億恩 - 霸屏亞馬遜BSR！家居大賣產品好評率超90%－鑽石舞台

作為中部跨境電商的頭部賣家，致歐的發展備受業界關注。隨着其市場規模擴大、研發能力加強等優勢增加，致歐的資本化之路進入了「快車道」。

近日，在深交所第三輪審核問詢函的回覆意見中，致歐透露了其發展的最新情況。

三大因素致業績下滑，歐美市場占有率提升

作為行業內知名的家居大賣，近年來致歐在海外市場的排名較為突出。數據顯示，截止2021年5月31日、9 月30日和2022年2月28日，該公司在亞馬遜美國市場的排名分別為第19、第55和第48名，在亞馬遜英國市場的排名分別為第25、第35和第27名。同時，該公司在歐美地區的市場規模及占有率也有了同步提升，但增幅略有差別。

從數據來看，致歐在歐洲市場的規模及占有率整體上升幅度明顯。其中，在德國、法國、英國的市場規模分別從10.40億元、5.71億元、4.79億元上升到了16.28億元、8.70億元和6.08億元，市場占有率分別同比上漲0.83%、2.07%和0.12%。

相比之下，在美國的市場規模略低於其在歐洲市場的平均增速，其在美國的市場規模為22.44億元，上一年該數字為15.68億元，市場占有率同比增長0.26%。與此同時，致歐全渠道市場的占有率由也由2019年的 0.13%上升到2021年 0.31%，電商渠道市場占有率由1.08%上升至1.53%。多項數據的增長推動了該家居大賣在海外市場的布局。

但值得注意的是，外部因素卻對該公司的盈利能力產生了不利影響。2021年該公司的營收為59.67億元，雖然同比增長50.27%，但其淨利潤下滑明顯，歸屬於母公司股東淨利潤為2.4億元，同比下降了36.93%，若扣除非經常性損益，其淨利潤下滑超過50%。

對此，致歐在回覆中也做出了解釋表示，海運費的大幅上漲、匯率波動導致的大額匯兌損失，以及資產減值損失等都是重要影響因素。

從其匯損情況來看，去年年末由於歐元、美元的匯率波動，致歐2021年確認匯兌損失合計為7175.21萬元，較2020年增加了6760.98萬元，占到了當期利潤總額的24.03%。

海運費上漲則是其毛利率及經營業績下滑最主要的原因。2021年因海運費上漲致其毛利額同比下降2.82億元。另外，因其計提的存貨跌價準備金額提高，致歐的資產存貨跌價損失額達8705.37萬元。

不過，隨着海運價格的回落、外匯市場漸穩使致歐2022年第一季度的淨利潤環比出現了大幅增長。

不難發現，致歐去年的業績下滑主要是受外部因素影響，而其自身增長則保持相對穩定，在產品研發、更新迭代的優勢也更為凸顯。

產品優勢凸顯：細分品類257個，產品SPU數超3000

正如賣家所知，亞馬遜上的多數賣家都是擁有數萬種產品的大型經銷商。但隨着競爭加劇及品牌商直銷，自有品牌賣家取代了大型經銷商的位置。2021年只有12%的頭部賣家有超過1000種產品可供銷售。而2016年這一數字為 33%，比例逐年下降。

相關數據進一步表明，建立品牌或擁有自主品牌變得尤為重要，致歐自然深諳其中之道。

致歐旗下的三大自有品牌SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA因成立時間較久、產品質量佳在海外享有較高的知名度。在亞馬遜、eBay等多個主流電商平台也均有布局。

2021年其線上模式中通過亞馬遜平台的銷售比例接近90%，近年來，其多款產品更是進入了亞馬遜Best Seller榜單，熱門產品累計產品評分維持在4.3分或以上；除個別新設站點，在亞馬遜平台各站點最近12個月店鋪反饋好評率均在90%以上，亞馬遜各站點自設立以來已獲取的反饋數達64萬條。

在致歐較高的增長數字背後，其產品研發及自有品牌建設可謂功不可沒。

公開資料顯示，至2021年12月31日，致歐在國內外的產品設計師共有54人，但其產品已涉及細分品類257個，產品SPU數量超過3000個，較高的市場敏銳度也使致歐在加大了在重點品類的設計資源投入，加強了其自有品牌的競爭優勢。

2021年其自主研發的產品銷售收入接近17億元，同比增長62%。研發投入方面，2019至2021年致歐的研發費用年複合增長率達到了53.30%。雖然從相關數據來看，致歐自主研發的產品收入沒有合作開發和選品收入高，但其占比增幅卻高於後兩者。可見，加大自主研發、強化自有品牌建設成為該公司的重點發展策略。