鑽石舞台

編輯|葉靈

當初的一句「故鄉容不下理想」讓無數人背井離鄉到大城市掘金，輾轉幾年之後，「城市套路深」又讓無數人逃離北上廣深。

「城市套路深」或許表現在大城市生活的方方面面，但職場中來自老闆同事乃至甲方的套路絕對是不容忽視的存在。尤其是職場新人，面對各種套路的摧殘，多半會陷入懷疑人生和焦慮的旋渦。

好在近日，立白聯合品牌大使彭昱暢聚焦職場新人拍攝了一支創意廣告，通過誇張搞笑的方式直觀呈現職場中的各種套路，並用一招絕殺秘密武器，為職場新人找到了破解套路的方法，解鎖簡單職場生活！

在第一個片段中，「最後衝刺90天，必勝」的橫幅背景，搭配彭昱暢奮筆疾書刷題的畫面，怎麼看都像是為了高考而奮戰，但細看桌上的書本直接懵了。看着學不完的規章制度，彭彭徹底怒了「什麼時候是個頭」，WIFI俠及時出現，告訴彭彭「脫、抱、拋」三步走搞定職場套路。

第二個片段中，彭昱暢霸氣上場，過五關斬六將像極了執行機密任務的特工，然而畫面一轉，原來是報銷歷經主管、經理、老闆層層審批的情節。不得不說，過於真實了。好在關鍵時刻WIFI俠及時出現，再度獻出了「脫、抱、拋」三步走妙計，讓彭彭輕鬆搞定攔路虎。

第三個片段中，彭昱暢分別與原始部落人、異族人乃至外星人對話，就像是異次元的亂入。然而畫面一轉，揭露了老闆給新人輸出的種種職場黑話的現狀。當彭昱暢苦不堪言發出「還能好好說話嗎」的靈魂拷問時，WIFI俠華麗出場給出了化解職場黑話困惑的絕招。

三個廣告片段都採用了同樣的敘事邏輯，先是以誇張、比喻的方式呈現職場中的套路和痛點，並用趣味化的場景將具有代表性的「入職學習流程規章、報銷套路、職場黑話」三大痛點具象化；其次，用彭昱暢的憤怒發問弄髒衣服為轉折，為銜接立白WIFI洗衣凝珠提供了一個接口；最後，藉助品牌大使彭昱暢的親身示範，演繹產品「脫、抱、拋」三步走的使用方法，突出「除菌潔淨柔順三效洗衣」的產品賣點。

細想從職場痛點轉接到立白WIFI洗衣凝珠這個過程，其實沒有必然的因果關係，甚至可以說與產品銜接很牽強，但這種無厘頭的創意表現本身具有很強的藝術成分，加之彭昱暢帶有搞笑喜劇的特質，讓立白這支廣告的邏輯變得無比絲滑。

換個角度來看，雖然工作與生活是兩個不同的領域，但是對於每個人來說，生活與工作本就是密切相關的，甚至是相輔相成的關係。只有生活上輕鬆簡單，才會有更多的精力去應對工作中的難題。

當立白將產品與職場痛點進行銜接時，用好產品幫助人們快速解決洗衣問題，讓生活的這一角變得簡單，讓職場新人有更多的精力去應對職場套路，立白WIFI洗衣凝珠的價值也在不知不覺中超越了產品本身。

從情感共鳴到賣點傳遞

有效實現品效合一

都說職場如江湖，混跡職場總有不小心被套路的瞬間。尤其是對處在鄙視鏈低端的職場新人來說，突破層層套路是必經的歷程。

正是基於對職場套路的洞察，立白在短片中聚焦職場新人遭遇的極具代表性的「入職學習流程規章、報銷套路、職場黑話」等痛點，在彭昱暢誇張搞笑的演繹下，引發廣大職場人士的共鳴。

從立白直擊職場痛點的角度來看，其實也表明了其與消費者站在同一陣營的立場，不僅能夠獲得消費者的好感，也可以起到喚醒那些對職場套路習以為常的人，激起他們對職場、生活都能簡單點的渴望的作用，為立白WIFI洗衣凝珠的露出奠定用戶情緒基礎。

之後，立白通過WIFI俠幫助彭昱暢這樣的職場新人化解套路的劇情，類比立白WIFI洗衣凝珠簡單高效搞定步驟複雜的洗衣問題，更好地讓忙碌的職場白領群體get到立白WIFI洗衣凝珠在日常生活中的價值。

值得說道的是，立白創新性地設置了職場新人彭昱暢和產品擬人化IP形象——WIFI俠這兩個默契的搭檔，通過二者之間的互動合作，帶來迎合年輕人閱讀興趣的廣告內容的同時，也生動形象地將立白WIFI洗衣凝珠「脫、抱、拋」三步走的便捷賣點傳遞給消費者。

而在這個過程中，立白WIFI洗衣凝珠「三效洗衣一顆搞定」的獨特賣點也在一次又一次的重複中滲透到用戶的心智中。支持職場新人的態度，結合超越產品本身的使用價值以及彭昱暢的影響力加持，立白WIFI洗衣凝珠成功上演了一次品效合一的示範。

進一步煥新品牌形象

鞏固家清市場頭部地位

作為一個27年的老品牌，立白給大部分消費者的第一個印象是父母輩的品牌，看到立白就想到陳佩斯，「老舊」的品牌形象認知，讓立白與年輕消費市場脫節。

也因此，跟上時代的變化成為立白在新消費時代的挑戰。為了應對變化和挑戰，立白的戰略是觸點新世代，讓創新產品煥發新的生機，並作出了以下煥新升級：

打造年輕化品牌Liby，煥新品牌形象

此前，立白主打大眾人群，圍繞大眾消費者的「家」，構築豐富產品線，力求做整體家清織物和餐洗市場第一。

而隨着年輕人成為消費主力軍，立白這個主打大眾人群的品牌難以獲得年輕人的關注與認同。因此，立白打造了緊扣年輕族群的Liby，將Liby作為一個年輕的副牌主打線上趨勢，與立白雙管齊下，全面搶占市場。

正如此次，立白Liby的一系列動作，聚焦職場新人的困境並從品牌層面給出用戶讓職場生活變簡單的方案，其實也是以輕鬆好玩的傳播基調，從情感上關懷年輕消費者，走進年輕人的心裡，進一步為品牌注入年輕的活力。

圍繞新一代的選擇，打造趨勢爆品

新一代消費者喜歡的產品與以往大相徑庭，所以立白將打造爆品作為打入年輕消費群體的重要一步。圍繞小資單身的Z世代，打造風口上的「珠」，通過除菌洗衣凝珠、衣物柔順珠、衣物留香珠、果蔬噴噴淨等年輕人喜歡的潮流家清品類，去配合他們的生活。

布局線上營銷，破圈觸達更多消費者

在營銷玩法上，立白也做出了一些改變，如與奧運冠軍結合、啟用貼近年輕人的品牌大使金靖等，撬動年輕族群，玩轉粉絲經濟；此外，適應短視頻時代的營銷打法，不斷通過明星、達人和UGC活動製造音量、積聚熱度，成功在年輕人心中留下了「會玩兒」的品牌印象。立白不僅持續拓展目標圈層，而且還接入抖音小店承接流量，打通營銷全鏈路。

至此，立白成功找到了一條深入年輕消費群體的「品效銷一體化」道路。