鑽石舞台

芥末堆文 近日，科大訊飛更新投資者關係活動公告，進行特定對象調研。2022年，科大訊飛各項根據地業務預計保持50%的增長。在本次活動中，科大訊飛進一步闡釋了十四五末如何實現千億營收目標，其中教育業務占300億元。2022年，科大訊飛個性化學習手冊業務預計營收增長超70%，從在高中布局拓展至義務教育階段課後培訓；學習機收入目標增長200%+，目標十四五做到年收入100 億元。

根據地業務持續推進，B、C端業務對沖G端影響

在近日科大訊飛2022雲年會上，董事長劉慶峰將2021年稱為根據地業務的紮根之年，在智慧教育、智慧醫療、智慧城市等領域持續推進。劉慶峰透露，2021年科大訊飛根據地城市從10個增長至13個，預計2022年根據地將達到25個。

科大訊飛在投資者關係活動中提到，部分地方政府感覺到財政壓力，但不影響訊飛的發展。目前訊飛各條主要根據地業務方向2022年依然保持50%的增長，教育、醫療等民生支出受影響較小。

具體來看，以教育根據地為例，2021年科大訊飛在其中的因材施教業務上構建了面向地市縣區（G端）的因材施教解決方案、面向學校（B端）的分層個性化作業方案，面向孩子（C端）的科大訊飛AI學習機。

科大訊飛表示，根據地業務的持續運營，使得公司業務增長具備了可持續增長能力。「舉例來說，即便是政府再資金緊張，個性化學習手冊業務也會正常經營；只要有考試，模擬考試、布考場就必須要花錢等等。因此，我們B端本身和C端對G端形成對沖，已經形成了很好的雙輪驅動。」

另一方面，科大訊飛持續看好相關政策因素對民生領域的影響。1月21日，財政部部長劉昆在全國財政工作會議上表示，2022年積極財政政策提升效能，更加注重精準、可持續，財政政策保持適當支出強度，提高支出精準度。大力優化支出結構，重點支持科技攻關、基本民生、區域重大戰略、和國家「十四五」規劃重大項目等等。

「人工智能相關的基礎設施投資，我們正在做的教育、醫療、數字經濟轉型的底座平台，這些都是下一步政府投資的主要方向。」在投資者關係活動中，科大訊飛這樣解釋。

教育業務如何完成300億營收目標

在2021年2月的年度計劃大會上，科大訊飛提出「十四五」期間要實現「十億用戶、千億收入、萬億生態」。如何實現千億目標，科大訊飛進行進一步闡述。

1000億營收的主要構成預計為：教育業務占300億，醫療養老業務占200億，開放平台+C 端硬件占200億，汽車業務、運營商、智慧城市3個方向各100億。其中，公司業務內生式增長占80%即800億，另外200億是通過生態併購與合作。

實現營收1000億的目標，大致分為三個階段。第一階段，營收200億時，G端業務占比55~60%，C端業務40~45%。第二階段，營收400-500億時，G、B端業務可能各半壁江山；第三階段，營收1000 億時，C端業務占比60%-65%。

具體到教育業務，300億營收目標如何實現？科大訊飛表示，To G面向區域因材施教整體解決方案、To B 面向學校的運營服務、To C 學生自主學習的終端預計將各占100億。

以區域因材施教項目為例，科大訊飛在今年1月投資者關係活動中表示，已在全國超過20個市縣區落地並形成常態化應用，「中標不是科大訊飛最看重的，最看重的是未來長久的持續運營。」

在此次活動中，科大訊飛進一步舉例，「安徽蕪湖縣和高新區去年各投了1.5~2億，而基於示範驗證，在今年1月份又中標4.89億。蕪湖兩三百萬人口，蚌埠三百多萬人，這樣測算一個蕪湖市可以到十幾個億。」

在To B業務上，雙減之後對分層作業、個性化作業需求提升，目標十四五期間個性化學習手冊業務做到年收入50億元，考試和語言學習50億元。

科大訊飛透露，個性化學習手冊業務2021年續購率從75%提升到90%，轉化率從58%提升到 65%；2021年營收增長63%，2022年預計營收增長70%+。此外，個性化學習手冊業務將從主要在高中布局拓展至義務教育階段課後培訓。

在To C業務上，2022年科大訊飛學習機收入目標增長200%+，目標十四五做到年收入100 億元。