工作完，獨坐於辦公室中，有一些思考，想來或許能夠給一些朋友帶來啟發，分享給大家！
電商的本質就是在追逐流量。
如何更有效率、更低成本地獲取流量就是電商運營的核心。
淘寶店群1.0時代無腦鋪貨，操作簡單，一個初中生都可以干，所以我們有可以快速複製的能力。又因為無需推廣費用，所以可以免費薅平台流量，所以我們有快速複製開店的勇氣。
極低的試錯成本，快速複製放的數量，在此面前，技巧只是一個錦上添花的次要條件了。
你花大量精力去優化你的視覺，把字體放大一些，把配色美觀一些，終於把轉化率從5%拉到了6%。然而店群卻用同樣的精力上架了5000個商品，雖然他的視覺不如你，評論不如你，各方面都不如你，他的轉化率只有1%，但他有5000個品，並且還沒有流量成本！
初期做店群的有哪個去研究怎麼優化主圖詳情？有誰去研究直通車？
你花再多的力氣去研究視覺，你把你的直通車詞都養到了十分，你去優化你的點擊和轉化，然而最後你還有失敗的可能，你還是有虧錢的可能。
所以，做店群的會覺得，有那時間他還不如多上一些品，多做一些店了。
所以，做店群能有幾個虧錢的？本身就投不了多少錢，你從何談起虧錢。
那麼不虧錢的本質又是什麼呢？
流量紅利！
流量大，賣家少，有多餘的流量可以給你薅。
當淘系賣家越來越多以後，當店群賣家越來越多以後，紅利不在，流量成本就變高了，獲取流量難度也變大了，以前垃圾的視覺都能轉化，現在要靠優化了。
所以，店群賣家也開始S單，也開始選藍海，運營上也更精細化了，俗稱內卷！
那麼這種情況下，又有人去挖掘新的流量紅利了。
有人通過大量採集抖音的視頻發布到淘寶逛逛，依然是簡單可複製，依然是純免費薅流量，所以，依然有人去複製了大量的店。
也有人去拼多多玩採集了，大量鋪貨就能出單，稍微人多了一點以後，變成了改銷量就可以出單。但是依然是簡單可複製，不用S單，就是改改銷量，依然是免費薅流量。所以，同樣有人複製了大量的店。
還有人在抖音這個平台大量搬運視頻，純免費流量賣貨賺佣金。其本質也是簡單可複製，不付費，純免費流量。
有一天這些平台的賣家也會變多，流量成本也會變高。現在你搬運的視頻都能賣貨，有一天這個類目的賣家都會製作優秀的內容，操作也會難度變大，你再也不好快速複製了。
他們的本質都是在走淘寶店群的老路，歷史總是驚人的相似！
因為他們都是追逐的流量紅利罷了。
但是為什麼總有一批人可以依靠淘寶店群先賺了錢，京東店群賺了錢，抖音帶貨（我不知道咋給他取名，抖音搬運帶貨？）賺了錢，拼多多店群賺了錢，淘寶逛逛賺了錢。
因為信息，他們優先獲取了信息！
當你知道這個信息的時候，這個賽道已經變得逐漸擁擠，操作難度變大，流量成本變高。所以，你要想在這個賽道掙到錢，就需要靠實力了。而靠實力，大部分時候，其實掙的就是辛苦錢了！
我們最近做抖音帶貨，我現在認真來復盤，發現我們能起來的本質也就是流量紅利而已！我發現了大量銷售數據牛逼且運營粗糙的同行，或許在未來的一兩年，他們會被幹掉，但是現在他們確實賺到錢了。
朋友們，去追逐最前沿的信息吧，這是你有機會實現階層跳躍的一個機會！
產品是短暫的，需求是永恆的。
什麼是長期的生意？
把客戶加到微信裡面來，做高復購的產品？這樣的生意就很長期了。
似乎已經不錯了，領先了大多數電商人。可是，我覺得，這還不夠！
產品絕對不是永恆的，每個產品都有他的生命周期，我這六年來賣過無數產品，相信你們也一樣。
那麼什麼是永恆的呢？是人，人的需求，尤其是人的高級需求！
衣服本來是滿足人的保暖需求的，這是基本的生理需求。但是LV本質上是滿足人尊重的需求，審美的需求，是滿足人的虛榮心。這個需求在,「LV」就會一直在。
很明顯，尊重的需求和審美需求，是更高於生理需求的存在，他的溢價能力也更高！
我做的淘寶藍海內訓社是一個產品。但是，淘寶能存在多久，淘寶藍海能存在多久，那麼內訓社又可以存在多久？
我不知道，但我知道他絕對不是永恆的。就好像馬車被汽車替代了，就好像BB機被手機替代了...
但是，大家對於信息的需求，對於認知的需求是存在的，所以我做了【電商公園】。我的任務就是給大家獲取行業的信息，提升大家的認知。
電商平台的趨勢會變，但是做電商的人對於信息的需求不會變，想通過電商賺錢的需求也不會變。我滿足的就是大家的這個需求，這個需求是永恆的，至於能不能滿足這個需求是我的問題了。
電商公園的成員通過我在星球提供的信息，讓他們認知得到提升，幫助他們賺到了錢，我就滿足了他們的需求。
有一天，我公眾號的粉絲，又或者是我的學員，因為看了我文章，學了我的課程，比我做抖店做的還好，無所謂，不重要。
我的職責就是給大家提供前沿的信息，滿足大家的認知需求。如果有人比我做的更好，那反而說明我提供的信息是有價值的，我做對了，我真正意義上滿足了用戶的需求了。
未來他就繼續願意為我提供的信息買單的，這才是長久的生意！
我們繼續往上升，去探索一些更哲學層面的東西。
馬斯洛需求從五階擴展到了八階，分別是【生理的需求】【安全需要】【歸屬和愛的需求】【尊重的需要】【認知需求】【審美需求】【自我實現需求】【超越需求】
那些線下給中老年賣保健品的人，他們賣的是什麼？他們給那些中老年人打掃衛生，給他們做飯洗衣，他們賣的是產品嗎？不是， 他們賣的是陪伴，是歸屬。
想懂了這一點，你再去想想李佳琦賣的是化妝品嗎。不是，他是在給你賣【變美】的這個需求。
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