鑽石舞台

壹

再過一個月，阿浩就算干副業滿一年了，他原來在銷售型公司上班，一直都沒怎麼掙到錢，後來在網上看到各種搞副業的人弄得風生水起，看着各種副業大師的自我介紹，什么小學文化初中輟學的，在網上搗鼓搗鼓各種小項目，一年掙大幾十萬甚至幾百萬，阿浩心一狠，給辭職了，回到出租房研究起了網絡搞副業。

前幾天他公司的前同事小A來找他玩，小A過去一直是公司的銷冠，每年的收入奔着7位數去的，在杭州也早早買了房子。

小A走進阿浩的出租房，看着凌亂的房屋，和蓬頭垢臉的阿浩，內心一陣觸動，畢竟，阿浩過去在公司雖然業績一般，但是個人形象和面貌還是非常陽光向上的，沒想到在家搞網絡創業一年，都已「面目全非」了。

小A問阿浩，這一年都做了哪些項目？

阿浩說，之前剛跟阿里巴巴集團達成戰略合作，自己的電商版圖即將開啟新的篇章。

小A問，具體是什麼電商業務？

阿浩說，上個月新整了兩個鹹魚帳號，趁着這次回老家過春節的機會，把家裡的七大姑八大姨的帳號也開通起來。

小A又問，除了電商，還幹了啥？

阿浩說，前幾天剛給行業著名的講師付費報名了他的培訓班，年後自己有機會成為某個消行業的意見領袖（KOL），未來可能要走明星路線，順便帶帶貨啥的。

小A不解，問這個KOL培訓到底是什麼？

阿浩說，具備帶貨能力的意見領袖孵化業務，簡稱「知乎好物」。

小A無語了，這折騰了一年時間，一點起色都沒做出來。

於是又問阿浩，那你接下去看好哪些行業和方向？

聽到這，阿浩自信心一下就上來了，畢竟自己浸淫互聯網一年有餘，而小A只沉迷於自己的公司銷售圈子，論見識肯定不如自己。

於是，阿浩開始給小A普及各行業未來的發展前景，比如：新能源崛起、興趣電商的前景、元宇宙的雛形和趨勢，每個賽道都給了非常詳細的介紹和普及，聽得小A一愣一愣的。

探訪結束，阿浩送小A出門。

阿浩望着小A遠去的背影，不禁心生感嘆：哎，人的認知固然是受自己的視野限制的，別看他每年都是銷冠，那又如何呢，只懂自己銷售圈內的事，除此之外，猶如文盲一般，可惜，實在是可惜。

小A逐漸走遠，回頭看看阿浩，阿浩正對着他遠遠地招手告別，看着阿浩朦朧又渺小的身影，小A感慨道：哎，別看他這麼窮，懂得可真是多啊。

貳

其實現實生活中像阿浩這樣的「副業」人真不少，辛苦一年，到最後其實也沒做出什麼成績，更別說賺到什麼錢了。

交了一堆學費給各種大事，學項目，搞技能，做副業，非常認真和投入，但是就是不見效，幹了幾個月，沒出成績，開始上肝上火，看到別的大師發個朋友圈曬副業收益，一看，心動了，又去交錢學習了。

成功的人各有各的優勢，失敗的人卻總有驚人的相似。

今天我們一起來盤點下大部分人做副業失敗的原因。

我總結了三點：

第一、信息差。

第二、缺乏判斷力。

第三、沒隊友。

第一個信息差。

我舉個例子，文章看到這裡的同學，你們自己現在假設自己要創業，閉上眼睛想一想，列舉至少5個你有興趣去做的創業項目出來。

毋庸置疑，開餐館、開鮮花店、開乾洗店、開寵物美容店、美甲店等，這些是必定在你們的預備項目列表的。

這個現象非常正常，因為我們的認知是由我們的視野來決定的。我們說出來的話，我們做出的行為舉止，都是由我們大腦里過去接收過的信息所決定的，就像小孩子的想象力，面對一個蘋果的倒影，為什麼有的孩子說像蘋果，有的孩子說像麵包，但是有的孩子卻會說像月球，甚至列舉一堆讓大人們嘆為觀止的想像結果？

很明顯，孩子們之所以有強大的想象力，是因為他們過去曾經接收過這些信息，聽過，看過。魯迅曾經說過，世界上哪有什麼妖魔鬼怪，所謂的妖魔鬼怪，不就是在人的基礎上，增加了三頭六臂罷了？

你的見識，決定了你的認知，僅此而已。

我在輕創業的課里給學員們舉過一個例子，為什麼會發生「一見鍾情」這種事情？一見鍾情的本質，是資源的匱乏導致的。村裡的二蛋憑實力單身20年，路過村頭二狗家的豬圈，看到母豬都覺得眉清目秀的。

同理，為什麼在高中時期特別容易發生小情侶之間相互發誓忠誠，說這輩子非對方不愛；而到了大學，上了社會之後，情侶之間這種誓言越來越少了？本質上就是資源充沛起來了。有得挑了，不會離開誰就活不下去了，找對象的概率也隨着資源的充沛而提高了。所以，如果現如今你看到哪個成年人還在發誓說這輩子非誰不娶/不嫁了，大家一起去嘲笑他，這個見識少的傢伙。

前面我說到大部分人想創業項目的時候，想到的是那些開店系列，我在2020年上半年的時候，偶然一次跟朋友通電話，我朋友說他在做XX項目，我當時在電話里跟他確認了好多遍，因為XX這個名詞我過去三十年聽都沒聽過，然後他說他們一個月能掙四五十萬。我掛完電話後馬上去查閱資料，我一看，這玩意真的能掙錢，我第二天就去他們公司考察去了。

後面的事部分老讀者知道，我後來幫他做一部分流量，半年時間賺了小三十萬。短短半年時間，吃了一波紅利，我覺得主要得益於我「抓住了信息」，以及「踩上了時間風口」，因為這個項目在下半年後，流量已經很難做了，競爭異常激烈。

第二，缺乏判斷力。

判斷力這個詞彙看起來比較籠統，它更像是一個經驗，或者技能。我問下讀者朋友們，你們覺得在愛情或者婚姻里，只能選一個必選的條件，你們覺得另一半是必須具備這項條件的？我猜很多人會說「學歷、賺錢能力、上進心、孝順、對自己好、等等」，我告訴你，其實是「情緒穩定」。情緒穩定是壓倒一切的核心競爭力。包括選擇事業合伙人，你們自己想想看是不是這個道理。

那麼找副業，看項目，判斷項目是否可行這件事，也一樣有「經驗或者技巧」，我在輕創業課程里給它設計了一個底層公式。合法*門檻*收益率*時間=好項目。

合法是基石，一切賺大錢但是不合法的項目，終究會像海市蜃樓一樣，夢一場。

門檻就是操作難度，從實際出發，結合自己的個人能力（以及可學習的難度），收益率指的是投入回報比，比如投資30萬開飯店，一年下來掙40萬，其實就是冒着巨大的風險，小賺而已，回報比不對。

時間，指的是這個項目的生命周期，是否可持續性，短平快的項目，就像上山撿蘑菇，吃了上頓沒下頓。當然，我現在給「優質的生命周期」額外增加了一條，即是否可以做私域流量生意。私域流量模型代表着我們一次獲客，多次重複觸達和消費，就是典型的好的生意。

第三個，好隊友。

都說單打獨鬥是件容易讓人空虛寂寞冷的事，在前行的道路上，有一群志同道合的人相伴，往往會讓我們事半功倍，群體的力量和影響力是強大的。大家相互鼓勵，相互吸引，即使遇到了什麼問題，也不需要自己埋頭苦幹自己想辦法解決，或許在團隊裡早已有隊友遇到過，並且已經有了成熟的解決方案。

我們圈子裡也一樣，很多朋友做副業，自己悶聲研究，不喜歡參加社群，不喜歡和同行交流，其實做到最後的結果都是可預見的，做不大。在我們國內商業社會，沒有什麼生意是具有「核心秘密」的，哪怕你找到一個沒有競爭對手的業務，偷摸着自己干，悶聲發財，那也只能賺小錢。

因為你一旦規模做大，勢必會有嗅覺靈敏的人發現你的生意，並且快速對你項目進行拆解，永不了多久，你的項目和玩法就會在市面上公開傳播，並且冒出一大堆同行。

好的隊友，可以相互挾持，相互交流和切磋，有助於提升我們的行業環境，提升從業經驗，提高工作效率，與悶聲自己研究，和找靠譜的隊友同行，你選擇哪個？

叄

那麼，怎樣才是正確的找副業方式？

我也總結了三點：

第一，先開眼。

第二，多體驗。

第三，會拜師。

第一，先開眼。開眼就是拓寬我們的信息接收渠道，看足夠多的案例，從中尋找我們可能適合我們的項目。就好比處對象，如果你在十八線鄉村里，村里適齡的異性只有一兩個，你又想結婚，是不是只能二選一？儘量找那個丑得相對不是很明顯，窮得不是那麼穩定的那個，對吧。

但是如果你如果走出大山，去大城市裡看一看，比如進一個勞動力密集的工廠，再花一年的時間去把廠里的單身異性都認識一遍，你覺得你脫單的概率還會低嗎？找到一個相對比村里那兩個異性條件好點的結婚對象的概率，會低嗎？不會的，因為在絕對數量面前，你想失敗都很難。

第二，多體驗。為什麼很多人做副業容易做失敗，並且做失敗後就徹底對這個行業失去了信心，重新回到廠里擰螺絲？本質上和處對象的邏輯是一樣的，就是經歷太少了。如果你多談幾次戀愛，深入了解對方的習性，包括家庭情況的了解，那麼你踩坑的概率同樣就會低很多。

我有個大學女同學，大學時期在大多數同學都在談戀愛的時候，甚至多談戀愛的時候，她選擇「等待那個絕世意中人，踏着七彩祥雲來娶她」。

後來大學畢業後，經過家裡相親，處了個對象，結果才發現對方有嚴重的家暴傾向，我這個同學瞬間覺得天都塌下來了，據說很長時間都沒走出陰影。其實她但凡多談幾次戀愛，就一定會懂得一個道理，「這世上沒有誰這輩子離開誰就活不下去了」，在生命的寶貴面前，談幾次對象這種事，孰輕孰重？

做副業也是，不是說你選擇了一個副業去學習，去實操後，他一定會給你帶來長久的巨大回報，萬一是個坑呢？萬一你進入的時間晚，剛好是尾聲呢。比如瘋狂暴漲了多年的K12教育領域，你們家裡好多親戚朋友都在這個行業幹得風生水起，賺到了很多錢，結果你去年才參加工作，剛踏進去，行業沒了。難道你後半輩子不用工作了？就地自暴自棄了？不可能的。

K12不行了，搞成人教育呀，成人教育不行，搞養老教育呀，呸，幹嘛死磕教育呢？這輩子非槓上教育了？條條大路通羅馬，機會都是靠自己發掘出來的，這輩子不是非哪個行業不做不可了。我有個朋友，法學專業的高材生，你猜他現在的主業是什麼？是漫畫家！！！而且人家幹得風生水起！

第三，會拜師。交錢誰都會，刷卡，報名，多簡單。但是「拜師識人」這裡面卻有非常大的學問。就像處對象一樣，你為什麼要從茫茫人海之中選擇對方？肯定不是眼瞎對吧。識人術異常重要，選教練，你得看他的個人能力，取得的成績，行業口碑，教學技能，甚至人品等等。最後才是臨門一腳的去花錢學習。

我在上一篇文章講過，我收徒非常看重兩點，第一點是得有基本功，基礎得紮實。什麼叫基礎？文化能力、輸出能力（文章、視頻、口頭表達等）、學習能力和執行力，第二才是付費能力。光有錢，沒前面幾個基本功，我不收。有基本功的人，付費找你學習，你把自己的經驗傳授給他，他瞬間就起來了。沒基本功的人，最後註定做不起來，到時候不管你當初收了他多少錢，對他來說都是「騙」。

徒弟何必呢？

師傅何必呢？

普通人做副業的正確方式？

文章篇幅有限，我們下次具體再講。

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