作者：張良計
來源：張良計（ID：zhang_liangj）
今天的文章來自日常的思考。
先說一個經典問題：
假如你手上有100塊錢，現在給你兩個選擇。第一個選擇，花100塊買A彩票，你有20%的概率賺到500塊；第二個選擇，花100塊買B彩票，你有90%的概率賺到120塊。
當然，「買彩票」只是一個情景設置，大家不用過分糾結是不是彩票。
那麼問題來了，你會選擇哪一種？
我採訪了周圍幾個朋友，幾乎所有人都毫不猶豫選擇買A彩票，即花100塊能有20%的概率賺到500塊。
他們的看法是，花100塊也不多，為什麼不搏一把，說不定就能賺到500塊。而B彩票賺120塊太少了，賺的錢還不夠買一杯奶茶的。
但其實按照數學概率來計算，同樣都是100塊成本的條件下，兩種彩票的收益分別如下：
A彩票：500塊*20%=100塊
B彩票：120塊*90%=108塊
也就是說，B彩票的實際收益更高。那為什麼大多數人都會選擇A呢？
關鍵原因有兩點，一個是收益500塊，看上去確實非常高，特別是和B彩票的120塊比起來，這個差距很難不讓人動心。
再一個就是概率，20%其實並不低。5次就能中1次，聽上去並沒有那麼遙不可及。
可一旦我們把這兩個因素合在一起再去和B選項做對比，就會發現問題了。
雖然B彩票的收益不高，但90%的概率幾乎等於次次都能中，所以最後算出來的收益其實是B彩票略勝一籌。
講了這麼多，我想說明一個什麼問題呢？
賭概率這件事，只適合實力雄厚的莊家。當你自身條件還不允許的時候，不要去搏一把，反而是小步積累更靠譜。
我們繼續說。
還是上面這個場景，假如你手上現在不止有100塊，而是500塊，那麼完全可以去買A彩票搏一把。此時你搏到500塊的概率大大增加，最差的結果就是不賺不賠。
比起B彩票，此時買A彩票顯然更划算，除非你運氣背到極點。
而買B彩票最多就是賺100塊，對於手握500塊的你而言，這實在是杯水車薪。
發現關鍵了嗎？
當你只有一次機會的時候，和當你擁有很多次機會的時候，採取的是兩種完全不同的策略。
當你只有一次機會的時候，要做的就是兩個字，保本。
因為機會來之不易，你不能妄想着通過一次下注就能一夜暴富，只能通過小步積累來一點點鞏固實力。首先保證自己不虧，在這個基礎上能賺多少是多少。
這時候你賺的錢，叫辛苦錢。
相反，當你有很多次機會的時候，這時你才有資格追求收益最大化。
因為你有足夠多的籌碼去不斷試錯，而就算所有試錯成本加起來，都不及你賭中一次獲得的收益大。
我們拿創業投資來做類比。
越是實力雄厚的投資機構，越會投一個行業一個賽道里的好幾家公司。
他們的邏輯不是只看好一家公司，而是看好多家公司讓他們互相廝殺，就跟養蠱一樣。
每個公司丟幾百萬下去，只要跑出來一個就能賺幾千萬甚至上億。這就叫高風險，高收益。
但這種投資策略，不適合小型的投資機構。原因很簡單，小機構的資金有限，不可能這麼玩兒。
所以你看，在這個模式下，手上有多少籌碼至關重要。
只有當你有了足夠多的籌碼，才有資格選擇是不是把雞蛋放在一個框裡，還是All-in某一個賽道，或者是跨行業跨領域去組合你的投資標的。
換句話說，這時你可以去賭概率。
可當你籌碼很少時，往往只有一個策略，那就是成功活下來。
再比如，首次創業和連續創業的區別在哪裡？
首次創業是賭概率，連續創業是增加概率。
怎麼理解這句話？
有一家國外的調查機構跟蹤研究了300家創業公司的發展史，發現一個驚人的事實：
「第一次創業的成功率不足1%，而第二次甚至第三次創業成功的概率能達到70%。」
為什麼會有這麼大的差距，僅僅是因為經驗嗎？
並不是，最大的不同在於，你能調動的資源。
誠然，擁有創業經驗的人知道避開哪些坑，懂得從失敗的教訓中吸取經驗，少走許多彎路，但這些都不及你擁有足夠夯實的創業資源來得更有用。
比如人脈資源。
當你想快速搭建起一個創業團隊的時候，有過成功創業經驗的人，往往會從老部下裡面找人。
因為一起扛過事，彼此信得過，大家只是重新再來一遍罷了。這種同甘共苦的「戰友情」，比單純的物質獎勵更靠譜。
又或者，他們可以讓以前的投資人推薦靠譜人選，再加上自己本身就有創業成功的光環，在招人的時候更有說服力。
而首次創業的人，搭建團隊是一件很費力的事情。
人家憑什麼跟着你干？為什麼要相信你？你有什麼拿得出手的東西能夠證明自己有成功的潛質？
每一個都是天問。
我身邊創業成功的朋友都告訴我，在創業初期最難的不是資金，而是招人。資金不夠有很多辦法去籌備，比如過去的積攢，銀行貸款，找投資機構等等。
但想招到靠譜的精兵強將，太難。
因為你沒有任何背書。人家願意跟着你干，其實也是在賭概率。
再比如平台資源。
為什麼從大公司出去的人，創業時更容易得到支持？
因為當他在大公司的時候，享受的是大平台的賦能。這時他所接觸的行業視野，前沿技術，產業鏈布局，客戶資源都是最先進的。
而你在小公司里，雖然專業技術不見得比大公司的人差，可天然就不受待見，想要獲得同等的機會往往要付出更多的努力才行。
很簡單的道理，一個阿里出來的總監和一家小公司出來的總監同時創業，投資人一定先看那個阿里的人。
並且人家看重的不光是他這個人，而是他背後能聚集的所有資源，比如團隊，技術，客戶，資金，媒體關係……這些無形之中都在增加他創業成功的概率。
市場經濟學裡有一個詞叫馬太效應，簡單翻譯就是「強者恆強」。有錢的人越來越有錢，有名氣的人越來越有名氣，有成就的人越來越有成就。
只有當你能調動的資源多了，做事才會更容易，而不是每一次都靠自己單槍匹馬。
這就跟很多企業招聘為什麼首先看名校畢業的人一樣，不見得是名校的人有多麼牛逼，而是名校出來的人，相對而言更不容易出錯。
不容易出錯，也是在增加成功的概率。
說了這麼多，那對我們有什麼啟示？
你要分清楚你所做的決定，究竟是賭概率，還是在增加概率。
謹慎做賭概率的事情，儘量做增加概率的事情，成功的道路會穩一點。具體落地有3個建議，最後分享給大家：
1. 在已有的地基上蓋房子
我經常收到讀者的提問，覺得現在的行業沒前途，想要轉行怎麼辦？
我的建議永遠都是，不要盲目轉行。即使要轉，也轉到一個和你過去行業有關聯的領域去。
如果轉去全新的行業，那就是賭概率。因為你從沒有做過，失敗的風險很大。過去的經驗都用不上，甚至你要重新跟新行業的年輕人較勁。
比如房地產轉去做化工，電商轉去做研發，金融轉去做教培，這都叫八竿子打不着。
除非你天賦異稟，否則別人比你有經驗，精力還比你旺盛，你怎麼去拼？
但如果轉去一個和過去行業相關的領域，就會容易得多。因為底層邏輯是類似的，這就省去了你從零開始學習的時間。
這叫在現有的基礎上蓋房子。
比如做媒體廣告的，轉行去做電商。營銷知識的基底是一樣的，不同的只有平台和玩法而已。
再比如做律師的，轉行去做企業諮詢顧問。這兩個職業的基本功都是相似的，都需要有高效的信息處理能力，以及縝密的邏輯分析能力，所以上手很快。
儘量讓自己站在巨人的肩膀上，而不是站在巨人的腳踝邊，這叫增加成功的概率。
2. 結交關鍵人士
人脈這個東西很奇特，你並不是什麼人都要認識，也不是認識的人越多越好。
反而你要去認識那個能最終拍板say yes，能連接調動各方資源，能對事情的發展起決定性作用的人。
這樣的人，叫關鍵人士。認識一個關鍵人士，頂得上你認識十個普通人。
他們不一定都是地位很高的老闆或者大專家，而是身上具備某種你欠缺的關鍵資源，得到了你就能如虎添翼。
如果你是創業開公司，面對繁瑣的各種財務和商務流程不知所措，那麼能幫你搞定這些手續的人就是關鍵人士。
如果你在競標一個項目方案，那麼誰的意見最關鍵，誰的意見最能影響老闆做決定，那他就是關鍵人士，你根本不必考慮其他人的想法。
去找那個關鍵人士，能大大增加你成功的概率。
3. 正確的事情反覆做
無論大事小事，一旦被驗證可以成功，那就堅持反覆做下去。這些積累的成熟經驗最終都將為你的成功加碼。
反覆做正確的事，比反覆嘗試新鮮的事，要靠譜一萬倍。
這就像談戀愛，尋尋覓覓一大圈，亂花漸入迷人眼。
其實這就是在賭概率。因為你並不知道遇到的人是否和你真的合適，你們是否最終會走向婚姻的殿堂。
每遇到一個新的人，就是開一個新盲盒。
可一旦發現有一個人，在人生最重要的問題上和你達成一致，你們的三觀是如此接近，那就夠了。
剩下要做的，就是彼此努力做增加概率的事情，最終達到「長相廝守」這個目標。
千萬不要抱着吃着碗裡的，想着鍋里的心態，這麼做往往最後是撿了芝麻丟了西瓜。
一旦認定這是你要走的方向，那就潛心經營去增加概率，而不是賭新的概率。
以上就是今天的內容，希望對你有所啟示。
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