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如果不是刻意去了解，許多人或許已經忘了小遊戲的存在了。
若是長期關注小遊戲市場，你或許對豪騰嘉科並不陌生。這家常年專注小遊戲的公司曾在2018年小遊戲興起時，推出基於社交玩法的《海盜來了》，並成功成為首款月收入超1億元小遊戲。
而在今年5月份，據Sensor tower數據顯示，豪騰嘉科旗下的兩款IAP內購手遊——3月份上線的《肥鵝健身房》、4月份上線的《鹹魚之王》，分別獲得了近90萬美元和110萬美元的iOS預估分成收入，在扣除分成前，兩款遊戲的iOS端5月份預估流水收入約合人民幣分別900萬元、1000萬元。
豪騰嘉科又一次用實際行動驗證了IAP小遊戲賽道巨大的商業化潛力。
鹹魚版的《劍與遠征》，青春版的《連連看》
簡單來說，《鹹魚之王》的核心玩法延續了其它放置遊戲的框架，並加入了武將抽卡的要素。如果你玩過莉莉絲的《劍與遠征》，可能會對這种放置玩法有着一股莫名的熟悉感。
遊戲整體採用的是豎屏自動戰鬥的放置玩法，也就是俗稱的掛機玩法。進入遊戲後，玩家只需簡單過個引導教程，便可解放雙手享受刷刷刷的快感。
與一般的放置手遊相比，《鹹魚之王》的玩法其實是偏向輕量化的。該遊戲並沒有完整的背景故事，其中的所有角色都是「鹹魚化」的三國武將，也沒有其它放置遊戲的流程化關卡設計和地圖，只有簡單的戰鬥畫面。
但對比一般的小遊戲，《鹹魚之王》又略顯「重度」，原因就在於它吸收了放置手遊的部分策略設計，例如在掛機至於加入了手動點擊屏幕增加武將攻擊速度的設定，讓想要「操作」的玩家能有一個發揮空間。
另外，《鹹魚之王》還引入了放置手遊中常見的陣型編排功能，玩家可對不同陣營、職業，且技能各異的武將進行戰術編排，以達成不同的羈絆效果從而更好地過關，這些都進一步強化了遊戲策略性，也為付費點——「招募系統」的引入騰出了空間。
更重要的是，《鹹魚之王》在美術上也比一般的小遊戲更加精良，每個武將的鹹魚形象也經過精心設計，遊戲整體配色上略顯深沉，主要以高對比度為主，沒有以往小遊戲的廉價感。這一切都使得玩家在遊玩《鹹魚之王》時，獲得了遠超一般小遊戲的體驗。
另一款產品——主打合併+模擬經營玩法的《肥鵝健身房》，其實在2020年初就上架過微信小遊戲平台。
《肥鵝健身房》的核心框架設計其實並不複雜，總結下來即「招募顧客—賺取金幣—花費金幣升級健身房設備—招募更多顧客」。在最初上線時，遊戲僅僅只是集中在模擬經營上，但到了今年年初，開發團隊在原有的玩法上做了迭代，引入合併玩法作為賺取金幣的手段，這反而讓遊戲一炮而紅。
遊戲中的合併玩法並非採用市面上常見的「三消」機制，而是與《連連看》相似的「二合」，既兩個相同的元素合成一個更高級的元素，以此賺取金幣。或許是考慮到小遊戲用戶的休閒特徵，《肥鵝健身房》對「二合」機制又做了進一步簡化，場上元素只要任意兩個相同，無論中間是否隔着障礙物，都能合併。這一改動大大拓寬了遊戲的自由度，貼合小遊戲的碎片化遊戲需求。
為了強化玩家的粘性，合成所獲得的金幣也會用來裝飾升級健身房設備，而健身房裝飾得越豐富，玩家積累的經驗則越多，積累到一定程度還能升級，從而得到更多合成可用的能量，金幣道具等。很顯然，開發團隊就是想用這套完整的閉環，來強化用戶時長和留存。
小題也要大作，多維度營銷殺出重圍
當然，單純從內容、玩法設計層面來解釋兩款小遊戲的成功，其實是有失偏頗的，畢竟這些所謂的框架、閉環並不複雜，許多中小團隊都能設計出來，但偏偏只有少數產品取得了成功。
在玩法之外，對產品的巧妙營銷同樣是兩款遊戲取得成功的重要原因之一。以《肥鵝健身房》為例，這款小遊戲之所以能出圈，就是充分利用了網絡社區喜聞樂見的表情包文化。
《肥鵝健身房》最大的資本，在於其擁有一個辨識度極高的「肥鵝」IP，這種軟萌可愛的2D形象有極強的圈粉潛能。並且官方還利用IP自創了一套表情包，也提倡玩家對IP進行表情包創作，甚至還有很多專做表情包的公眾號，也發過肥鵝表情包專題的表情包文章供玩家下載使用。
官方、玩家、PUGC紛紛下場，讓「肥鵝」IP迅速出圈的同時，也起到了很好的吸量效果，推動了遊戲的市場熱度。這不免讓人回想起2017年《旅行青蛙》火爆的時候，同樣是乘了IP出圈的東風。
雖說IP形象取得了不俗的營銷效果，但這並不意味着官方就可以無視買量投入。實際上，《肥鵝健身房》在買量投放這塊也下足了功夫，僅僅是素材類型就投放了3大類，包括以真人試玩為主題的創意廣告，通過無厘頭的劇情來吸引玩家點擊遊玩。
此外，還有着重展示遊戲畫面和輕劇情的圖文廣告，主打清新治癒風格來吸引目標受眾，尤其是女性目標用戶。由於肥鵝形象本就軟萌，再搭配治癒的劇情和畫風，很好地傳達了遊戲休閒溫馨的特徵。
當然，也有直接呈現遊戲玩法和獎勵收益的簡單粗暴型素材廣告，旨在最快傳達遊戲可愛解壓的特徵，顯然是瞄準了娛樂時間較少，喜歡碎片化體驗的玩家。
需要特別指出的是，遊戲能取得成功，同樣離不開其多渠道分銷的策略。無論是《肥鵝健身房》還是《鹹魚之王》，兩款產品除了以小遊戲形式上線外，開發團隊還專門做了個原生APP版本，並且早早拿到了版號。
APP版與小遊戲版並沒有太大區別，同樣繼承了後者的玩法、UI以及混合變現（廣告+內購）的商業模式。總之，在內容、營銷、渠道都兼顧的情況下，遊戲最終取得成功更像是水到渠成的結果。
立項要成功，需要對玩法的超前預判
如果把視角往前移，不難發現兩款產品的成功其實是有一個基本前提，即遊戲立項時對主流玩法的提前預判。
正如前面所言，講求快速迭代的小遊戲由於版號審批存在時間，不得不需要對玩法進行提前預估。換句話說，現在團隊想要開發一款小遊戲，通常不能以現在流行的玩法作為參考，而是需要預判一年後市場會流行什麼玩法。
《肥鵝健身房》和《鹹魚之王》則正好「押中了寶」。實際上，從去年下半年至今，無論是合成玩法還是放置玩法，都是市場的熱門。合成賽道上，從《2048》到《合成大西瓜》，從《Merge Dragons》再到《口袋奇兵》，該賽道幾乎每隔一段時間就會湧出一款爆款。
而在放置賽道上，從莉莉絲《劍與遠征》實現單月超10億流水開始至今，放置賽道的熱度就沒有下降過，甚至還越燒越旺。大量廠商與玩家的湧入讓這一題材包容度大的品類呈現出「百家爭鳴」的趨勢，新面孔也越來越多。
青瓷的《最強蝸牛》就曾上演上線10天iOS流水破億的現象級表現。雷霆的《一念逍遙》也用超3億的月流水證明了被國內MMO玩家厚愛的武俠修仙題材，也可以成為放置手遊的熱門選擇。
從時間點來看，《肥鵝健身房》和《鹹魚之王》都恰好在該出現的時候及時現身，乘着主流玩法興起的浪潮，用高性價比的產品和高效率的營銷鋪量脫穎而出。這些遠見的洞察，或許才是遊戲成功的根本。
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