鑽石舞台

中年失意企業家，湧入直播間

出品 |電商報Pro作者 | 顧影

作者 |吳昕

「失意者」們跨界做直播

火爆的直播間裡，向來都是舊人未去，新人已來。

前有為還6個億的債務而入局的羅永浩，今有因教培行業嚴重收縮而轉型的俞敏洪。

曾經的叱咤風雲的人物成了無奈的失意者，紛紛跨界做起了直播帶貨。

要論現在最紅火的直播間，莫過於新東方開設的東方甄選。從教培行業退場後，新東方一度陷入低谷期，俞敏洪開始轉型做帶貨主播。

在經歷半年多的沉淪後，今年6月，直播間的主播董宇輝，憑藉流利的中英文直播以及出口成章的才華，迅速出圈走紅，帶領東方甄選一躍成為最受歡迎的直播間。

現在，東方甄選已經穩坐直播帶貨的頭把交椅。作為半路出家的非專業者，新東方跨界帶貨無疑是成功的。

而在此之前，還有當當網的創始人李國慶，歷經被踢出噹噹、憤怒摔杯、搶公章等一系列事件，也從風光的企業家「淪落」成為網紅主播。

除了失意的企業家，還有眾多落寞的明星，《小兵張嘎》里的「嘎子」謝孟偉、飾演過許多經典角色的舒暢、朱梓驍、賈乃亮等演員，都在難以翻紅的情況下選擇去直播間帶貨。

其中，最讓人津津樂道的還要屬「潘嘎之交」，年過半百的潘長江勸說「嘎子」不要再直播賣酒，「這裡面的水太深，你把握不住」。潘對嘎子循循善誘,把嘎子感動地一把鼻涕一把淚,連忙說自己不賣了。

然而，一轉頭，潘長江也開始酒類產品的直播帶貨。一時之間，讓無數看客直呼「沒想到」。

從明星到企業家，紛紛湧入直播間，將直播帶貨當成自己的副業。

無獨有偶，暫時賦閒的航空公司也開始涉足直播領域。今年2月，隸屬於南方航空旗下的「南方航空環球購」賬號在抖音平台迅速走紅，短短几個月內就獲得22.1萬粉絲關注。

除了南航，海南航空同樣在直播舞台上出圈。其不僅通過直播銷售護膚品、彩妝等商品，如今更是擁有128.8萬粉絲。

公開數據顯示，海航直播間在30日內的銷售額達到1422.9萬元，平均每場直播收入為102萬元，坐上「航空直播頭把交椅」。

隨着直播帶貨行業持續升溫，各行各業都將自己的觸角伸進這一領域。

副業千千萬，賺錢的行業也不少，為何這麼多人、企業都扎堆在直播帶貨這一行？

原因很簡單，就是直播市場廣闊、前景好且紅利極大。

據艾媒諮詢數據顯示，截至去年6月，我國網絡直播用戶規模已經達到了6.38億，與2020年同期相比增長47.2%，占網民整體的63.1%。

2020年中國直播電商市場規模相較於上年增長121%，達9610億元。預計2021年中國直播電商市場規模將達12012億元，2022年中國直播電商市場規模進一步上升至15073億元。

不斷攀升的網絡直播用戶數量和龐大的市場規模，都預示着直播帶貨是一個可發展的朝陽行業。

對於行業預測，最敏銳的莫過於各大企業，尤其是依靠大數據分析的互聯網大廠。

2016年，嗅到商機的阿里率先推出直播平台——淘寶直播，憑藉依靠完善的供應鏈與海量的電商資源，快速起量，開闢了新電商時代。

2019年，直播電商真正破圈興起，短視頻博主轉型直播帶貨成為潮流。李佳琦、薇婭徹底帶火了淘寶直播，並不斷刷新直播銷售記錄。快手在2018年底開放MCN機構入駐，在2019年，快手舉辦首屆「賣貨王」，頭部主播散打哥的銷售額突破1.6億元，真正拉開了快手電商化突飛猛進的序幕。

2020年，羅永浩入局抖音直播電商，並宣布在直播間切斷第三方平台鏈接，成為抖音一家的主播。之後，抖音提出「興趣電商」，快手提出「信任電商」，直播電商逐漸顯露出三分天下的格局。

而這三家曾經培養的「直播四大天王」——薇婭、李佳琦、辛巴、羅永浩，也創造過許多帶貨神話，讓無數用戶對其頂禮膜拜。

去年雙11期間，直播電商行業的頭部主播創造了巨大的銷售額。其中，李佳琦與薇婭分別創造了217.6億元、199.9億元的銷售額，快手的頭部主播辛巴和蛋蛋分別創造了17.6億元、18.5億元。

而羅永浩在不久前宣布即將還完6億的債務，重返科技界。要知道的是，羅永浩是2020年4月1日才開始直播帶貨的，滿打滿算才27個月，平均下來幾乎每月收入也有2千萬。

如此高額的收益讓無數人心嚮往之，紛紛湧入直播電商，希望自己會成為下一位直播頂流。

而作為直播平台方，抖音、快手和淘寶不斷投入資金扶持主播、完善供應鏈和貨品質量，使得直播帶貨愈發繁榮。

看似繁華的背後，往往隱藏着危機。

不少新入局的人都是衝着利益而來，將頭部主播視作奮鬥目標，卻沒有看到在其之下龐大的中尾部主播體量。

以快手為例，在2019年，主播數量已經超過5千萬，其中帶貨主播中，粉絲1萬粉以下主播占比25.01%，10萬粉以下主播占比60.37%，50萬粉以下主播占比87.56%。

而少數的頭部主播分走了大部分平台流量和直播收益，根據QuestMobile今年2月份的數字顯示，快手平台上超過1000萬的頭部主播們，其直播銷售額占到了平台總量的七成。

換句話說，除了屈指可數的頭部主播之外，剩餘的4900萬的中尾部主播銷售額只占了30%，競爭激烈程度不言而喻。

對於想要依靠直播帶貨賺錢的普通人，盲目入場或許很難實現目標。

況且，頭部主播往往占據了大部分的貨品資源，擁有極大的議價權，因此能獲得質量優、價格低的產品。

與之相反的是，沒有穩定優質的貨源和超低的價格，想要長久做好直播，幾乎不可能。海南航空直播間的SK-II假貨事件也印證了這一點，如果不能把控貨源品質，即使是擁有信任背書和價格優勢的直播間也會「翻車」。

一直以來，直播電商給人留下准入門檻低的印象，很多做直播帶貨的機構或主播更多只是趕上直播風口，來賺快錢，直播行業一度魚龍混雜。

經歷幾年的野蠻生長後，直播電商雖獲得了快速發展，但暴露了許多問題。從辛巴糖水燕窩便可見一斑。

大主播如此，小主播出現「貨不對版」、「假貨」的頻率更高，消費者難以維權。虛假宣傳、刷量刷單等問題也讓用戶對直播帶貨的信任度大大下滑。

在直播生態越做越大後，平台自身的章程制度和重拳治理已然不夠，更需要監管的入局。

隨着直播電商回歸常態化，直播電商需要遵循電商的基本邏輯，重視「人、貨、場」環節。

如今的直播電商已然不能以收割短期流量的心態入局，而是要抱着長期經營的心態，規範帶貨、完善供應鏈、服務好消費者，才是發展的長遠之計。

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