讓私護成為女性日常護理的一部分，不再尷尬，更不再是「有病治病」。
36氪獨家獲悉，新一代私護潮趣品牌「芽覓」在2個月內連續完成兩輪融資，總融資金額達千萬元級別。種子輪投資方為北海騎士與深圳奇霧，天使輪投資方為險峰長青與惟一資本，由春泥資本擔任獨家財務顧問。「芽覓」由原快手美妝總經理、中國國際美博會副主席宮昊源創立於2021年，「芽覓」中文取意萃取植物精華，英文同音yummy，專注於為女性私處提供科學健康、有幸福感的護理全場景解決方案。2021年11月上線首款沐浴露系列產品，現已布局快手、天貓、抖音等電商平台，成為國內首家通過「中檢科」檢測認證的私護品牌與美麗修行全綠配方品牌。專注於為女性私處提供科學健康、有幸福感的護理全場景解決方案
根據品牌官方提供的數據，首款沐浴液上線首月銷售額破100萬元，沐浴液升級版上線後3月6日-3月8日銷售破200萬元。2021年3月，「芽覓」獲得美博會「最具成長力」品牌獎。世界衛生組織統計，90%以上的女性不同程度的患有婦科疾病。在國內，大部分年輕女性多與年輕白領或者男朋友同居，因此浴室於她們而言並非私密空間，在這種情況下假若使用婦炎潔、潔爾陰等品牌，將面臨較大心理壓力，付出不小的解釋成本（不是「婦」也沒有「炎」）。丁香生活研究所的一篇文章顯示，某些私處抑菌洗液是徹頭徹尾的「消毒液」，這類產品不但沒有益處，還會破壞陰道菌群平衡，誘發炎症，反而讓本身具有自潔能力的陰道環境變得脆弱紊亂；還有一些說白了就是普通「沐浴露」……在宮昊源看來，女性私護賽道有很大的市場空間尚待挖掘，理由有二：其一，從打HPV疫苗開始，中國年輕一代女性逐漸認知到私處與健康有密不可分的關係，但對日常養護始終缺乏正確的認知，這也與市面上品牌對此作為甚少相關……某些國產護理液靠着其過去多年建立起來的線下銷售網絡，擁有穩定且長期領先的市場份額，缺乏意願針對當下年輕女性消費者的需求進行配方升級與包裝迭代，甚至其最引以為傲的「灌洗類洗液」產品，也被科學研究證明對健康沒有任何好處，甚至可能引起盆腔炎、宮外孕等症狀。其二，femfresh私處護理液、Kolorex女性私處護理液、韓國primera私處泡沫護理液等海外品牌主要通過跨境或者合作國內代理公司的方式進入中國市場，幾乎不會針對中國市場做更多的推廣動作，即在社交平台上與年輕用戶做溝通，這就導致它們很難輻射到更大範圍的用戶群體。同樣因為是跨境商品，在成分上的備案體系不同，在美麗修行上也含有刺激性標紅成分，並不適合國內女性使用。「老品牌可能知道但不敢用，國外品牌是不太知道，這就是新品牌的機會所在。」 宮昊源告訴36氪，不同於治療已發炎症的洗液和凝膠，以及用於特定時期清潔的沐浴液，「芽覓」強調日常養護，希望讓私護這件事成為女性日常護理的一部分，不再尷尬，更不再是「有病治病」。以主推產品——「芽覓活力沐浴露（升級呵護型）」（芽覓私密肌小綠芽）為例，「四重平衡+私密肌年輕化+修復粘膜」是其主打賣點：1. PH平衡：女性私處PH值為弱酸性，小綠芽為弱酸配方，添加天然有機酸乳酸，幫助維持女性原生酸鹼值，修復因普通沐浴露（市面上沐浴露多為鹼性）帶來的潛在風險，平衡環境。2. 菌群平衡：含有乳酸菌與益生元，幫助私處抑制有害菌的生長，促進有益菌存活，構建私處健康微生態環境，形成自身生物屏障，從源頭抑制異味，阻止病原體入侵。3. 潔淨平衡：氨基酸表活，0皂基，溫和清潔私密肌膚，泡沫綿密，易沖洗，洗完不緊繃。4. 水分平衡：含有林蘭潤露、麥冬根提取物等，植萃精華，調節滋潤，保濕補水。5. 私密肌年輕化+修復黏膜：含乳酸菌發酵溶胞產物、牡丹提取物、仙桃仙人掌、芍藥根提取物、柑橘果提取物等，恢復皮膚的屏障功能，提高皮膚的抵抗力，清除自由基抗氧化。「芽覓」內部研發團隊正着手開發專利成分，同時希望協同更多科研學術單位及研發機構，為女性私處健康提供更有優勢的新原料和新配方。除了擁有中檢科背書的全綠配方，以及提出私密肌保養理念，「芽覓」的另一特色在於包裝的年輕化設計。聯創月月為品牌手繪了可愛的小Yami形象，產品採用潮酷太空艙瓶型設計，按壓頭為卡通綠芽，整體視覺符合品牌的潮趣定位。宮昊源表示，之所以融入IP設計，是因為大消費賽道新品牌層出不窮，年輕用戶的注意力是相當有限的，「芽覓」又身處小眾賽道，在圖像上（而非僅是名字）體現新意或許更能增強品牌的記憶點。36氪還注意到，Yami「低齡」的形象特點是比較突出的。對此，宮昊源的解釋是，「小娃娃」能夠給人一種陪伴的感覺，「芽覓」想要激發目標用戶的少女心。「如果IP的年齡偏大，年輕人就會覺得它有點像長輩，進而產生排斥心理。我們現在會有一波用戶是媽媽下單，然後母女一起用，這跟女兒第一次來月經也會先跟媽媽溝通，再看媽媽使用什麼衛生巾是一樣的道理。」 宮昊源進一步說道，當女生第一次做私處保養時，「芽覓」非常希望通過媽媽的視角告訴女兒這個產品是更適合她使用的。「我們要做陪伴女性成長的品牌，就是說陪伴她的全年齡段。」據聯創月月透露，未來用戶將看到更多由設計師改造及與知名IP聯合的豐富形象。在傳播策略上，「芽覓」拆分出五大細分人群，包括上班時常久坐的職場萌新、追求趣味新體驗的社團學生黨、注重性體驗及衛生的前衛精緻女性、喜好游泳、衝浪、溫泉等運動的水上玩家以及生育後私處瘙癢不適的寶媽潮媽，並針對性地產出不同維度的優質內容與其進行溝通。接下來，「芽覓」一方面會在線上及線下開展私護相關的內容科普，宣傳正確的私處知識，進而培養用戶心智；另一方面拓寬產品線，形成品牌在女性私處賽道的差異化產品矩陣，打造全年齡、全周期的完整解決方案。
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