1.請介紹本輪疫情對市場的影響程度以及未來市場趨勢。
主要有以下幾個方面影響:一是疫區堂食等餐飲體系不開放,二是商務活動等社會交流減少，三是民眾宴席活動受到限制。目前全國各地區逐步實現動態清零，經濟恢復政策也陸續出台，預計從6月份開始到明年春節，市場將逐漸恢復。
2.茅台推出1935,汾酒等一些新進入者也在打造干元價格帶產品，請問公司如何看待干元價格帶的競爭格局？
首先行業共同把千元價格帶做大是好事;從短期來看新進入者對公司產品銷售沒有造成太大影響;中長期來講企業的市場策略和布局將決定各自市場份額。企業推出的新品牌和產品，需要適應國家越來越強、人民越來越富的趨勢，符合不斷發
展的市場需求。
3.國窖1573以及特曲60、特曲等產品,公司的戰略重心是什麼？
公司實施雙品牌戰略，即國窖1573和瀘州老窖品牌。國窖1573堅定占據中國高端品牌市場;而瀘州老窖品牌有着400多年的歷史積澱，公司正在着力擦亮這塊金字招牌，以特曲為核心產品拓展市場。
4.請介紹高低度國窖1573市場情況，低度國窖1573的快速發展會不會拉低國窖1573品牌地位？
2015年至今國窖1573占公司收入利潤比重持續增長，成為毛利率僅次於茅台的高端市場大單品。近年來越來越多年輕消費者喜歡38度國窖1573的品質和口感，華北華東等區域低度國窖1573收入增長速度明顯加快，但並未影響國窖1573的品牌含金量。
5.普五價格遲遲不能上干元，會不會對國窖1573價格造成影響？
批發市場價格不代表消費者成交價，目前除少數因疫情影響,市場節奏滯後的地區外，全國範圍內國窖1573消費者成交價已經超過千元，價格比較穩定。國窖1573和五糧液已攜手進入千元價位帶。
6.中南區域正開展「燎原「會戰,請介紹會戰規劃及會戰開展情況？
公司銷售團隊沒有因為疫情而懈怠，目前不僅是中南區域，而是在全國範圍開展"百城計劃」，開展市場拓展工作，華東、華南、華中等區域各體系消費者建設均取得良好進展，進步很快，請股東多給團隊鼓勵和支持。
7.60版特曲在四川地區由團購模式轉為全渠道推廣模式，效果如何?什麼時候開始
在全國實施？
60版特曲之前採取點對點的團購方式服務消費者，隨着近期市場需求量不斷增大，目前在四川進行渠道試點改革，以團購渠道為主，其他銷售團隊參與市場管理。公 司需要對四川試點期間的情況進行總結,再決定是否進行全國推廣。
8.中檔酒去年和今年一季度表現亮眼,請問該趨勢今年是否能繼續保持?老字號特 曲進入400元價格帶需要多少時間？
從去年開始，瀘州老窖品牌發展的速度開始加快，老字號特曲是增長最快的產品之 一,在華東的成交價已經挺進到400元。對於未來規劃，只要產品保持市場合理價 格，管理好、控制好、物流不混亂，按照市場發展推進就好。
9.公司大光瓶戰略目前的推進情況如何?黑蓋二曲計劃什麼時候能上量?黑蓋二曲十四五規劃目標是多少?
黑蓋二曲剛剛上市，產量有限，公司在十四五期間首要目標是先把品牌塑造好，為未 來擴量做好準備。
10.請介紹公司1952.高光等新產品的推廣情況，及其規劃標。
1952年中國開啟了第一屆國家名酒評選，特曲獲評首屆中國名酒，今年剛好70年 瀘州老窖1952這款產品代表瀘州老窖品牌的榮光，也代表着歷史的味道。目前主 要在大城市投放，還處於導入期。高光是年輕人品牌,是公司深入調研年輕人的消 費習慣和口感設計出來的產品，目前主要在華東、華南核心城市推廣。
11.公司在區域策略上提出「東進、南圖、中崛起」，華東地區效果快且顯著，但是南圖和中部崛起尚未看到效果，請問原因是什麼?公司將採取何種方式拓展華南市場以及運作中部市場?
公司在每個地區都有詳盡的發展策略，銷售團隊按照具體規劃步驟，步步為營推進發展。瀘州老窖是全國性的品牌，我們有信心在每一個地區贏得相應的市場地位和份額。
12.行業內卷越來越嚴重且呈上升趨勢，公司如何保持增長處在行業前列?
領頭企業沒有內卷公司剛剛主承辦了中國酒業協會T8峰會，各家企業發展都非常 不錯,相互協調和溝通也越來越好，期待大家共同開發市場，把白酒市場做大做強。
13.在針對年輕客戶群體方面，我們看到貴公司在近些年也做了不少努力，例如與鍾薛高聯名推出「白酒斷片」雪糕，與茶百道聯名推出「醉步上道」奶茶，均取得了積極反響。隨着80後,90後乃至00後逐步成為白酒消費的主要群體，請問貴公司在開拓年輕客群方面的發展方向以及創新之處？
酒者，溝通交流之載體，十年品牌靠營銷，百年品牌靠質量，千年品牌靠文化,我們最
重要的是為消費者做好服務。公司早在2008年就實行梯隊制，也一直致力於年輕 消費群體的開拓，讓更多年輕的人為年輕人服務，我們也會繼續把這個服務做得越來越好。
14.經歷了幾年的發展，醬酒熱雖然在迅速退潮，但習酒，漢醬，郎酒等品牌在河南、山東等地消費氛圍還是不錯，如何看待香型這一概念對行業發展的影響?
不太贊同醬酒迅速退潮這個觀點，濃香型白酒當年的發展也經歷過三輪，中間有高 潮也有低谷，醬酒發展才經歷第一輪。其實「濃清醬」都是建國以後五六十年代，行業總結幾家龍頭企業生產工藝才形成的香型概念。香型沒有高低之分，符合消費者喜好和口味的產品就是好產品。
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