●來源：李倩說品牌（ID：liaotian78）
今天說說「網紅品牌」這件事。
2015年的時候，我工作業餘閒的沒事，就發起了一個品牌學習社群，每天晚上語音給大家講品牌營銷那點兒事，而且還自己立了個flag，連續講63（7x9)天內容保證不重樣。
那個時候還處在內容付費的最萌芽期，很多人都覺得講的好，把海報轉發到朋友圈，經常刷個屏什麼的。
當時，有朋友戲稱說我成了一個「小網紅」。那是我人生第一次接觸這個詞。
只記得當時我牴觸極了。一個勁兒解釋：別別別，我頂多算個「網黃」……
說不上來為什麼，感覺這個名字好搖搖欲墜，總覺得自己很快就要隕落了。
現在回憶起來，那是一種「來勢洶洶、誠惶誠恐、德不配位，又略帶歡欣、患得患失」的複雜心情。甭管大小，好歹也體會過一把。
這種「打從心眼裡」就覺得網紅精神不靠譜的狀態一直持續到今天。卻看到越來越多的企業和個人拼命想爆、想變成「網紅」。
國慶節假期，我哪裡也沒去，豁出去刷了一個假期的小紅書、抖音、知乎。現在我一聽到「爆」這個字就想吐。
集美們，這個「爆」可真是絕絕子呀！讓我想吐到跺腳。
更可怕的是會有很多創始人把「爆」和「有品牌」劃等號，立志成為一個爆款網紅品牌。
這個命題就像……一個男生是渣男，我們都鄙視，但架不住身邊總有女孩圍着，但還是有一堆男生說：我也要當渣男！渣男真香！可是他們忘了他們的本來目標是：找到一個相濡以沫的人生摯愛。
之前有個笑話，如果你想要做個新品牌，只需要去小紅書投放5000篇筆記，去知乎投2000個回答，就能做起來了。
動動腦子啊喂！如果這麼簡單, 媒介公司廣告公司搖身就可以變成知名品牌生產機了好嗎？創業成功概率100%不接受反駁才對！
事實上呢？讓我來揭開網紅品牌不靠譜的四大品牌真相：
真相一：
網紅消耗的是好奇，「紅」不持久
問你個問題：過去你去過的網紅打卡地，你去打過幾次？吃過的網紅食品，你復購過幾次？買過的網紅用品，買過幾次？各種絕絕子，掏錢過幾次？
可能一次，也可能是幾次，也可能一次沒有。但是很快，你的心裡又被種下了其他絕絕子，拔草簡直拔不過來。
相對於傳統產品實力型品牌和渠道實力型品牌，網紅品牌的背後，消費者的消費動因更多的是：好奇。
好奇這個心理機制最大的一個特點就是一旦被滿足馬上就轉移。轉移到下一個好奇點。
網紅品牌往往把好奇拉到極致，形成特別強的營銷張力，但是產品同質化特別嚴重，甚至有一些質量、價格、穩定性等都存在不合理的現象。更不用說，很多網紅創新一旦紅了之後，如果確實是是好概念，大品牌馬上跟進，消費者很快就能買到大品牌出來的質量更好價格更低的產品。
《甄嬛傳》里都懂的一個道理叫：以色示君者，色衰則愛馳。那麼以好奇聚起來的動力呢？好奇心滿足了，人馬上就消失。
好奇心是把雙刃劍，它可以快速抓住人，但是也特別容易被消耗掉。過量的激發好奇心，對於品牌來說，傷害大於培育。
真正的一個品牌，一個是要賣溢價，一個就是要賣復購。不滿足這兩條的，都不算合格。
你請紅人帶貨，本質上是用別人的品牌走你的貨，走的是貨不是品牌，所以你不敢賣溢價，溢價都讓給帶貨的人了。
而靠激發好奇種下的草，拔完就不會復購了，因為即使你產品好，他們也有一種「期望越大失望越大」的落空感。
真正要做品牌，可以提高互聯網營銷效率，但絕不能一驚一乍的。真正的高級來源於克制。窮凶極惡的挖流量、竭盡全力的搞轉化，不持續。誰都知道「竭澤而漁」撈的魚多，也都知道這件事有多不靠譜。對吧？
真相二：
熱鬧的是表象，沉默的大多數才是顧客
有人說，我不做網紅品牌怎麼辦？眼看着別人都熱鬧都賺錢，我不參與豈不是傻？
說實話我也被裹挾過，我也曾經以為我的朋友圈就是整個世界，家裡沒有一個小目標不配談人生。打開大眾點評、小紅書、知乎，似乎人人都在曬網紅，個個都精緻自律年薪數百萬。再看看身邊做企業的朋友，融資上市消息接二連三，亂鬨鬨你方唱罷我登場。
這就是全部嗎？
就像我們看一個網紅品牌，當然會有人不管是收了廣告費還是自動自覺的誇誇夸，肯定會有人夸，你費半天勁做了點事，免費試用發出去怎麼可能一個夸的都沒有。但是，沉默的大多數，他們才是真正的消費者和用戶。
沉默的大多數人一般用什麼來投票？用錢、復購和實際行動。
他們滿不滿意都不太會說，就像我常年在京東大量買東西，卻一條評論都沒貢獻過。
熱鬧的網紅品牌，尤其是媒體刷屏、融資成功的時候，這種繁榮誰都可以信，唯獨品牌負責人和創始人自己，你千萬不要信。你信了，就真的成了網紅了。
真相三：
不是網紅持續熱，是韭菜地太大
也有人會來挑戰說，有些網紅品牌也很持續啊，人家好幾年了越做越好。至少現在還沒看到頹勢，這你怎麼解釋？
我想說，我不想解釋，我只想讓子彈飛。
時間，是最有力量的解釋。
有很多網紅品牌之所以持續熱鬧，不外乎倆原因：要麼它本來就不是才剛剛崛起的網紅，本來就是蟄伏努力多年一朝爆發，這種是「好有應得」，不是真正的網紅。還有一種，原因很簡單：韭菜地太大了，還沒割完。
且不說網紅品牌割的速度，就連樂視賈老闆，至今都還沒停下努力的腳步，我們就知道世界有多大。
真相是：短期內有市場，不代表什麼。在急功近利的時候，「有市場、很熱鬧」、甚至「很賺錢」都不是可以說服我的理由。
長期主義真的不是一句口號。它需要見識、良心、以及勇氣。
真相四：
網紅變網綠，紅只是長青樹的冰山一角
說了這麼多喪氣話，作為一個曾經的「網紅」，就不能鼓勵鼓勵網紅嗎？
好。
網紅的光明未來，是時刻準備成為一隻網綠。所謂網綠，就是基業長青。
怎麼才能真正成為一個能賺錢的基業長青的品牌？當一段時間的「假網紅」是其中的一個必要非充分條件。
還記得我們的品牌三角模型嗎？
左下角的爆款能力，就是成為「臨時網紅」的能力，這個臨時網紅，說的可不是讓你的品牌先做網紅，後面再補課的意思啊！
它說的是，當你們的超級產品的確十年磨一劍做出來了，有堅定的價值觀和牌品意識，並且有自己自有的銷售渠道安排布局的情況下，有意識的去打爆去營銷產品。
順序，是不一樣的，你品品？
千萬不能說，我啥也沒有呢，先做做網紅唄！相信我，靠運氣成功的屠龍少年一定會變惡龍。
所有的快，都要拿慢來換。
這句話，不是智商低，不是不靈活，也不是道德婊，恰恰是這個時代最高效率的一種成功捷徑。
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