2022年3月17日，格物曾發布報道《悅刻即將開倉放大貨？》。彼時格物獲悉，在22號深圳解封後，悅刻會直接開倉放貨，以緩解終端缺貨的局面。不過在這篇文章中，也有反對聲音認為，悅刻當前的物料儲備，並不足以支撐產能，放貨遙遙無期。之後的幾天，終端價格漸漸趨於穩定，但所謂大貨，一直不見蹤影，以至於有人說，不用等大貨了，店主和顧客都已經心如止水。不過在3月23日，據知情人士透露，河南新鄉市代已經與該地終端確認提貨需求，先提交需求且交付金額較高者可優先提貨，4月10號之前貨物應能到齊。「復工是前天就開始了，昨天市代開的會，今天挨個通知的。」除此之外，該知情人士還告訴格物，他的一位店中店好友，從鄭州愛施德定了1500盒四代。一直口耳相傳的大貨，終於有了眉目。不過愛施德方另作要求：單店提貨量不得高於1500盒，而且只給五代，不給四代。之所以存在這種特殊的出貨方案，可能與當地五代庫存較多有關。這位店主還透露，本次申報提貨，不僅不搭配煙杆，而且提貨價與過去保持不變。不過在放貨邏輯上，有些許變化。首先，按照付款時間和付款比例確定挑貨順序，有30%、50%和100%三個檔位的比例可供選擇。也就是說，如果你付了全款且付款順序靠前，就可以優先提貨。大多數店主對經銷商的這种放貨方式並不陌生，不過在當前放貨量有限的情況下，情況變得有些特殊，付款時間靠後且比例低的店主，大概率無法順利拿貨。所以很自然的，終端開啟了打款競賽，其中一位店主為了能先拿到貨，就找親友挪借了資金。另外，和以往專賣店能夠率先提貨不同，這次在提貨順序上，店中店反而更受青睞。對此，一位專賣店主表示：「正常的時候肯定是專賣店在前，現在，專賣店大多在考慮以後的路怎麼走，預付款的積極性可能不及店中店。」根據這位知情人士的透露，截至目前，他和自己熟識的多位店中店主都以積極的心態進行了囤貨，而且囤貨量都在千盒上下。該市另有一位店主告訴格物，之前不出貨不是沒貨，該市市代的倉庫大概有100W左右的貨，此前一直憋着沒出。本次放貨，一方面是要完成品牌要求的放貨任務，另一方面也有轉嫁庫存的心理動因，畢竟水果口味可以賣到幾時，尚無定論。除了河南店主之外，格物還與其他省份的悅刻店主進行了溝通，發現在多個地區，都已經接到了放貨的消息，而且套路大體一致：四代儘快出清，五代搭配靈點。廣東省的某位店主告訴格物，在3月24號之前，貨物會流通到經銷商手中。他認為如果市場一時間流入大量新貨，通配價格將瞬間崩潰。不過他也認為，以目前終端市場的需求和消耗，當前囤貨基本不用背負壓力，因為在禁產之後，供不應求的局面不會改變。山東某店主也表示，貨物已經陸續向終端發放，但搭售的煙杆在客戶囤貨意願下去後很難消化。「兩年電子煙從身無分文，干到負債纍纍」，他的自嘲中不無心酸。另有一位杭州店主則表示已經對放貨的消息脫敏，「我現在已經不信這种放貨的消息了，每天有人說，每天都不跌，有也要搭配杆子，完全是雞肋。」在煙彈稀缺、煙杆過剩的大背景下，繼續向終端輸送煙杆，顯然會成為店主的「不能承受之重」。所以有部分店主已經對所謂放貨喪失信心，「經銷商手裡幾千套煙杆，不搭配完是不會罷休的，5：1的搭配，就算是收高價貨賣，也比從經銷商那裡進貨划算。」2022年3月23日，格物獲悉，試點時間要從4月1日一直持續到6月30日，目前暫不清楚售賣水果味的周期是否會更長。但如果品牌和終端有更多消化庫存的空間，行情也許會因此而穩定。
鑽石舞台 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()
留言列表
留言列表