，於是萌生了做主播的想法。2018年10月，布料哥建立"布料哥803" 快手賬號，兩個月粉絲量突破10萬。
因看好直播電商行業的發展，2019年5月，布料哥關停全部線下實體店，和老員工將直播間搬到家紡產業帶江蘇南通，成立新公司專注於快手直播。三年時間裡，布料哥吸引了220萬粉絲，2021年度銷售規模破億。
@布料哥803 快手視頻截圖
實際上，這一理念在快手電商「實在好物節」活動中就已提出。「實在好物節」是快手電商打造的長期購物節活動IP，旨在幫助更多新銳商家、新入駐品牌及中小商家完成冷啟動，為用戶提供"實在貨"和"實在價"。
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為何不能錯過「快品牌扶持計劃」？
手握豐沛流量的平台，揮舞着平台的指揮棒，將流量注入自有渠道品牌，並非由快手開創。
早在2008年，彼時的淘寶商城（後更名為「天貓」）為吸引更多傳統品牌入駐，扶持了一大批本土電商品牌，到現在仍知名的有韓都衣舍、御泥坊、三隻松鼠等。它們坐享了那個時代的淘寶紅利，並實現了超速成長。相關數據顯示，2010年左右，大部分淘品牌的年增長率都在300%以上。
反觀現在的快手電商，與彼時淘寶所處的階段性相似。對於跟朱芳萱、布料哥一樣，希望藉助於平台紅利實現品牌「向上」的主播和商家，都應該牢牢抓住這個時代機遇。
據快手年度業績公告，2021年全年，快手的平均日活躍用戶達到了3.08億，日均使用時長達111.5分鐘，作為新型流量平台，快手無論是流量的轉化效率還是單用戶獲取成本，對於品牌來說都更為友好。有電商從業者曾向卡思數據透露，其在淘寶花費5000元的推廣費，最高可獲得5萬左右的營收，但在快手，這個收益有望突破10萬。
且相比於公域流量平台，快手獨有的「內容+私域」生態，也有利於新興品牌的成長。
一來，快手是天然的「品效合一」消費場，主播/商家精心拍攝的短視頻，高頻展開的直播互動，以及針對精準用戶的投流，其本質都是通過優質內容來建立品牌形象、並沉澱用戶心智的過程。
相比於傳統平台，這一品牌建設的時間周期可能更短，過程也更透明，甚至可以基於老鐵們的實時互動反饋，進行C2M柔性供應鏈生產，在降低庫存壓力的同時打造渠道特供品，成為老鐵們喜愛並願意口口相傳的品牌。
二來，快手是少有的具有私域運營價值的互聯網平台。
眾所周知，在公域流量平台，商家想要從0-1打造一個品牌並把貨賣出去，第一要義是獲得流量，尤其是在大促節點，流量成本不僅水漲船高，還容易陷入到預算消耗不出的境地。
但在快手，這個問題似乎自帶答案。商家/主播完全可以通過「視頻+直播+粉絲群+粉條+定向投放」等多重方式來觸達、溝通粉絲。快手財報顯示，2021年9月，快手電商復購率突破70%。
尤其是現階段，快手還推出了含金量滿滿的「快品牌扶持計劃」。
計劃顯示，快手電商將從流量紅利、冷啟動福利、產品特權、營銷活動、專屬服務等5個方面助力快品牌成長。除了前文提及的230億專屬流量，快品牌還將享受到S級品牌同等產品權益，2022年新入駐的商家，還可獲享技術服務費減免和返還等諸多利好政策。
值得一提的是，相比於其他平台，快手對於「快品牌」的定義要寬泛很多。5年以內初創企業，月均GMV大於200萬且直播間有3成貢獻來自於自有品牌的商家/直播，都可參與「快品牌」計劃中。對於新入駐商家、產業帶及靜默商家，快手還提供有其他政策說明。
卡思認為：快手「有意」降低快品牌的入駐門檻，是為了挖掘、吸引更多有着閃光點的主播/商家，讓他們坐上時代快車，告別不確定成長。
審時度勢和順勢而為
2021年，快手電商的核心關鍵詞之一是 「大搞品牌」。
為實現這個目標，在底層，快手電商「大搞信任」，上線了「小店信任卡」，以期在售後物流體驗上比肩傳統電商平台；而在實現層，則是通過「大搞服務商」，來減少品牌入駐後的「水土不服」。
數據顯示，截至2021年11月，快手電商新入駐品牌數量增長了186.1%，有30個品牌商家的GMV過億，共計有500多服務商為18%以上的快手商家提供了服務，與此同時，品牌服務商貢獻的品牌自播GMV增長了近10倍。
但品牌商家仍非現階段快手電商GMV的主力貢獻者。在2021快手電商116商家大會上，官方就曾向外釋放：中腰部主播7月貢獻的GMV超過了平台6成。
這些主播中，有大量像朱芳萱、布料哥、大姍姍這樣的「實在人」，他們通過自建品牌/供應鏈的方式，將「實在貨」以「實在價」賣給相信他們的老鐵。他們才是快手電商主播的中堅代表，也理應在做好「產品」之外，獲得更多來自於平台的品牌力、營銷力加持，這樣才能跨越生長周期，成長為老鐵喜愛甚至大眾認知「快品牌」。
當然，快手電商在這個階段選擇「大搞快品牌」，也是水到渠成之事。
過去兩年裡，通過自身摸索和平台指導，快手電商其實已跑出了多個「快品牌」樣本，如@貓七七和她的品牌「黛萊皙」，@徐小米和她的品牌「江南印象」以及@羋姐的她的「羋蕊」。這些月銷數億，並已成長為頭部的主播/商家，完全可以為後來者提供可供參照的打法，並提振他們all in快手的信心；
@貓七七、@羋姐、@徐小米 快手視頻截圖
其次，僅用一年時間，服務商已在快手完成了賽馬、淘汰、細分的過程，不僅有品牌、MCN服務商，也有服務於產品帶、個體商家的服務商，他們操盤有大量主播案例，能夠從選品、排品、投流和直播節奏把控等方面來助力商家冷啟和壯大；
最後，快手電商不斷豐富的營銷投流產品，和升級迭代的算法模型，也在提升商家投放效率的同時，為他們節約了投放成本。
卡思認為，如果「大搞品牌」是快手電商審時度勢，服務於大量成熟品牌的「加速器」，那麼，「大搞快品牌」則是順勢而為，賦能產業帶商家，或者中小主播/商家，為他們提供一個掘金於快手的 「創業場」「孵化場」。
對於快手電商而言，「快品牌」的成長，一來能夠幫助快手電商在6800億年度GMV的基礎上，持續做大業務基本盤，二來則可優化用戶的購物平台，為平台沉澱更多強綁定的優質商家和「好貨」，以此來做高快手電商的護城河。
最後，我們不妨在目光拉回到10多年前的「淘品牌」。雖然2012年後，這些品牌在與傳統大牌的競爭中逐漸消失在了銷量榜。但它們的出圈，不僅證實了淘寶電商的成功，也驗證了電商的無限潛力，為品牌方打開了通往電子商務的大門。
流量賦能只是開始。想要真正將「快品牌」打造為知名品牌，快手電商還有很長的路要走。
想要了解更多「快品牌」紅利計劃，請關注5月13日的快手電商引力大會。
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