後台回復品牌免費獲得《50本品牌營銷必讀書》
作者 |李大為 來源 |互聯網品牌官
佰草集直播上演甄嬛傳，空姐賣貨成航空公司新潮流....直播江湖的盡頭是清奇套路。
更有甚者，曾有男主播為博取眼球，表演生吃點燃的鞭炮，真是奇葩。
但如果打開快手直播，你會發現更是一番新天地，各種現象級主播盡顯十八般武藝。
鬥地主、搓麻將...是不少人茶餘飯後的休閒娛樂活動，時間線往前拉長，聽說書也是不少人的愛好。
而這些極具煙火氣的日常生活，居然被快手一些主播搬到直播間。
在一些直播間，不見產品擺放，也沒有節奏感緊張的叫賣聲，幾個人圍一桌，悠閒的鬥地主、打麻將，通過切磋牌藝，吸引老鐵們圍觀。
懂的人都懂得，看牌的往往比打牌的還激動，通過直播打牌，很容易調動用戶情緒。
還有主播在直播間講離奇的民間故事，或江湖恩怨情仇，或狗血故事，讓老鐵聽得不禁入迷。
健康操作為一項全民運動，自然也少不了，動感十足的旋律，可能會讓你瞬間上頭。
不僅如此，在主播啟大大的一場直播中，還原了瓊瑤劇情節。
出身豪門的男主跟蹤心儀女孩，發現女孩子另有約會對象，然後醋意大發，雖然很是無腦，但誰不曾年少為愛情痴狂過？
「食色性也」，自從短視頻興起後，就有不少以全新方式滿足人們味蕾與眼球的主播。
快手頂流吃播小魚，為了流量，將擺放的食物從一盤、一串，變成了一盆、一桌的大腸、腦花。
別看這些主播，又是打牌又是上演愛恨情仇的，他們可不是閒得沒事，逗大家開心的。
直播屏幕下方的小黃車，在不斷提醒着你，這不是一場單純的娛樂活動。
這些主播有個共同點就是，通過休閒娛樂活動，形成差異化的主播IP，與一些圈層用戶產生情緒共鳴，建立老鐵信任關係。
這一點從評論區老鐵們的聊天看出，比如在切磋牌藝直播間，幾名網友因為要不要出兩個6爭論不休。
而時不時蹦出的小黃車，讓用戶在精神緊張之餘，忍不住點開看看，順帶買點東西。
就像情侶去電影院，必須要來桶爆米花、飲料，宅家追劇要吃點小零食或宵夜，這些堪稱是靈魂搭配。
快手小黃車帶貨模式，也體現了快手平台的差異化特色，就是圍繞老鐵關係形成「先認人再認貨」的商業轉化模式。
雖然主播並沒有對產品賣點做介紹，也沒有所謂的全網最低的口號，但仍吸引老鐵購買。
要知道，相比品牌知名度及產品的公知力，快手老鐵更依賴主播的推薦。
快手一哥「辛巴」頻頻怒懟平台的事件，背後原因是快手大主播的流量在不斷下滑。
快手頭部主播「散打哥」透露，多個千萬級主播直播人氣都有所下降，散打哥賬號今年掉粉近300萬。
快手正是通過線下線上、站內站外的資源和流量加持，布局多元化的優質中小主播矩陣。
一方面減少平台對大主播的依賴，再者就是吸引更多垂類圈層用戶。
去年9月，快手重點打造了「快手直播夏季盛典」IP，從活動設計、創意玩法和資源傾斜等多個方面賦能，為平台眾多中小主播打通了快速成長通道。從獲獎名單上看出，一大批新生代主播正在快手快速崛起。
其中，陳戈兒以擔任主場糖果跳跳樂隊突圍，一首《想怎樣就怎樣》點燃全場。
對這些中小主播進行公域流量的傾斜，加速了他們的GMV貢獻。
根據去年快手官方數據顯示，中腰部主播7月貢獻GMV占比超過60%。
快手除了助推中腰主播外，也驅動品牌自播成為新的趨勢。
截止2021年11月，快手電商品牌自播GMV增長841%。
成立於2012年的國產彩妝品牌「韓熙貞」，創始人王妮就親自上陣做起了品牌自播，主打老闆娘人設。
良品鋪子也在快手開設「良品鋪子湯老闆」的賬號。10天內，「湯老闆」賬號的GMV從0增長到30萬。
對於品牌來講，快手平台私域運營價值就是通過打造品牌人設，以人設增強信任，通過對私域粉絲精細化運營，提升復購率。
同時，快手也在通過一些營銷手段和平台資源，助力品牌出圈，實現品效合一。
在營銷打法上，快手電商已有「真新日」「超品日」兩個營銷IP為助力，以快手為陣地，吸收渠道流量，為品牌成長提供從種草、養草到拔草的全鏈路條件。
良品鋪子為快手用戶專門定製了「老鐵，請吃肉」聯名禮盒，圍繞「秋冬季節要吃肉」等生活場景，邀請站內KOL參與挑戰賽，以及站外平台熱度，對直播間進行曝光和引流。
在去年12月6日-12月11日，快手真新日期間，良品鋪子通過自播和小店轉播實現GMV1105萬，上次超品BigDay提升67%。
快手獨特的高粘性老鐵文化氛圍，是平台差異化的價值。
對於很多用戶來說，快手已經成為一種社交工具，對主播產生信任後，就像看到朋友唱歌、表演才藝，會願意來捧場，甚至產生消費行為。
對於主播來講，先是通過渠道獲得流量，再通過不斷輸出內容，強化差異化的IP人設，增強粉絲的粘性，最終實現變現。
像快手上的主播二哥家、大姐夫、西貝七郎，以及啟大大、周二、傲嬌妹等人，都通過內容讓用戶產生信任，從而讓小黃車獲得不菲的收入。
但是快手主播，更多是追求高性價比、實用型商品合作，畢竟這與快手平台用戶畫像消費特徵相吻合。
根據卡思數據統計的30日內熱銷榜，食品飲料和個人護理、精品女裝占比總銷量的63%，而30-50元的占比最多，其實是30元以下和50-80元的商品。
而越來越多的品牌，將快手電商作為一塊試驗田。截至去年11月，快手電商新入駐品牌數量增長186.1%。
但對於品牌來講，首先要考慮根據自身形象來選擇是否合作。
良品鋪子和「韓熙貞」這些國貨品牌，基本價格都在用戶的接受範圍內，因此才能獲得流量和銷量雙收。
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