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積木市場需要一個具有中國式東方文化內核的差異化年輕品牌。


i黑馬獨家獲悉，黑馬實驗室成員企業【巧合榫卯積木】已於近日完成數千萬元天使輪融資，由小紅書領投，梅花創投跟投，黑馬工場FA團隊參與服務。

巧合榫卯積木創始人孫玉芊（吳世春·創業心學黑馬實驗室成員、唐十三·品類升級黑馬實驗室成員）表示，本輪融資將用於產品研發生產、市場推廣以及團隊建設等。

投資人觀點

小紅書投資部表示，過去幾年，在小紅書圈定種子用戶、積累口碑、沉澱品牌資產，是不少新銳品牌成長的路徑。

「小紅書持續在關注有底層創新和文化內核，以及有潛力代表年輕一代生活方式的匠心品牌；並願意持續投入資金和資源，幫助品牌成長；巧合積木作為原創的中式積木品牌，對於通過積木作為載體來傳播中國傳統榫卯連接方式的願景非常打動我們，我們也很欣賞巧合團隊持續在品牌定位、產品以及供應鏈側的深耕和迭代。我們相信巧合積木會通過自己的努力，打造出展現東方之美的中式積木品牌。」

梅花創投董事總經理姜博雅認為，巧合團隊深耕多年文創與潮玩行業，有豐富的產品研發、供應鏈管理、IP運營及營銷推廣經驗。巧合將中國傳統榫卯文化與積木玩具進行結合，極大創新了積木玩具的拼接方式，在降低了積木玩具難度的同時增加了新的玩法。同時團隊對於產品有極強的匠心，花費超一年的時間自建產品研發實驗室進行榫卯結構的技術創新。

「中國傳統榫卯積木近兩年逐漸被國內外消費者關注，2021年阿里國際站榫卯積木的訂單相較去年同期增長了500%，背後是消費者對於中國傳統文化關注度的加強和對玩具產品教育化的新需求。巧合作為國內第一款主打榫卯結構，帶有中國文化特色的新積木玩具品牌，我們相信公司有機會成為中國版的『樂高』。」

巧合：中國人自己的拼接積木

巧合榫卯積木創立於2020年11月，致力於打造「中國人自己的拼接積木」。

相較于洋品牌樂高」類積木玩具，巧合榫卯積木更富中國特色。他們把傳統上更多應用於建築和家具的榫卯技藝應用於積木玩具，結合現代工業設計和生產體系，做出了一個新的積木玩具品牌，極具創意。


玩具品類是一個大市場。據《2021中國玩具和嬰童用品行業發展白皮書》顯示，2020年國內玩具市場規模達到780億元，而積木品類玩具在其中占據最大的市場份額。積木玩具中，高端市場主要由樂高占據，國產積木玩具品牌大部分都處於低端。

孫玉芊認為，榫卯作為傳統營造技藝的「靈魂」，是中國智慧與邏輯的結晶，具有比洋品牌「樂高」更大的教育價值和民族特色。隨着「國潮文化」的崛起，國貨振興可期，積木市場也需要一個具有中國式東方文化內核的差異化年輕品牌。「我們認為，基於中國營造法式和榫卯技藝，做出一個更好玩的中式積木，機會很大」。

在創辦巧合積木之前，孫玉芊已在互聯網和文創行業打拼了20年，曾任新浪動漫CEO。多年來，他一直在觀察年輕人的消費趨勢與興趣愛好。

與此同時，巧合也得到了榫卯技藝國家級「非遺」傳承人的加持。巧合積木聯合創始人王然是國家級工藝美術大師劉岩松的弟子，國家「非遺」傳承人種桂友先生的再傳弟子。王然將榫卯技術、傳統文化理念以及生產把控等知識有機的結合在一起，成功的申請了發明專利，注入巧合積木。

結合寓教於樂和拼接潮玩的雙重理念，巧合的積木產品，針對父母消費和以及成人玩家提供不同的選擇，打造潮流玩具新形態。

在市場推廣方面，巧合積木破除了傳統習慣思維，打破「榫卯積木等於中國古建築」的刻板觀念，不斷降低榫卯積木玩具的入門門檻，通過豐富榫卯積木玩具的玩法與功能，進一步連接到更多的消費者群體，實現了「破圈」。

目前，巧合積木已先後推出與中國國家博物館聯名的古代中國兵俑、與秦陵博物館聯名的「秦代兵俑」以及古代神仙祈福等人偶系列產品，此外巧合還推出了「致敬開國大典」榫卯模型產品和榫卯家具類、建築類等周邊產品。


其中國古代兵俑系列產品今年10月份在網站上進行眾籌時，完成度達到2232.87%；在中國國家博物館和秦陵博物院的紀念品銷售中，巧合的兵俑也很快就衝到了銷量前列。


孫玉芊表示，「榫卯拼接技術是中國老祖宗的智慧，無論小孩還是大人，第一，我希望他們在接觸到巧合後，認為這跟別的積木很不一樣，第二，我希望他們能說一句『這個更好玩』。」

【黑馬檔案】

企業名稱：巧合榫卯積木
創 始 人：孫玉芊
黑馬身份：吳世春·創業心學黑馬實驗室成員、唐十三·品類升級黑馬實驗室成員
所屬行業：新消費
融資輪次：天使輪——數千萬元

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