鑽石舞台

很多人應該都聽說過鴻星爾克，主要賣鞋子服飾之類的，但大概率很多人就不知道蜂花是什麼了，是做洗護沐浴產品的品牌，是個有很長歷史的老國貨品牌了。

鴻星爾克短時間爆紅網絡，是因為他在河南暴雨中捐款五千萬，引來不少人發表「賺得不多，卻捐很多，鴻星爾克低調、良心，有格局，必須支持一波」等諸如此類的言論。

而蜂花上熱搜，起源於它在發布蜂花新產品的時候，因包裝設計引發網友們熱議，對此蜂花在短視頻平台上回應，稱自身廉價，設計需要花錢等價低自我身價等話語，接着不知咋的就被網友們傳出「蜂花可能倒閉」的說法。

於是在抖音上就出現一個話題#為了蜂花不倒閉也是拼了，到處是給蜂花站牌的，有的播放量高達九千多萬次，在網絡上引發一波「野性消費」的潮流。

有人會問了，這波野性消費能有多野？一天賣出兩萬訂單，蜂花品牌的人表示這相當於他們一個月的銷量。若真如此，這波消費可謂野性十足。但鴻星爾克的前車之鑑相信大家都看見了，消費者不過是圖一時的激情，或者有的只是跟風蹭點流量熱度表示一下而言，之後鴻星爾克又淡出大眾的視線，在某短視頻平台上還直掉粉。

而如今蜂花面對的，跟鴻星爾克是類似的尷尬境況，那就是都面臨消費者們一時的「野性消費」。互聯網流量紅利很容易變現成購買力，老國貨品牌蜂花也得以在直播間獲得了一次「重生」。但當這一陣野性消費的風潮褪去後，老牌國貨要如何留住消費者，才是個值得思考的問題。

有意思的是消費者們，上一秒「心疼」鴻星爾克，下一秒「心疼」蜂花。他們這番「心疼」與「熱情」就跟吹牛逼一樣，把牛吹上天也不需要為牛負責。你問他們實際有沒有消費呢？就不得而知，但通過後續他們上熱搜的新聞來看，只是光喊給安排，其他啥也不是。

有人也會說了，這沒準又是商家自己整出的營銷手段。即便是營銷手段也沒關係，畢竟不管你做啥品牌，你都得宣傳。你如果不多曝光，銷量想上去也挺困難的。

不過我就問一個問題：你買蜂花了嗎？反正我是沒有。我這麼說，不是不支持國貨，而是說消費者的野性消費終究只是個短期行為，甚至還會成為一個口頭行為。

如果後續沒有持續的營銷策略、產品服務、運營銷售等來持續提供新的創意，依靠這種短期曝光，銷售增長的模式，註定不會是長久之計。情懷或獵奇可以取得一時效益，但無法獲得獲得長期價值。

一個品牌，在沒有新需求和新技術的紅利的情況下，加上如果自身沒有足夠的能力和優勢，比如你價格是不是足夠有優勢，又比如你商品質量是不是夠硬，再比如你的設計是不是夠獨特等等，如果建立不起品牌護城河，那被人遺忘太正常了，即便有人記住，那也不過是極少數人。

同理，一個人如果沒有建立自己的護城河，也很容易被人遺忘。這裡的個人護城河有很多，比如你真實靠譜讓你獲得很多朋友，又比如你手裡很多資源，讓你結識不少工作夥伴等等都可以。

只是，如果你個人護城河不夠強，比如你跟好友的關係不夠鐵，結局大概率就是漸行漸遠。比如很多人畢業後工作，到現在跟以前玩得好的人相聚，你看看能有多少？大部分是沒有的。工作後你會有新的圈子，如果跟着之前的沒多大聯繫的，大概率也會漸行漸遠，這是常態。

我以前還說過，一個人要想跟另一個持續友好聯繫下去，建立長期關係，最實在的一點就是雙方建立商業合作，只要你們是彼此有利益牽制的，那你們的關係會保持很久。

但有人會說，也有不少分道揚鑣的，合作不下去各走走路的，這也很正常。所以，這也是人生的常態啊。那有什麼解呢？不用花費太多時間精力去想太多，接受這份常態就好了。

最後，不管是品牌還是個人，靠「賣慘」是不可取的，最根本還是要建立自己的護城河，若能做到個人交友上，值得朋友信賴依靠，在商業合作上，值得工作夥伴認可靠譜，那才是人生贏家啊。

PS：明晚 20:00 我會做一場帶貨直播，都是冬季嚴選的好物推薦，比如你們想要羽絨服終於來了，這次羽絨服有好幾個款式，價格給力的同時還都很好看；當然，除了羽絨服，還有一款很舒適，同時又性價比極高的鞋子推薦，感興趣的可以先預約下，明晚八點不見不散！

題圖：星爺照

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