鑽石舞台

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常有人問我：為什麼要學商業？

我想，生活在這個商業社會，我們每個人都逃離不了商業邏輯。

學商業的目的，其實是為了更好地理解這個世界，理解世界運行的基本邏輯。

同時，看懂身邊發生的變化，最後，提升自己，不斷進步。

商業是從微觀來看宏觀，從下往上來看世界。

看世界這麼宏大的願景，如何輕鬆達成？

2022，我們一起出發試試吧。

在踏上征途的那一刻，我們首先需要建一艘船。

這是一艘用商業模型打造的船，也是學習商業的基石和工具。

它有什麼用？

曾經，遍地是黃金，賺錢可能很容易。

有膽識的人下海經商，倒買倒賣就能賺錢，造原子彈可能不如賣茶葉蛋。

後來，互聯網時代來了，無數年輕人辭職創業，拿着一個idea和一套PPT打天下。靠一腔熱血和兩張嘴皮，就能拿到百萬融資。

這是在經濟飛速增長的時代，風口來了，豬都能飛上天。

但是，經濟會一直上行嗎？不一定。

經濟像波浪一樣，有跌宕起伏的周期。

從場的角度，可以改善信息流、資金流、物流。

為什麼快遞量每年翻番，物流卻越來越快？

電商經營者們，用盡各種方式在提高物流效率。比如，分析預售數據，然後建前置倉，準備預售點，用戶一下單就立刻派送。

未來也許真能做到，在你下單之前，貨已經在送往你家的路上。

從貨的角度，就是不斷縮短商品從設計、製造到消費者之間的路徑。

比如，用反向定製來提高生產端的效率，減少中間環節所消耗的成本。

從人的角度來說，就是利用口碑經濟提高流量、利用社群經濟提高轉化率、利用大數據提高客單價、利用會員經濟提高復購率。

商業如水，流往高效的地方。

時刻關注儀錶盤，發現問題，並解決問題。不斷向着高效行進。

在《勤商日曆·2022》里，包括經濟周期模型、新零售模型在內，我們總共為你準備了24個潤米諮詢商業模型。

每一個模型，都是最本質、最深刻的商業智慧，助你洞察商業，理解世界。

建船是為了擁有一整套系統的商業認知框架，這樣就夠了嗎？

不，遠遠不夠。

真實世界中，有各種各樣「為什麼」、「怎麼辦」的問題。

我舉幾個例子。

過去，我們逛商場經常遇見一種情況：如果你在一家店反覆試穿了很多件衣服，最後一件也沒買，經常會陷入尷尬場面。百貨公司的售貨員可能會不開心。

但是現在，你抱着一大摞衣服去試穿，最後哪怕一件不買，售貨員不但全程笑臉相迎，還會耐心地整理一件件被試穿完的衣服。

甚至他們還鼓勵你，如果有喜歡的，可以在網上下單。

為什麼？

這是因為新零售發展變革的深入，越來越多的品牌往「線上線下一體化」轉型。

把線下變為「只試不買」的「品牌體驗店」，在線上完成銷售，通過發達的物流體系完成送貨服務。

很多「零售代理商」也不得不跟着轉變為「品牌體驗店」。

因為如果線上賣得更便宜，線下店想成交越來越難。

那，「只試不買」，線下店怎麼賺錢呢？

通過改變交易結構，從「分享代理商品差價」，變為「賺取體驗店服務佣金」。

就是幫助品牌商來運營「品牌體驗店」，從而賺取服務佣金。

我們為什麼會缺乏改變的動力？

背後其實是因為「現狀偏見」。

現狀偏見，就是一種即使改變現狀更有利，也不願改變的心理。

你可能接到過電信公司的電話，客服說：

你是不是覺得很不錯？

如果你學過商業，就會立刻知道裡面的套路。

電信公司就賭你3個月後會習慣500M的「現狀」，不想改變了。

你能克服「現狀偏見」嗎？

朋友找你借錢常常不還，為什麼？也是因為「現狀偏見」，拿到錢之後他會慢慢把錢當成自己的，有錢也不想還。

你如何讓他克服「現狀偏見」呢？

你借出錢的時候，可以要求他按月付息，或者分期還款。

這就是在不斷提醒他：這錢不是你的。防止他形成「現狀偏見」，欠債不還的概率也就降低了。

營造「現狀」，提高客戶的「改變」成本，利用現狀偏見，化解現狀偏見，是商業世界眾多「怎麼辦」問題的解藥。

記住，比「得不到」和「已失去」更珍貴的東西，是「將失去」。

我們首先要理解一個詞：「心理賬戶」。

就是在每個人心裡，錢並不是統一存放的，而是被分門別類地存在了不同的心理賬戶里。

比如零錢賬戶，生活必要開支賬戶，情感維繫賬戶，個人發展賬戶等等。

你也許遇到過這樣既小氣又大方的人，他們可以為了1塊錢和商家討價還價，也會為愛一擲千金。

5000塊的大衣，他們自己捨不得買，卻可以當做禮物送給太太。

同樣的錢，給太太買是從情感維繫賬戶里拿錢，花起來似乎就沒那麼肉疼了。

這就是老話常說的：談感情，傷錢。

同樣，如果你一張卡里有1萬元整，另一張卡里有600元，今天你想花280元買件衣服，你更願意從哪張卡里花錢？

那1萬元整，你是不是就想存着不動？因為這是「整錢」。

而600塊的卡，可能不怎麼內疚地就花掉了。因為它們是「零錢」。

這就是我們常說的：指縫大的人，容易漏財。

所以，商家想要理解用戶，就必須研究用戶更願意從哪個賬戶花錢。

每一件事背後，都有其商業邏輯。

每天一張商業漫畫，陪你輕鬆學習。

這樣的漫畫，一年52周，每周一至周五，我們準備了260張。

一年時間，用260個商業世界的知識點，來結一張屬於你的知識網。

至於船造得牢不牢，網能不能結成？

這需要堅持與高效。

同樣是一年時間，如何提高時間使用效率呢？

真正的提高效率，不是從17分鐘裡省出17秒，而是如何用17分鐘省出17小時。

我們講過Stephen Covey的《高效能人士的七個習慣》。

積極主動，以終為始，要事第一，雙贏思維，知彼解己，統合綜效，不斷更新。

這七個習慣，使我受益終身，我也希望高效的時間管理能夠幫助到你。

所以，2022年，我想用《勤商日曆》來陪伴你一起：制定目標，每周復盤，碎片學習。

這是一款專門為你開發的，日復一日地陪伴你、鼓勵你、幫助你，聚焦自己、提高效率的日曆產品。

在周一至周五的日曆頁上，底部是漫畫，這是每天可以碎片式學習的知識。

除了每日學習，我還想請你把你觀察到的世界、你每天的靈感，或者收穫，用筆記錄下來。

所以，在每頁的上半部分我們用較淡的顏色標註日期，目的就是讓它成為你的筆記本。

每天你可以把你的想法記錄在這個本子上，做一些零散的筆記，方便思考，方便回顧。

然後，每周復盤。

周六，是目標回顧，評估結果，分析原因，總結規律；

周日，是目標計劃，緊急程度，具體措施，完成時間。

每兩周，學習一個商業模型，不斷提升商業洞察力。

每個模型都挺複雜，萬一你看不懂，每個商業模型拉頁上都留了劉潤公眾號的二維碼。在公眾號回復相應關鍵字，就能獲得關於這個模型的詳細解讀，幫助你深度思考。

我希望《勤商日曆·2022》，是日曆，也是筆記本；是學習，也是生活。

日積硅步，以至千里。

把每天的堅持，用日曆記錄下來，造最穩的船，結最牢的網。

那，這樣一本多功能的日曆，價格多少呢？

用剛才我們討論的「心理賬戶」來說，你打算從哪個心理賬戶花錢呢？

是零錢賬戶，生活必要開支賬戶，情感維繫賬戶，還是個人發展賬戶？

每個人的辦公桌上，也許都需要擁有一本日曆。

但是，《勤商日曆·2022》不僅能擺在桌上，我們把它設計成了一本書的樣子，你就可以隨身攜帶，隨時學。

如果你從情感維繫賬戶花錢，可以買來當作禮物送人，送給自己，送給孩子，親人，朋友......

紅色日曆與金色禮盒的搭配，彰顯心意。

你也可以團購一批勤商日曆，送給你的高管，甚至每一個員工，增強整個團隊的商業體能和戰鬥力。

我們為你準備了團購折扣：買50本以上（含），就能享受6折優惠，一本僅需83.4元！

你還可以定製上自己的LOGO，送給你的客戶、合作夥伴，作為新年禮物。

購買100本以上（含）即可定製專屬腰封，10月22日（含22日）前可以提供定製服務。

進化的力量·劉潤年度演講2021

腰封定製示意圖

每天翻一頁，輕鬆學商業。

最重要的也許不是智商，不是情商，而是能讓你堅持每天進步的「勤商」。

點擊圖片或文末「閱讀原文」，現在即可下單。

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最後的話

去年我說，2021，我真的不想再見證歷史了。

當時我提了三個建議。

距離年底還剩下不到100天，手邊有2021勤商日曆的朋友，大家可以翻翻這九個多月以來，你所走過的每一天，復盤看看，每周的目標完成了嗎？年初的目標還差多少？

回頭看看自己的成長進步的足跡。

真正難的不是拼死爆發的瞬間，真正難的是日復一日的勤奮。

等你打開《勤商日曆·2022》的那一天，就是你告別2021，走向2022的出發儀式。

2022，我想陪你，一頁一頁翻到最後。

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