為什麼是谷愛凌？
2月17日上午，北京冬奧會自由式滑雪女子U型場地技巧資格賽中，谷愛凌連續拿到單輪最高分，最終以95.5分，領先第2名6分的巨大優勢頭名進入決賽。這也是谷愛凌在北京冬奧會中第三次闖入決賽。
此前，谷愛凌分別於2月8日女子自由式滑雪大跳台和2月15日自由式滑雪女子坡面障礙技巧決賽中摘得一金一銀。
2月18日的U型場地技巧決賽是谷愛凌最擅長的一個項目，也被認為是奪金把握最大的。
由於混血歸化身份和參賽項目的突破，谷愛凌在冬奧會比賽之前就受到了極高的關注，隨着賽程的推進以及獎牌的入賬，谷愛凌的國民度人氣越來越高，據微博熱搜搜索引擎存檔顯示，2月15日奪銀當日，谷愛凌微博熱搜34個。
在對谷愛凌「天才少女」的讚美聲中，還有不少網友把羨慕的目光投向了她背後的20餘家品牌，並表示：一時竟不知該羨慕品牌成功押寶冠軍，還是該羨慕谷愛凌18歲就拿到超2億元的代言。元氣森林更是因為成功押到谷愛凌、蘇翊鳴和徐夢桃3位冠軍而被頂上熱搜「元氣森林贏麻了」，從而獲得意外的曝光，品牌熱度進一步上升。
圖片來源：微博截圖
據野馬財經此前整理，早在冬奧會開賽前，她就已經獲得至少20家代言合作贊助商，成為商界新的「頂流」，簽約金額超2億元。
為什麼這麼多品牌在奧運奪冠之前就選中了谷愛凌呢？
實力「吸金」
其實這一切不是沒有跡象可循，2003年出生的谷愛凌3歲學習滑雪，2012年開始參加美國的滑雪比賽，並獲得全美自由式滑雪的少年組冠軍。2013年便拿到了第一個簽約贊助——雪板品牌Elan。
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2014年，10歲的谷愛凌獲Slopestyle和RailJam 北加洲12歲及以下女子組4枚金牌並在USASA全美排名第一；2015年，谷愛凌又以11歲的年齡拿下了全美自由式滑雪13歲以下坡道障礙賽和果醬賽的冠軍以及全能亞軍。也是在這兩年，谷愛凌陸續簽約了服飾品牌零下二度，以及APP滑雪助手等。
此後，隨着谷愛凌個人能力的精進，獲得的獎牌越來越多，得到的品牌贊助以及代言推廣也越來越多。
2019年6月6日，谷愛凌通過個人社交媒體宣布「將在三年後代表中國征戰北京2022年冬季奧運會」。體育經紀公司IMG中國子公司Endeavor巍美轉發了這條狀態，並宣布穀愛凌已成為其麾下簽約運動員。
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2019年也是谷愛凌獲得獎牌和品牌代言的分水嶺，此後兩年，谷愛凌在各種國際大賽中屢露鋒芒，合作品牌數量累計超過20家。
很多品牌方也都是慕名找來，2021年官宣11月官宣代言的品牌湯臣倍健Yep印證，「此次合作是基於我們對谷愛凌的印象，在理念契合的基礎上，主動尋求的。」
2021年9月官宣代言的元氣森林也表示，「谷愛凌開始出現在大眾視野，應該是從她在微博宣布將代表中國參加2022年冬奧會。當時她作為一個在冰雪賽事上已經取得亮眼成績的運動員，被大眾寄予了很高期待，也因此得到了很多品牌商的關注。關注到谷愛凌之後，她對於職業的高度熱愛、積極向上的人生態度非常契合品牌形象。奪冠是其次，更重要的是她的積極向上，元氣滿滿的個人標籤。」
對於品牌如何選定代言人？元氣森林指出，「一般來說，我們在選擇合作對象時，核心是是否符合品牌的特質。比如谷愛凌是一位活力、熱愛滑雪的元氣少女，蘇翊鳴是年輕、勇於突破的小將，徐夢桃是不服輸，不放棄的老將，他們身上所體現的精神是我們作為一家年輕公司所想表達的。」
湯臣倍健Yep的標準也與之類似：首先最重要的是理念的契合，谷愛凌尤其注重主動管理、科學規劃，這與湯臣倍健Yep的科學營養理念一致。其次是形象和影響力，谷愛凌形象陽光向上，被譽為天才滑雪少女，曾在自由式滑雪世錦賽中奪得「雙冠王」，自2019年起代表中國國家滑雪隊征戰世界賽場，現在世界冰雪盛事中也為中國隊奪金，未來表現更是可期。雪場之外，她還是學霸、時尚界新秀，身兼多重身份。
不難看出，能在奪冠之前拿到20餘個代言，除了以混血的身份代表中國隊出征的標籤外，硬實力和未來奪冠的潛力是品牌方最看重的點。
當然，和頻繁「塌房」傳出負面的娛樂圈相比，在體育明星中選擇形象代言人相對風險更低。隨着全民健身計劃的落實，越來越多的年輕人開始將正能量的運動員作為自己的偶像。品牌也捕捉到了這一點。
谷愛凌之前，元氣森林的代言人均為娛樂影視明星，元氣森林表示：「更多正能量的體育運動員進入大眾視野是好事，也讓品牌在選擇代言人的時候有更多選擇。特別是在東京奧運會之後，奧運選手的出圈讓大家對偶像的定義有了不一樣的理解。」
圖片來源：淘寶截圖
谷愛凌奪冠之後，其形象已被元氣森林設為旗艦店封面，點進首頁，三位冠軍的海報也被推至最醒目的位置。元氣森林官方微博、小紅書等平台的封面形象也均是三位冠軍的海報，微博置頂的慶祝奪冠抽獎活動已被兩萬餘人轉發。
背後體育經紀公司推動
上文提到谷愛凌的代言分水嶺是在2019年，這一年，除了官宣代表中國隊出征冬奧會外，簽約Endeavor巍美也是重要的助推因素。
Endeavor巍美是IMG中國子公司，IMG成立於1960年，是全球最大的體育經紀公司，同時涉獵模特經紀、品牌營銷、贊助招商、體育學校等業務。麾下既往或現役簽約藝人名單包括中國超模雎曉雯、賀聰、杜鵑，中國運動員李娜，科比大女兒娜塔莉亞·布萊恩特，NBA球星杜蘭特、詹姆斯等。
IMG集團在2014年與WME合併為WME-IMG（後改名為Endeavor）集團，在體育、娛樂、時尚領域掌握大量高端資源，名聲在外的「環球小姐」選秀就是Endeavor旗下IP。
與谷愛凌簽約的是集團旗下負責模特、時尚業務的ModleIMG Models，因此，在公司的助推之下，除了運動品牌的青睞，谷愛凌還成了時尚圈的寵兒。北京冬奧會召開之前，谷愛凌就已經登上了《VOGUE》《ELLE》《時尚芭莎》等一線雜誌封面。目前谷愛凌身上代言合作的時尚品牌包括蒂芙尼、路易威登、IWC萬國表、雅詩蘭黛、科顏氏等。
圖片來源：Endeavor巍美官微公眾號
不過打鐵還需自身硬，谷愛凌能有今天的成績，都是靠着長年累月的自律、努力還有堅持拼下來的。經紀公司和品牌方也多是基於這一點才選擇了谷愛凌。
眾所周知滑雪是個「燒錢」的項目，個人訓練、參賽的花費巨大，特別是出了成績以後去海外參賽。馬耳他「一天6個豆包」出圈的單板滑雪選手珍妮絲，由於沒錢，就住山上、住車裡，哪怕冬天連牙膏都凍住，也堅持省錢用於訓練。甚至有很多運動員都需要向社會眾籌來募集參賽資金。
雖然谷愛凌自身家庭條件很好，訓練和比賽的費用都是一筆不小的開支。品牌的贊助可以讓谷愛凌在訓練時沒有金錢的壓力，得到更專業的指導，把精力集中在項目本身。取得成績後，正面的曝光對品牌還可以提升品牌認知和美譽度，實現品牌帶動整體銷售。可謂雙贏。
2月18日，被推到流量之巔的谷愛凌將迎來自己第三個項目的決賽，並向金牌再次發起衝擊。
你怎麼看品牌與運動員的合作呢？評論區聊聊吧。
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