後台回復品牌免費獲得《50本品牌營銷必讀書》
作者 |李大為 來源 |互聯網品牌官
這幾天，歌手劉畊宏全網刷屏，掀起全民直播健身熱潮，十天漲粉到4000萬+，一條廣告報價也漲到30萬。
不過，抖音還有個網紅小楊哥，比劉畊宏、李佳琦還牛，2年漲粉到7000萬+。
小楊哥短視頻作品大概100多個，每條視頻點讚基本都在200萬以上，累積獲贊高達7億+，說是抖音網紅天花板，一點也不為過。
在一場直播里，王思聰「空降」，十幾分鐘就爆刷200個嘉年華，折合人民幣有80萬。
最近，小楊哥更是自爆日收入6位數，直播在線人數上百萬！妥妥的千億富翁。
小楊哥2018年入駐抖音，算是入場抖音的第一波博主。
起初主要是圍繞情侶間的互動，拍一些搞笑段子吸引一波粉。
後續畫風變了，視頻內容開始轉為家庭段子，坑女友、坑岳父，甚至坑爹，再被哥哥坑，靠一個「坑」字，粉絲量實現第二波暴漲。
大部分視頻是基於年輕人喜聞樂見的網癮展開，大楊哥整蠱弟弟，或遭媽媽制裁等嬉笑打罵的家庭日常段子。
小楊哥睡覺時，電腦主機（手機）被偷走，用媽媽手機定位到一個四周鎖滿鎖的箱子，並且大箱套小箱。
費了九牛二虎之力打開，裡面居然躺着電視遙控器，最後才發現手機被貼在箱底。
另一則視頻，大楊哥進小楊哥房間，弟弟在練拳，露出胳博讓哥哥打，結果哥哥變拳為揪，疼得小楊哥齜牙咧嘴，再過招，哥哥又聲東擊西，拳頭打在腿上。
在他們的視頻里，總能看到意想不到的層層反轉，讓人笑出鵝叫聲。
除了小楊哥外，祝曉晗也是抖音平台的整盅高手，靠坑爹吸粉近5000萬。
當不小心打碎了爸爸的茅台，先是騙說把車大燈撞壞了，接着說把勞力士摔壞了，最後才承認把茅台摔了，完美演繹了「降維打壓」，讓人哭笑不得。
抖音平台上類似這些父母整蠱互動的視頻，轉發數據基本都挺高，最多甚至達近400萬，博主也靠家庭段子出圈。
網紅的盡頭是帶貨，坐擁7000萬粉的小楊哥，當然也不例外。
不過，與其他直播帶貨賣力吆喝不同，小楊哥直播現場翻車不斷，這已經成為特色。
在帶貨一款不粘鍋時，小楊哥妄圖把鍋里的雞蛋吹起來，多次嘗試無效後，氣得直接把鍋給砸了，還說要拉黑廠家！
不過，粉絲很吃這套，數據顯示，在「砸鍋」事件發生後，直播間觀看人次飆升至2417萬，而那款產品的預估銷售額也達到了523萬。
兩人還時不時拳打腳踢，在直播間經常能聽到小楊哥經典的「嚎叫」聲。
當大楊哥專心介紹奶糖食品，小楊哥不停搗亂，大楊哥不僅怒懟小楊哥，而且還直接動手，猛拍腦袋。
總結一下，就是一個負責正經帶貨，研究分析商品的特點，一個更像搗蛋鬼，對用戶形成強大的反差和刺激。
觀看他們直播，更像是在現場觀看了一次兩人的拍攝日常。沒有了濃烈的商業痕跡，消釋了直播間買買買的緊張感和枯燥氣息，滿足了用戶的娛樂需求。
這種反向思維的帶貨模式，助推了他們帶貨成功，根據抖音數據顯示，在經常停播的情況下，過去30天他們的直播銷售額已突破8000萬。
入駐抖音4年時間，為何小楊哥牢牢占據頭部地位，保持超長的紅周期？
首先，塑造有血有肉的人物角色，賦予博主強辨識度IP人設魅力，更容易形成強印象。
小楊哥基本是被整的網癮少年人設，表情動作誇張，時常氣急敗壞的樣子，給粉絲帶來很多樂趣。
對兒子鐵血卻完全不敢反抗老婆的暴躁老爸楊爸爸、不愛說話但威信極強的楊媽媽……
網紅可能剛開始憑藉高顏值、或性感身材、或扮丑、或誇張的表情，吸引第一波粉。
但要想要具有超長生命周期，特色鮮明的IP是重要因素，一方面避免內容同質化，另一方面能在用戶心中留下深刻印象。
其次，接地氣的家庭段子劇情，風趣幽默，讓年輕人有很強的代入感，激發互動，增強粘性。
弟弟在家裡地位很卑微，而哥哥和嫂子、妻子卻是食物鏈最頂端的人，這樣的情景和氛圍真實、接地氣。雖然打打鬧鬧但也透露出家庭的深厚感情。
這種頗具生活氣息的劇情，很符合年輕人的心理，能夠激發他們的參與互動。
在評論區，經常會看到粉絲對博主的調侃，甚至直接下水造梗，比如看到博主被父母收拾後，表示命硬，拍抖音是為了證明自己還活着。
再者，除了通過反向思維帶貨外，直播帶貨成功，也離不開符合人設的選品和供應鏈管理。
經常逛小楊哥直播間的大概都知道，帶貨的商品基本是零食飲料、日用百貨這樣的剛需消費品，和博主的視頻劇情人設十分符合。
而且商品價格親民，大部分商品是100元以內的商品，大大降低了粉絲的心理門檻，更容易刺激消費行為。
此外，從抖音用戶消費特徵來看，價格在百元以內，是最適合直播帶貨的商品了。
在抖音小店瀏覽量top100商品中，100元以上的產品瀏覽量不足10%，顯然小楊哥的選品邏輯，更能達到提高轉化率的目的。
除了以李佳琦、羅永浩為首的專業帶貨博主，抖音平台還不斷湧現垂直網紅博主，他們正以其獨特的風格與深度崛起於直播間內。
拍家庭段子的小楊哥、祝曉晗，以珠寶配飾為主的「董先生珠寶」，以護膚和彩妝為主的「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」等等。
此外還出現不少各類特色主播，比如雪山直播、後宮娘娘直播等等。
平台的用戶有很大的容差度，一個賬號基本只做一種垂類產品，做女裝的賬號基本就放棄男裝了，做戶外探險的賬號也放棄了內衣市場。
對於網紅博主來講，持續優化輸出差異化的垂直視頻內容，同時將品類講透，更能吸引到認可其專業能力的粉絲，實現高轉化率。
比如，去年618，董先生以成交額2.81億元居榜首；「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」2.6億元排名第二。
垂類主播的悄然崛起，是個普遍趨勢，他們通過專業內容、細分領域內容，吸引消費者入場，完成整個交易閉環。
直播間的故事，永不停歇，但網紅博主或主播本質最終要回歸商業本質，基於直播間人貨場的基本商業邏輯，才能創造奇蹟。
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