鑽石舞台

作者 | 王暉 來源 | 品牌觀察報

因在直播間刷的禮物太多而被主播拉黑，趣店羅老闆算是獨一份。

就在7月18日晚上，趣店創始人羅敏來到東方甄選直播間狂刷嘉年華，瞬間引起了董宇輝的注意。

於是，就有了一段網上流傳甚廣的董宇輝「怒懟」羅敏片段：「不要再刷了，這是賣菜的直播間。買點東西再走，別空着手回去。」

▶ 圖源：東方甄選直播間

結果剛到第二天，羅敏就在自己的抖音賬號上發布視頻，自曝被董宇輝老師「拉黑」了。

對此，有網友表示：「不愧是上市公司CEO，先去蹭東方甄選的熱度，然後再出面做個回應，關注度瞬間翻倍，流量密碼拿捏的死死的。」

對此，有人認為羅敏只是玩了一個資本上的套路，先撒錢蹭熱度賺足流量，然後在股市進行收割。

不過更多人關心的是：早已走下神壇的趣店，這次靠預製菜能夠實現逆風翻盤嗎？

狂撒錢，蹭熱度

「趣店羅老闆」重出江湖，是從瘋狂撒錢開始的。

「一分錢搶購酸菜魚」、「1500台iPhone13免費送」。就在7月17日，趣店創始人羅敏和賈乃亮、傅首爾一起在直播間帶貨預製菜，打破了這麼一個原本風平浪靜的周末。

▶ 圖源：趣店羅老闆直播間

各種福利贈送以及在抖音和微博各大社交媒體平台的開屏廣告，再加上明星主播的助陣，如此大的陣仗一度吸引了眾多網友圍觀，也創下了一個不俗的記錄。

數據顯示，7月17日「趣店羅老闆」在抖音的單場直播長達19小時，銷售額達到2.5億元，累計觀看人次超過9000萬，成為了當下的熱門話題。

▶ 圖源：蟬媽媽官網

除了各種廣告和福利等肉眼可見的投入之外，水下的冰山其實更大。據了解，字節跳動的商業化團隊已經派出了數十名工作人員直接奔赴廈門現場，第一時間支持趣店的直播。

在直播結束的第二天，羅敏還趁熱打鐵召開了一場盛大的預製菜品牌戰略發布會，並且官宣了趣店預製菜即將開啟線下加盟渠道的消息。

▶ 圖源：趣店羅老闆微博

除了瘋狂撒錢之外，7月18日下播後的羅敏還來到東方甄選直播間連續送出了10個價值3000元的嘉年華禮物，結果遭到了董宇輝老師的「怒懟」，甚至將其賬號拉黑。

對此，羅敏還在自己的抖音賬戶上自曝被董宇輝老師拉黑的感受。值得注意的是，現在羅敏的賬戶當中已經找不到這個視頻。

不過，讓很多人疑問的點在於羅敏如此賣力的賠本賺吆喝，到底是真心實意的想要殺入預製菜賽道為消費者提供更好的產品，還是純粹為了吸引流量方便割韭菜呢？

追風口的路上，

一直都有羅老闆的身影

很多人將羅敏形容為是一個「精緻的機會主義者」，之所以會有這樣的結論，其實和羅敏自身的發家史息息相關。

「2004-2017年，從江西小鎮走到了紐約交易所」，在抖音上，羅敏給自己貼的標籤是北漂和創業者等。但真正讓自己走到紐約交易所的，是早已成為眾矢之的的「校園貸」。

相信現在依然有不少80、90後對於校園貸的影響感同身受，趣店的前身趣分期就是校園貸的始作俑者。

當時，趣分期把一張印有「不用賣腎，也能買蘋果手機」的廣告單貼滿了各大高校。憑藉着對當代大學生的「收割」，趣店在登陸紐約交易所之後，巔峰市值一度超過百億美元。

▶ 圖源：趣店羅老闆抖音賬號

然而隨着監管的叫停，趣店的好日子也走到了盡頭，隨之股價更是一落千丈，徘徊在退市邊緣。即便如此，趣店依然靠着自身深厚的原始積累瘋狂轉型。

據統計，最近幾年趣店已經先後嘗試過汽車零售、少兒素質教育、奢侈品電商等項目。甚至在宣布進入到汽車行業時，羅敏還喊出要做一家千億美元公司的口號，但始終沒有激起多大的浪花。

最終，羅敏把目標瞄準了當下正處在起步階段的預製菜。

反應在資本市場上，爆炸的直播數據更是拉起了趣店幾乎快跌沒了的股價。就在18日美股收盤前，趣店盤中一度暴漲超過80%。

▶ 圖源：百度股市通

之所以有不斷轉型的底氣，也源自於羅敏自己曾經所說的「趣店賬目上趴着100億現金」。截止到今年一季度末，趣店的總資產仍然高達21.5億美元。

對於其瘋狂追逐風口的行為，有投資人表示：從早期的校園貸到汽車新零售、跨境電商、在線教育以及現在的預製菜，羅敏「收割」的對象主要是年輕人。

趣店要靠預製菜「翻身」？

在羅敏的口中，如今的趣店早已不是一家互聯網公司，而是一家賣菜的食品公司。

提及自己為什麼要做預製菜時，羅敏談起了自己的價值觀：「我早就實現財務自由了，之所以還要做預製菜，是因為認為社會價值特別大。它能夠幫助大家節省時間來陪伴家人，善莫大焉。」

而這其實也是趣店想要給資本市場講出的新故事。

▶ 圖源：趣店羅老闆微博

事實上，就在今年2月趣店的預製菜項目「趣店食品」就在廣東成立，並且還第一時間組建了運營團隊，供應鏈和簽約代言人等。目前已經在全國15個城市開設工廠，預製菜覆蓋全國16個省份。

之所以羅敏會選擇預製菜這樣一個風口，主要也是因為疫情以來國內預製菜市場持續火熱，並且迎來了新的增長契機。再加上政策支持和物流冷鏈技術的加強，多重因素共同促成了預製菜這一賽道的良性發展。

除此之外，較低的行業集中度更是吸引了一眾品牌扎堆進入。

根據艾媒諮詢報告顯示，2021年國內預製菜市場規模達到3459億元，同比增長19.8%；然而像味知香、安井之類的預製菜先行者，市場占有率仍然不足1%。

▶ 圖源：艾媒諮詢

較低的行業集中度，也從另一方面表明，火熱的預製菜賽道目前還處在「百家爭鳴」的階段。當然除了像全聚德、海底撈等明星餐飲企業的入局，也有不少新銳品牌加入。

例如瑞幸咖啡創始人陸正耀所創立的預製菜品牌「舌尖英雄」，就曾在三個月的時間之內獲得了16億元的融資。

如今，新入局的趣店在預製菜領域面對林立的競爭對手，還缺乏足夠的積累。儘管這次撒錢營銷讓羅敏嘗到了甜頭，但想要持續下去，顯然還有很多功課要做。