鑽石舞台

來源：進擊波財經（ID：jinbubo）

作者：沈帥波，湃動品牌傳播諮詢CEO。

很久以前，創業不叫創業，叫下海做生意。做生意，自然是不能做賠本買賣的，自然是要賺錢的。

後來，市場太好了，隨着中國市場一浪一浪的利好，無論是宏觀的，還是微觀的，出現了一種全新的方式，叫做融資型創業。這東西最早是在硅谷出現的，叫風險投資。

那時候，大多數人是第一次知道，原來可以不用盈利，就可以融到錢。原來估值是和實際資產可以不掛鈎的，起碼暫時可以不掛鈎。

第一批用這一套吃螃蟹的，現在正在研究人類的未來和生命科學，已經號稱自己不喜歡錢，對錢不感興趣。

在很長一段時間裡，融資的都是看不起賺錢的人了。賺錢的人都說自己在做點小生意，而不賺錢的都說自己在做偉大的事業。

顯然，基於互聯網和移動互聯網時代的VC模式，與互聯網的馬太效應高度匹配，成就了很多企業。

但隨着線上、線下流量幾近枯竭，國際環境、資本市場出現了百年未有之大變局，疫情反反覆覆，諸多因素疊加，告訴我們一個常識，那個完全靠融資創業的時代，已經徹底結束了。

現在創業就是做生意。

為什麼永不停息，因為對於一些人而言，事業是畢生的追求，存在感、成就感是畢生的追求，或者賺錢是當下最重要的事情。

那麼既然你要去觸摸蠟燭上最亮的光芒，那你就得受得了疼，別叫，沒人讓你去摸。

所以我從創業中學到的第一課便是一切皆有代價，一切。

你選擇快速大量融資，那可能會死於對企業失去掌控力，或者死在資本的扭曲中。

你選擇精耕細作，可能死於上下同行的惡性擠壓。

選擇低門檻進入的行業，那麼很快會發現那就是血海。選擇所謂的藍海，99%基本上是前人全死了的死海。選擇吹牛逼，那麼就得吹下一個牛逼來圓上一個謊言。

選擇實幹，那就得耐得住寂寞。

選擇抱大腿，就可能站錯隊。選擇低價出貨，那就得承受被拖死的可能。

世界上永遠不存在一個萬般皆好的狀態和選擇，如果有，那就是做夢。

選擇任何的發展方向都需要付出代價。真正的戰略在於根據自己的資源和優勢，去選擇戰術和作戰目標。一切與自身情況不匹配的戰略，都是狗屎。

我學到的第二課便是創業歸根結底還是生意。

「創業」到底是什麼鬼？為什麼很多人說它不是生意，很多人看不起做生意。我也是一直沒有想通。

這就是為什麼很多人覺得當年做點買賣挺好賺的，非得做事業，一做事業感覺都白賺的原因。

這是我學到的第三課，想做事業是需要付出N倍執着和堅忍的力量。別動不動賺了點小錢就覺得自己很牛逼，其實差得很遠很遠。

企業發展的瓶頸和問題多到難以細數，也就是不存在一刻完美狀態。在大公司乾的時候，覺得有N多可以改進的地方。

如今覺得有N+1可以改進的地方，但為什麼不做，無外乎資源、精力及回報的考慮和限制。

往往返回去看一家活了N年的公司的當年的產品，都是覺得像狗屎一樣。所以做事業不是做藝術家，不是作一幅完美的畫，而是做出持久的生命力，即使他一開始不怎麼完美。

所以從旁觀者而言，關注一家企業，必須關注5年以上，方知任何的戰略都有代價。任何的模式皆有瓶頸，任何的奇蹟都是幻象，任何的存在皆為合理。

· 方可撥開千絲萬縷，找到這家企業真正的成功之道。

最近報道里說三星因為銷量劇增，股價大漲，於是一片讚美，然而一年前無數評論員都在黑三星，正如今天被黑的小米一樣，不看五年以上，懂個屁。

所以不懂節奏者，不可操大盤。

那麼下一句我想說的就是無核心壁壘者，無以成大業，這是我所學到的第四課。

前幾年我們都說互聯網是開放透明的，所以大家都可以來創業，後來證明這是假象。

大多數流量的走向是封閉的，大多數產品的背後是少數人控制的，表面上最鬧騰的一圈人，所分的就是10%不到的市場，基本就是大玩家的炮灰。

如果你做的事情所有人都能做，比如美少女直播自己吃飯，那麼請問你有什麼核心競爭力？沒有這一些，你賺的也就是辛苦錢和市場行情的錢而已。

成就真正的事業，必須要握住一些稀缺資源，比如生產原料，比如配方，比如品牌等等。

創業者最不值錢的感動，就是把自己說得很辛苦，很久不陪家人，不會有人因為你很辛苦給你錢，只會因為你能給他帶來錢而給你錢。被你感動的投資人只存在軟文里，因為資本不相信眼淚。

在追求核心價值的道路上，會經常冒出N多賺小錢的機會，和所謂的合作機會。

如果選擇上鈎，你所耽誤的便是最不可再生的資源——時間，這便是我學到的第五課，永遠不要浪費時間。

這也是大量企業正在犯的錯誤，着急做流水，着急做點什麼證明自己，但做的都是一直在賺小錢，但也沒什麼大用的事情。

比如一些融了幾千萬，但還在賣一些雜七雜八東西的機構，實在搞不懂他們為什麼要做這個，也不能跑出很多利潤，也不能為長久帶來發展，還要花很多人和資源。

以及，不要整天談一些虛空的合作。合來合去，你會發現，大家都想空手套白狼。真正有實力的，都是等人來合作的。

不浪費時間還包括了能花錢解決的專業問題，就不要求人情，人情只能用一次。

以及說話別廢話，做事別拖沓。記住——將軍趕路，不追小兔。

從創業之後，時間對於你的意義就會發生變化，以前慢慢來的事情可能就變成必須得今天做完的事情。

而深夜這樣的時間則變得格外的有存在感。過去這個點都是在呼呼大睡，現在可能給你睡也睡不着。

此刻你面臨的是心魔。創業歸根結底是在和自己作鬥爭，這是我學到的第六課。

不以物喜，不以己悲，不為勝喜，不為敗悲，尤其是文科生，作為一個語文課代表，我過去最擅長的就是抒情寫文章。

然而，這些感性因素在創業中，沒有什麼用，你悲，客戶也不會選擇你。你喜，上帝也不會眷顧你，而情緒往往是最消耗人精力的，別花這力氣。有太多其他重要的事情等着你。

從前，我以為自己是個孫悟空，什麼都可以。後來我覺得自己是一隻豬八戒，為太多東西所困，其實，每一個人都是這樣，或許，我們還是沙僧，一生都用來尋覓打碎的琉璃盞。

最近和不少於50個企業主交流，超過80%的認為，今年比2020年還要困難。超過70%真正明白了過去自己的能力其實是一般的。

值此時機，我想大家一定要先放棄妄念。現在已經不是比格局的時候了，比誰能活得久的時候到了。

保現金流不斷，保核心骨幹有飯吃，保核心能力不丟失。

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