《「中國第一微商品牌」與背後的「寶媽」們》記者手記去年12月底和今年4月，張庭、林瑞陽夫婦的公司TST兩次引發大面積關注，一次是因為涉嫌傳銷被立案調查，一次是TST所屬的公司——上海達爾威貿易有限公司已被認定為傳銷。兩次熱點中，都有不少文章寫了TST具體的代理模式、代理制度，也有一些代理受害者站出來，講述了自己的故事。
在這些講述中，我們隱約發現，TST的受害者幾乎都是女性，且大多都有家庭和孩子，並承擔了照顧孩子的主要責任。她們被統稱為「寶媽代理」。身陷TST的代理模式數年，越到後期收益越少，直到最後欠貸款無法支付，才有一部分人意識到這場騙局。
跟編輯討論後，我們把重點之一放在這群寶媽代理身上，正是想了解，為什麼被擊中的是這個群體？她們為什麼如此投入？她們在生活或職場中有哪些困境？TST滿足了她們什麼需求？
進入選題後，讓我有些錯愕的是，TST被認定為傳銷後，還有相當一部分寶媽代理留在了TST。朋友圈、微博、抖音等平台上，她們依然在每天發布同樣的內容，用同樣的圖片、話術，繼續售賣TST的護膚品。我想跟她們聊聊，了解她們堅持的理由。但只要我說了採訪二字，她們中的絕大多數人都會立馬警惕，堅決否認TST的傳銷模式，之後要麼拉黑我，要麼再也不理會我，似乎連「解釋」一下網上傳言的動機也沒有。有一位代理每天下午在抖音直播，以折扣價出售TST產品，直播間通常只有一二十個人在觀看，有人偶爾提問「這不是傳銷嗎？怎麼還在賣？」主播從來不回復。但我還是找到了一些已經離開TST的寶媽代理，結果發現她們身上有很強的相似性。首先，她們大多來自三四線城市，甚至農村，很多都是全職媽媽，或者即使她們有本職工作，也是公司里較為邊緣的崗位，常年不升職，生活中心依然圍繞着孩子。其次，她們進入TST的原因極其相似——為了孩子的學習和未來，為了老人潛在的醫療成本，最後為了是自己，給自己存一些養老錢。
當然，在眾多的微商品牌中，TST的黏性尤其強，吸引到的寶媽格外多，這跟張庭林瑞陽夫婦的明星光環分不開。寶媽們無條件信賴他們，認定跟着明星做生意不會有風險。像粉絲追星一樣，一些達到業績門檻的代理們會帶着條形幅去上海找林瑞陽合影，之後把合影作為頭像，或社交軟件背景圖。這樣的頭像是她們自己吸引下線的重要證明，畢竟用重要人物合影展示實力和信譽，在生意場上並不是什麼稀奇事；同時，這樣的頭像顯然也是她們自己的勳章，畢竟她們的生活中，原本並沒有多少機會展示自我和成功。
TST的代理獲得授權後，可以在線下開店，開店時林瑞陽會過去，許多家族的代理們也趕過去見「大哥」林瑞陽
寶媽代理們幾乎都有相似的「夢想」，所謂夢想，並不是多麼宏大的目標。幾位寶媽代理告訴我，她們只是想在照顧孩子、工作之餘掙點零花錢。想掙錢的理由各種各樣，有的寶媽是全職在家，不好意思經常開口問丈夫要錢；有的寶媽家在山區，沒有收入，會被家庭成員看不起。有數據顯示，近年來，中國全職媽媽的比例越來越高。但同時，作為全職媽媽，她們既沒有從外部社會獲得法律上的保障，比如更合理的家務勞動定價，更全面的社會保障體系，也沒有從家庭內部獲得道德上的肯定——中國的很多家庭里，經濟貢獻仍然是話語權的一部分，而家務、養育孩子這樣的貢獻則並不會被計算成一個人的經濟貢獻。在這種背景下，寶媽們只能對自己的要求越來越高——恪盡母職的同時，還要通過社會工作獲得經濟收入。這是一個天然帶着掙扎的群體，現代社會既要求她們相夫教子，又要求她們經濟自立。這顯然是苛刻到幾乎難以完成的要求，也正是在這種艱難境地里，微商看起來提供了一條捷徑，但所謂捷徑，往往是陷阱的代名詞。相比於傳統的傳銷，TST的陷阱包裝得更光鮮，也更隱秘。這一切當然仰賴同樣有家庭和孩子的明星張庭。張庭1998年跟林瑞陽戀愛，經歷了漫長的「小三」風波，直到2006年才結婚，婚後以試管嬰兒的方式先後生下女兒和兒子。也許正是為了照顧家庭，張庭在婚後接戲數量大大減少。TST品牌2011年創立，但直到2014年張庭公開代言後，才開始大規模發展。我看了大量張庭這十多年參加的綜藝節目，發現一個很明顯的轉變，在2014年以前，她在節目中很少主動談林瑞陽，被主持人問到戀情時，她說自己不會撒嬌，沒有結婚計劃，更喜歡一個人工作、生活，塑造的是一個自由獨立的女性形象。但到了2014年以後，張庭開始經常在不同的綜藝節目上透露林瑞陽對她多好，兒女多麼愛她，她本人多麼不為金錢發愁。她開始頻繁提到「女人一定要學會撒嬌」之類的觀點，並改變自己的穿衣風格，比如經常穿粉色、紅色連衣裙，來配合自己的形象轉變。在傳統的主婦形象和更前衛的女權標本之外，張庭另闢蹊徑，塑造了一個家庭、事業雙美滿雙豐收的幸福女人形象，這顯然更契合寶媽們的需求。事實上，也確實有一些寶媽因為TST開始尋求改變。2020年10月23日，上海，張庭（左三）與眾明星同台舉行產品宣傳活動（視覺中國 供圖）
有的寶媽開始重視化妝、打扮，並覺得自己好像真的變美了點，由此獲得了更多自信。有的寶媽每個月的確獲得了一些收益，雖然這些收益都用來繼續囤貨了，但金錢的流動本身，有時也能讓人滿足。還有的寶媽參加了TST的海外郵輪活動，第一次出國，覺得自己「特別了不起」。通過代理TST，這些寶媽得以從家庭生活中抽身片刻，第一次開始關注自己。採訪過程中，我原本有個疑問，她們為什麼這麼相信張庭夫婦？明星就不會騙人了嗎？隨着採訪深入，我發現她們並不是不知道明星也會騙人，只是張庭這個樣本，太符合她們心中的「夢想」了。在生活中，她們很難找到類似的樣本。一個寶媽代理告訴我，她身邊沒有 「女強人」，她的女性朋友們幾乎都在公司做基礎的邊緣工作，一做就是十幾年。與這些女性相反的是，男同事會升職，不升職就跳槽。事實上，也不止TST一家微商品牌在兜售「事業家庭雙美滿」的女性形象。不少微商品牌都會找女明星代言，推出一個又一個樣本。一個減肥品牌的寶媽代理跟我說，最近四五年做微商代理，要求也在提高，學歷、樣貌、見識······越高越好。她認識的一位留學回國的女性，成為全職媽媽後，也在做微商代理。2017年12月23日，張庭（左四）與丈夫林瑞陽（左三）在台北出席產品發布會
但如果仔細辨析一下就會發現，這種要求背後的基礎價值觀就是，照顧家庭是女性不言而喻的人生課題。在這個課題之上，如何成為一名十全十美，還能經濟獨立的女性，則是不少微商品牌提出的新課題。但問題是，絕大多數男性並不會接到同樣的人生課題。稿件完成後，我朋友圈裡部分堅定的TST寶媽代理們還在轉發相同的文案、推銷TST的面膜、膠原蛋白飲品等產品，只不過她們推銷的頻率似乎變低了，幾個代理開始偶爾推銷珠寶、保健品。還有一個其他微商品牌的寶媽代理找到我，說自己也被傳銷模式欺騙，貸款十多萬還不上，跟她一樣處境的還有一兩百位寶媽。她們一邊在尋求方式維權，另一邊，朋友圈裡開始代理新品牌的產品。排版：寧亦 /審核：然寧
本文為原創內容，版權歸「三聯生活周刊」所有。歡迎文末分享、點讚、在看三連！轉載請聯繫後台。
留言列表