Yeelight易來是照明行業的開發者，也是智能照明行業的開創者。易來要堅持使命十年不變，提升照明產業價值，為全球用戶帶來更美好的生活體驗！
——Yeelight易來董事長姜兆寧
從單品到全案，從產品到服務，通過持續的產品突破以及渠道模型的構建，易來在不斷的探索中開創出一種全新的智能照明商業模式。而在這個探索過程中，讓我們看見了易來的巨大潛能，也讓行業預見了智能照明的無限可能。
▲Yeelight易來董事長姜兆寧
2022年，易來迎來了發展中的第一個十年，亦由此掀開新的發展篇章。下一個十年，易來制定了怎樣的戰略藍圖和經營目標？姜兆寧▎前面十年，屬於易來的一個商業模式探索期，探索公司發展的核心競爭力以及社會價值。到現在，我們基本有了一條比較清晰的發展路徑，接下來要做的就是一步步執行到位。就整個照明行業而言，易來以目前規模來說應該只能算剛入門。但我們認為這是一條充滿想象空間的賽道，是有機會可以誕生多個百億級營收的這種中大型企業的。未來十年，易來整體發展要再提速，持續放大規模、放大體量，達成預期業績增長目標，為智能照明行業高質量發展作出更大貢獻。02
易來去年全年營收規模大概在什麼位置？預計今年會達到一個怎樣的增幅？姜兆寧▎去年，易來整體營收在11億元左右，基本達到預期。今年由於整個國際形勢的變化，包括國內房地產管控的持續加劇以及疫情影響，市場也充滿着各種不確定性。因此，我們今年目標會比較保守，但是會爭取一個正常的增速，預計增幅在10%—20%。然後在自有品牌業務占比方面，我們應該會有一個比較大的提升，這個是我們能把控的東西。▲建博會期間，Yeelight易來全新一代青空™燈（夙夜版）震撼上市。
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新環境下，傳統零售面臨着挑戰，渠道多元化已經成為必然選擇。那麼，易來是如何構建自己的渠道模型的？姜兆寧▎線上，我們以直營電商為主；線下，我們採取的是城市級合伙人的模式。這種渠道模型目前跑得是比較順利的，給我們增加渠道覆蓋的層次。未來，針對特定渠道的這種戰略合作夥伴，比如像安心家、碧桂園這種房企合作夥伴，包括電信公司這種合作夥伴，我們都會去做進一步拓展，以實現銷售渠道多元化發展。從去年至今，我們線下渠道依然保持70%的增速，而且這是在疫情反覆下達成的一個業績。目前整個行業遇到了非常大的挑戰，易來的成績是非常難得的，這也體現了我們商業模式的先進性。04
今年上半年，易來圍繞市場做了哪些布局？取得了怎樣的成績？姜兆寧▎上半年，首先非常明確地驗證了，易來在線下這種「重服務、重設計」的商業模式是深受市場認可的。其次在整個電商領域，也發現我們過去「堅持做精品、堅持做品牌，提升產品價值」的這種思路也是獲得了認可，電商業績實現了逆勢增長。有了這兩點經驗之後，我們對未來的發展方向更清晰、更明確。
圖源｜易來官網
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今年下半年，易來有哪些具體的市場計劃或目標呢？姜兆寧▎易來下半年工作重點還是放在繼續規模化開店上。同時，在「如何讓我們的智能產品覆蓋更多人群、不斷貼近用戶」這方面，我們也會做更多更加深入的探索。今年目標是建設超400家門店，這是我們的一個基本目標，目前已經完成300家門店建設，覆蓋一、二、三線城市和百強縣，每家店均配備專業照明設計師。未來三年時間，我們目標增加至800-1000家門店，快速構建起一個覆蓋全國範圍的渠道網絡。06
當前智能照明已然是大勢所趨，近兩年也處於蓬勃發展階段。您如何看待智能照明的現狀及發展前景？姜兆寧▎「智能照明」確實是一個比較火熱的市場，也有很多企業在重點投入布局。但是這個門檻，其實還是蠻高的。在智能照明行業，易來已經持續深耕了十年的時間，我們在這個領域是有一些先發優勢的。但是我們依然認為，智能這個東西做得好是加分，做不好它可能是一個底線問題，這是一個非常需要大家去謹慎投建的事情。智能產業目前更多的還是偏向於AloT頭部公司，由它們去引導，比如說小米或者華為，都是它們在制定遊戲規則。但是在提升用戶體驗價值上，還是需要我們照明產業的創業者多去思考，多去探索。因為這個行業做得比較細，而這些恰恰不是互聯網公司理解關注的。所以在這方面，需要我們這些照明企業共勉，要有自己獨立的認知，不能簡單地跟着巨頭去走，否則容易喪失自己的一些特點。
▲Yeelight易來成為《夢想改造家》官方指定照明品牌。07
從市場來看，你覺得智能照明目前發展處於一個怎樣的階段？姜兆寧▎智能照明目前還遠遠不到成熟期。因為對於很多用戶來說，智能照明還不是剛需，現在市場滲透率總體還不到5%，還比較低。但從整個照明產業來看，智能照明確實增速非常明顯，並且未來增速還會繼續提升。現在各個企業都在提智能化，這是好事。大家一起做用戶教育，讓用戶更好地去認識智能照明。但是我希望大家也不要做太多殺雞取卵的事，做用戶教育要有足夠的耐心，不要老是去「殺價格」，這種惡性競爭不可取。伴隨着社會認知的增加，用戶對專屬預算的增加，以及平台的推波助瀾，這都會對智能照明行業有一個良性的促進作用。未來三五年，智能照明發展可能才會進入到比較成熟的階段，那時候基本上就不會有人再買普通照明產品。08
作為一個行業觀察者，您如何看待明年照明市場的發展？姜兆寧▎明年以及未來很長一段時間，照明行業比較明顯的發展趨勢應該有兩點：一是頭部化，市場份額會越來越向行業龍頭集中；二是拼效率，包括門店的服務半徑以及服務能力等等，這些都會影響到一個企業的生成。
【寫在後面】
全球智能照明出貨量6000萬+，覆蓋國家和地區200+，全球用戶突破900萬+，設備日活躍數600萬+……易來的快速崛起，正在被越來越多的目光注意到。易來，並非是橫空出世。成立於2012年的易來，自成立以來，始終致力於智能照明領域的探索，並通過在智能交互、照明科技和工業設計等方面的努力，讓智能推動照明革命。過去10年間，易來在發展的早期、中期和現階段，有着不同的產品線側重點，米家、Yeelight、Yeelight Pro這三條典型的產品線滿足了不同需求的消費者，也反映了易來在發展的不同階段對照明產業價值的思考。當前，易來的故事，還在繼續……下一個十年，在姜兆寧的帶領下，易來會奔赴一個怎樣的未來？值得期待！■ 推薦閱讀
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