鑽石舞台

哈嘍大家好，我是財富密碼野生研究員關關，今天來給大家扒一門熱鬧的魔幻生意——直播相親。

最近這95、00後為了找個對象可太卷了，有抽脫單盲盒的，有刷線上紅娘的，有怒充幾萬會員的，有些時尚弄潮兒開始線上連麥相親了。

跟隨便劃一划找個人排解寂寞那種還不一樣，「連麥相親」的平台上，一聊就聊結婚生子、養老送終。

可當我圍觀了一場精彩的線上相親之後，發現根本不是那麼一回事兒，這門生意被網絡致富人才加工改造後，簡直就是電話詐騙下崗人員再就業現場。

直播相親中的暴利灰產

直播的主要模式是男方、女方、紅娘三方連麥視頻直播，紅娘為「中介」對男方女方的溝通進程進行把控。

這個直播間歸屬於紅娘，其中有個固定女嘉賓琳琳，一個上麥的男嘉賓，還有48個圍觀群眾。

而這個重要角色「紅娘」，比短視頻平台直播帶貨的主播，還能演。

紅娘說女嘉賓是充了錢讓她幫物色好男人的「會員」，是固定卡司。

男嘉賓如果覺得合眼緣，就送花上麥跟女嘉賓聊天。

我剛好趕上了故事的開始。

紅娘先讓雙方進行了簡單的自我介紹，氣氛有些尷尬但還算和諧。

「男嘉賓願意跟我們女嘉賓繼續相親嗎？願意的話，就爆個燈吧！給女嘉賓送出價值520金豆（約60rmb）的小禮物，開啟我們的相親專場！」

這要禮物套路，也太明顯了！

男嘉賓也不是傻子，顧左右而言他打算渾水摸魚免費多聊會兒。

看到男嘉賓還在猶豫，紅娘再次發力，補充說：

「開啟相親專場，聊一下家庭背景、父母工作、未來規劃，這樣對雙方更負責呀！」

家庭、父母、規劃，看來對方是認真的？

男嘉賓會心一笑，為女嘉賓「爆了燈」。

「爆燈」後三人狂奔上高速，從女方願意為男方換個城市生活，聊到要生幾個小孩……

才認識3分鐘不到，男嘉賓就已經把持不住，小臉通紅，笑容滿面，就差上門提親了。

直到紅娘再次開始cue流程。

「緣分來了，機會難得。提前祝賀男女嘉賓牽手成功……」

怎麼牽手呢？沒有非誠勿擾BGM，也沒有紅地毯和浪漫的氛圍，只有紅娘的套路是一套接一套。

「點擊女嘉賓頭像框框，翻到第五頁，送出一個「緣定終生」，牽起女嘉賓的小手，走向幸福美滿的愛情與未來吧！」

一個「緣定終生」6999金豆，需要充值RMB1000。

這數額就有些大了，只見紅娘瞬間化身加特林，突突突突持續輸出。

「男嘉賓拿出點真心誠意，女嘉賓很優秀可遇不可求！」

「不叫你買包包香水，只要送個小禮物就能跟女嘉賓緣定終生！」

「想要追求愛情總是要付出，紅娘也不是做慈善的。」

在場圍觀群眾也十分給力，起鬨聲一波接着一波。

打得男嘉賓是毫無招架之力，尷尬之下，當場下線逃跑，也算躲過一劫。

男嘉賓跑了之後，紅娘開始抱怨了。

「一個緣定終生都不肯送，這紅娘錦旗怕是更不肯，小氣的男人不要也罷，更別說後來的定情信物、喜糖……」

「哎！不然沒上麥的送女嘉賓9個小熊加個好友吧！」

好嘛，發現「緣定終生」過去之後，後面的坑還多着呢。

「紅娘錦旗」感謝紅娘，9個小熊加女嘉賓QQ好友，定情信物，喜糖……

一套流程走下來，男嘉賓至少需要充值2000元，才能得到與女嘉賓「交朋友」的機會。

我圍觀的這位紅娘顯示牽手成功209對，也就是說僅僅算上成功牽手的「緣定終生」，從她手裡過去的流水也至少41萬。

更離譜的是，紅娘還能順便收取會員費培訓女嘉賓成為下一代紅娘，這是峨眉教吧！！

（給滅絕師太道歉！）

你想跟Ta搞對象，但實際上人家只是一心跟着師傅學習，等着成為下一代紅娘掌門人接着賺錢。

那麼問題來了，那些牽手成功的人，後來怎麼樣了呢？

有知乎網友稱，充值一萬多終於成功牽手後，沒聊兩句女嘉賓就把他給刪了，紅娘的房間也對他關上了大門。

在黑貓投訴上，被相同套路誘導消費的比比皆是。

上一次看到因為情感需求被在線詐騙的，似乎還是「靳東」事件……

? 號稱常年在網上衝浪的年輕人，為何也會如此上頭？

「需求」滋養套路

有人將它看作寂寞解藥，有人將它看作財富窪地。

直播相親這場遊戲中，有三個重要的環節：

渴望愛情的人，渴望發展的平台，渴望賺錢的紅娘。

從人，到行業，再回到人。

不難看出，直播相親其實是一場關於「人性」的遊戲。

01 下沉市場的需求

跟網上主流的「全員社恐、拒絕相親」相反，現在越來越多的年輕人開始在相親市場中活躍。

珍愛網發布的《單身人群調查報告》顯示，38%的單身男女首次相親年齡不足23歲，近半數95後已有了相親經歷。

吐槽相親的90後們，如今也漸漸開始接受通過這種方式「脫單」。

可大部分人的社交圈子都很小，生活中能結交異性朋友的機會少之又少。

傳統相親已經不再能滿足需求，渴望通過線上相親直播去尋找另一半的人越來越多。

在三四線下沉市場，婚戀社交還有很廣闊的開發空間。

另一方面，線下婚介相親的成本比起來，直播相親門檻極低。

3元上麥，百元專場，用戶之間無限降低的門檻，讓這件事兒聽起來顯然更划算。

於是，成千上萬個孤獨又焦慮的人開始聚集，試圖找尋那份被困在狹小社交圈裡無法展開的緣分。

02 順勢而為的行業

需求足夠大，疫情又給線下婚戀業務帶來經營成本的打擊，線上婚戀交友平台順勢而起。

在去年完成千萬美元融資的伊對，是最早打入下沉市場的相親APP，也是最早啟用「紅娘」機制的平台。

這樣的模式，被不少平台借鑑與改良。

有傳統婚戀品牌如珍愛網、百合網，以線下相親累積多年的經驗為基礎，推出趣約會、百合相親；

也有以直播內容為核心的陌陌、歡聚，娛樂為主相親為輔，甚至有如「群體面試」般的相親現場；

不少大廠開始激情入局，騰訊、快手都紛紛推出了直播相親的功能。

隨着新老玩家不斷加入，相親直播在下沉市場的競爭，勢必會更加激烈。

平台在監管和精細化運營管理中的壓力，也將越來越大。

03野蠻生長的紅娘

在行業內，「直播相親」是大蛋糕，在小鎮上，想分一杯羹的人不在少數。

相親過程中的重要角色紅娘，儼然已經成了一個新職業。

在小鎮上，不少時間充足的全職寶媽，為補貼家用做起了紅娘，一個月能賺三四千。

（圖源：網絡）

在平台直播，主要收入主要還是靠打賞，研究人性，研究讓嘉賓送禮的套路，便成了紅娘們的發財秘經。

要是碰上一口咬死就不送禮的白嫖神人，也有辦法。

網上流傳着一份《紅娘工作手冊》，裡面就有專門針對「遇到男嘉賓不送禮物」的話術培訓。

配合直播間裡一些群眾或群演的起鬨，不送禮成了一件十分丟臉的事情。

而我所看到的「騙刷禮物」，也僅僅是冰山一角，深入了解發現，「殺豬盤」、欺騙感情、騙錢、騙婚……

在考驗人性的「蛋糕」背面，「蛀蟲」正在悄悄滋生。

前途無量，隱患暗藏。

直播相親雖香，但要走的路還很長。

寫在最後

2022年1月，有人忙着年貨節剁手，有人急着春節前脫單。

忙着剁手的住在李佳琦的直播間裡，急着脫單的游離在線上紅娘的圈套中。

每一個夜晚，都有無數個無處安放的孤獨被喚醒，平凡而羞澀的靈魂期待着相遇。

以紅娘為中心的三人，從破冰直接聊到結婚生子、白頭偕老，進度條拉滿。

「溫水煮青蛙」+「沉沒成本」的作用下，渴望愛情的單身男女，越陷越深。

也許是婚戀焦慮的裹挾之下的無奈之舉，很多人都忘了，愛情本不該成為一場交易，

不管是戀愛，還是單身，都該得到祝福。

2022年剛剛開始，我就在最後，祝愛情美滿，也祝單身愉快！

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