鑽石舞台

TikTok現在的發展是真迅猛。

我們之前說過，哪裡有流量，我們就要把眼光放到哪裡，做跨境最需要的就是流量，因此很多人都在通過TikTok為自己的站點進行引流。

但TikTok畢竟還處於比較早期階段，購物車還沒有普遍開始，即便能夠通過主頁放鏈接等模式將流量導入站點，但整個下單路徑太長，不利於流量變現。

而本身社交娛樂平台的屬性，使TikTok的廣告投放成效還是遠遠低於Facebook。

Facebook現在還是獨立站主要的社媒引流方式，有比較成熟的廣告機制，用戶的購買力也比較強，但現在的廣告成本也在不斷提升。

所以如何將巨大流量的TikTok和擁有成熟廣告機制、用戶購買力較強的Facebook結合起來，用更低的成本去獲得更大的收益，這就是許多獨立站一直在思考探索的。

今天想分享的這個網站，它去年就憑藉Facebook廣告投放TikTok的UGC內容，從原本的每天不過五到十個訂單，直接上升到2020年500w的銷售額。

我們從以下四個方面來看如何利用TikTok內容做Facebook投放：

1、使用 TikTok內容之前，Facebook投放的效果；

2、TikTok哪些內容對Facebook廣告投放最見效；

3、如何產出這些內容；

4、搭配優質的landing page促成。

Send A Friend

網站：www.sendafriend.co

這個網站的產品是毛絨動物玩具，但卻始終堅持銷售的不僅僅是產品，更主要銷售的是體驗。

同時他們對於自己品牌的使命、核心價值觀也在不斷地宣導和強化--做慈善，承諾將收入的10%用於捐贈美國各地的兒童醫院。

這就有別於其他毛絨玩具網站。

亮眼的藍色包裝盒，一致色調的藍色包裝紙，同時一句體現產品作為禮物出現在用戶面前時，最動人情感的slogan --Someone Loves You.

整個統一的包裝風格及煽情的slogan，形成了品牌的標籤，這也讓人能一眼從TikTok視頻里辨別出該品牌。

網站2018年5月開始建立，在2020年之前，網站主要是靠Facebook廣告、帖子付費等營銷方式給網站引流。

談到這兩年的網站推廣時，SendAFriend的創始人有提到當時廣告效果很不好，點擊率不高，而且整個投放的策略不正確，網站的轉化率不到1%，最後到2019年底虧損了2W美金。

直到2020年初開始，公司開始調整廣告策略，才讓網站的銷量開始有了很大的增長。

這個調整就是使用模因模式的內容（meme-style）提高廣告創意，引起用戶共鳴。

站在用戶的視角，使用更讓用戶感同身受的文案及視頻，比如開箱視頻、模仿用戶正常消費風格的內容，弱化廣告感，不要讓用戶明顯覺得自己是在看一個廣告，相反而是能從你的內容里看到趣味和情感。

這樣的內容就要有以下幾個特性：

1、真實性，不是刻意拍攝的廣告文案；

2、趣味性，不是千篇一律的視頻內容；

3、低成本，不需要公司花過多成本拍攝製作。

去年年初開始， TikTok開始在美國流行起來，這個剛好讓SendAFriend的創始人看到了機會，他想利用TikTok風格的內容作為他們的廣告。

最初公司主要是利用TikTok來拍攝他們的產品廣告，然後從TikTok上導出視頻，再編輯成Facebook格式並投放廣告，他們發現這種UGC（User Generated Content 用戶原創內容）風格的廣告效果很好，於是他們開始複製這樣的模式。

內容真實、拍攝手法不需要太專業，需要趣味性和情感，這些剛好都能在TikTok上找到這類內容的創作者。

於是SendAFriend開始找到TikTok上一些小網紅合作，拍攝開箱視頻，利用他們指定的主題標籤或者@SendAFriend等標記，並且在視頻中被提及。

這樣還能增加品牌的曝光度，用戶想了解更多關於SendAFriend的信息也能找到。

同時好的內容還能得到其他用戶自發性免費的傳播，而後SendAFriend再將被廣大用戶認可喜愛的熱門視頻導出，做成自己的Facebook廣告，使用這種被驗證過受歡迎的廣告素材，更提高了廣告成功的幾率。

當然還有一個關鍵點，SendAFriend廣告的受眾很多都是20出頭的年輕人，他們大多都喜歡消費UGC內容，那與其製作了不適合用戶的廣告，還不如製作一個模仿他們消費行為的廣告，而TikTok上有最多的也是這樣年輕的創作者，他們懂得這類用戶的喜好，可以製作出適合這些用戶的視頻內容。

從TikTok上 hashtags里 #sendafriend 視頻3400萬的播放量上可以看出產品開箱視頻的受歡迎程度。

而且SendAFriend不僅是拿熱門的UGC短視頻做廣告，還將TikTok里熱門的評論互動拿來作為廣告素材，一方面能增加廣告的內容的真實性，另一方面還能對熱門的內容進行營銷。

SendAFriend也會時常在這些短視頻的評論里留言互動，不僅僅是一些熱門視頻，還有那些哪怕瀏覽量比較低的號也會在相關的視頻下面互動。

因此可以看到SendAFriend在TikTok上主要的策略是：

1、通過hashtags標記品牌及在短視頻下評論互動，引導用戶到自己的賬號及網站；

2、利用熱門的UGC內容及評論作為Facebook廣告素材。

SendAFriend會找一些有潛力或小有名氣的網紅，給他們發信息，免費送他們產品，請他們拍開箱視頻。

"Hey, we'd love to send you SendAFriend, all we ask is that you post some piece of content with it."

而視頻的內容及形式他們不會有太多條條框框的設定，這樣就能保證出來的視頻不會太千篇一律，而且有些時候還能得到一些很好很有創意的視頻作為廣告內容。

這樣與網紅合作的方式讓SendAFriend獲得了大量的素材。

來看下SendAFriend具體是怎麼來做的？

1、找到有潛力或小有名氣的網紅：

哪一類網紅是SendAFriend合作對象呢？

這就是產品受眾範圍廣的好處，幾乎所有的人群都能成為SendAFriend的客戶，所以SendAFriend不僅僅是找一些男女生或者媽媽角色的人類網紅，它還找了動物寵物類的網紅，比如上面我們看到的猴子、柯基犬等網紅合作，創作各系列內容，都取得了不少效果；

所以開放想象你產品的受眾群體，這對於你獲得一些創新內容很有幫助；

2、不限制UGC內容規則：

允許用戶對SendAFriend視頻內容進行創意，不設定過於條條框框的形式，這樣就能防止而每次都產生出一樣的內容。

3、Tag的使用

只需要使用SendAFriend指定主題標籤或者@它們，使品牌名在視頻中被標記，這樣用戶也能找到SendAFriend並了解更多信息。

不得不提到的一點是SendAFriend將很多Facebook廣告的流量引到網站的主頁上。

它的主頁也不像其他網站那樣有豐富的類目、產品，相反它更多的是傳遞它的品牌價值觀--做慈善事業。

TikTok稀奇古怪的音樂、有趣的開箱視頻，將用戶吸引到了網站，除此以外，品牌還要會講故事、會上價值，這樣才能讓用戶對你的產品產生獨特的情感與認同感。

每一期主推的產品還有它獨特的產品故事，同時品牌還宣傳承諾將收入的10%用於捐贈美國各地的兒童醫院。這就讓產品的意義更上了一個等級，購買的不僅僅是產品，更是做了一份慈善。

一個會講故事上價值的網站頁面自然更加能夠提升轉化率。

隨着Facebook廣告成本的增加，今年開始SendAFriend也在開始嘗試使用Snapchat 和 TikTok廣告投放，多渠道流量獲客，避免過於依賴Facebook的付費流量。

因此從SendAFriend結合TikTok及Facebook兩大平台的優勢為自己網站引流中可以看到：

1、通過低成本的方式，與TikTok網紅合作，獲得真實有效的短視頻內容；

2、優質的短視頻內容推廣品牌的同時又能成為Facebook廣告的素材內容；

3、積極地與這類短視頻評論區的用戶互動，更大可能地觸及用戶；

4、為品牌產品講故事、上價值，讓用戶產生情感和認同感，更好地促成轉化。