對於Costco的自家品牌「Kirkland Signature」，大家都很熟悉吧。
最近這個品牌的貨品成功「出圈」，不僅被公認為性價比爆表，比同款價格低15%-20%，更厲害的是這個這個自家品牌正是Costco吸引大批會員的「秘笈」。而且，加拿大的Kirkland產品有超越美國的趨勢。
Costco的 Kirkland Signature 品牌可能是一個很獨（奇）特（怪）自有品牌。這個品牌的產品非常「混雜」，從AA電池，餐具，到腰果果仁，麵包，維生素，再到衛生紙，尿布，內褲...這些貨品可以同時出現在你的購物車。
而正是這個品牌，取得了驚人的成功。
Kirkland在 Costco 最近一個財年的銷售額為$580 億，約占公司總收入的四分之一。Kirkland也是美國銷量最大的消費品品牌。它比 Hershey、Campbell Soup 或 Kellogg 大。
大家可能不知道的是，Costco 花了幾十年的時間才使自家品牌如此受歡迎。
30前，在Costco里大概只有30種Kirkland產品。比如：蘇打水，衛生紙等。在 1993 年 Price Club 和 Costco 合併後，Costco 被稱為 PriceCostco，四年後，Costco 從名稱中去掉了「Price」。
但當時 Costco 的聯合創始人兼首席執行官 Jim Sinegal 認為這些品牌名稱是可以忘記的。他感覺到了徹底改革公司自有品牌戰略的重大機遇。
Sinegal 的靈感來自 1991 年福布斯的一篇文章，該文章講述了當時領先的消費品公司（如 General Foods、H.J. Heinz 和 Nabisco）的利潤率上升以及自有品牌的新興增長。
當時Costco也開始在國際擴張，包括加拿大和英國。而那些Costco店的自有品牌比美國的質量更好！更受消費者歡迎。
在加拿大，Kirkland這個品牌有多受歡迎？Costco居然推出了印有Kirkland品牌大標誌的衛衣
很多人買！
Sinegal 在 2019 年喬治城大學的一次演講中說：「我們發現自有品牌產品正在復甦，這在很大程度上是由於品牌產品的價格增長如此之快。」他說，知名品牌的價格上漲，為 Costco比品牌替代品低 15% 至 20% 的價格開發銷售自有品牌創造了保護傘。
Sinegal在2019 年表示 希望為自家品牌取一個名字。於是就向員工徵求名字的建議，有人提出了 Kirkland Signature。
「我們很喜歡這麼名字，」Sinegal 說。
所以在 1995 年，Costco所有自家品牌有了新的標誌，簡單的黑色、白色和紅色設計，上面寫着 Kirkland Signature。
這個自家品牌被Costco簡稱為「KS」。很快，從尿布到輪胎到高爾夫球杆的所有東西都有了自家產品。
去年，Costco 在美國推出了硬蘇打水，Prosecco桃紅葡萄酒。據悉今年還將增加花椰菜披薩、爐過濾器和炒鍋等。
Costco唯一的自有品牌是該零售商在客戶中定位的重要組成部分，也是 Costco 從競爭對手中脫穎而出的一種方式。
Kirkland是 Costco 獨有的，也是吸引會員進入倉庫，並引導他們每年續訂$60和$120 年度會員費的重要手段之一。
分析師表示，對公司更重要的是，Kirkland或許幫助Costco 鞏固了其作為具有優質產品的價值商店的形象。
「Kirkland 是 Costco 的自家代理品牌。它真的代表着 Costco，」代表自有品牌行業的貿易集團零售品牌研究所總裁Christopher Durham說。
他說，Kirkland 旨在吸引不同的人口群體，這與許多其他零售商的自有品牌不同，這些自有品牌都針對特定的購物者群體。
Kirkland 還象徵着 Costco 對倉庫商品的態度：選擇越少越好。
Costco 的競爭對手 Sam's Club 在 2017 年將其 21 個自有品牌精簡為 Member's Mark 品牌。
R5 Capital 的零售分析師Scott Mushkin表示，大多數超市都採取了類似的分層策略，即「好、更好、最好」。但Costco則將Kirkland統一定位為超值的優質品牌。
其他零售商也出售更多種類的標籤，以針對不同類型的消費者購買各種產品。
沃爾瑪（Walmart）旗下擁有十幾個自有品牌，例如 Great Value 家居用品和 George 服飾。據估計，亞馬遜（Amazon）也擁有 400 多個不同的自有品牌。
不過，對Kirkland品牌的全力以赴也是 Costco 的風險。
該公司在其年度文件中表示，Kirkland 產品的「保持一致的產品質量、有競爭力的價格和可用性」對於保持會員對 Costco 的忠誠度「至關重要」。如果Kirkland一旦失去會員的接受度或信心，那麼銷售和利潤率可能會受到影響。
「如果你 99 件事是對的，1件事是錯的，人們往往會記住那1件事。所以你不能錯，」Costco 財務主管Richard Galanti說。「從機會的角度來看，Kirkland是成功的，它已經是眾所周知的一個品牌。」
你們喜歡Kirkland產品嗎？最喜歡的是這個品牌的哪些產品呢？
留言列表