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商業洞察丨口述 / 劉 潤 編輯/ 方 雁橙

這是劉潤公眾號的第1403篇原創文章


以前我們寫文章分享過531戰略。

看五年，想三年，認認真真干一年。

今天我們來聊聊721戰略。

投入10%，看五年，思考未來趨勢。

投入20%，想三年，制定戰略目標。

投入70%，認認真真干一年，解決明年的生存問題。


—1—
10%，看五年

很多人很焦慮，就會說，你能不能判斷一下，我這個行業，未來還能不能掙錢。
未來還能不能掙錢，這其實是一個戰略問題。
什麼意思？就是我們今天之所以還能掙錢，一定是你過去做對了什麼。
不管是你過去的戰略規劃，還是恰巧碰到做對了一件事，一定是你過去做對了什麼。
才能產生持續穩定的收入。
但是，但是，但是，我特別想說的是，沒有什麼東西會一直持續。可能是你的行業發生了結構性改變，也有可能競爭更激烈了。
然後，你發現掙錢越來越難了。
假設，三五年之後，你用現在的方式掙不到錢了，怎麼辦？
你需要花點時間看一看，想一想。
五年以後，這個行業大概是什麼樣子。
三年以後，你要成為什麼樣子。
然後再認認真真干一年，先保證明年的利潤。
所以，你得分配好時間和資源。
怎麼分配？721。
就是你要花70%的時間，拿出70%的資源，去做明年的事情。
分配20%的時間和資源，去想三年後的事情。
再分配10%的資源，看看五年後的變化。
看看五年後，外部世界可能發生哪些變化，這些變化對公司有什麼影響。
比如，有個同學是做保健品的，他說，我們公司現在的整體業績還可以，增長也還行。但我們不是做研發的，我很糾結，未來要不要去投入更多的精力去做研發，去做生產。
要不要投入更多在研發上，取決於什麼？取決於你對未來5年的判斷。
如果你的判斷是，未來五年，保健品這個行業，只有懂研發才能獲勝。如果你的判斷是，未來研發是核心。
那你咬着牙也要投入，不然5年以後你就沒有競爭力了。

—2—
20%，想三年

看到了五年後，外部世界的變化。
然後分配20%的時間和精力，去想三年後的事情。
第一，3年後，你想做什麼？
具體來說，就是3年後，公司的目標是什麼，是不是要開啟一攤新業務。
第二，憑藉什麼？
這個事情，你能做，別人能不能做。如果都能做，你能不能比別人做的好。
第三，你有什麼？
想清楚自己的能力、資源和優勢。假如你是開飯店的，那你的優勢是什麼，怎麼藉助優勢，提高經營效率。
第四，你還缺什麼？
前面我們提到的保健品的例子，如果要投入精力做研發。你現在缺的是什麼？比如，是不是需要研發團隊，比如，是不是需要資金支持等等。
知道了缺什麼，你就能有針對性地去解決問題。該招人招人，該找錢找錢。
所以，想三年，不是解決企業眼前的問題，是解決幾年後你想成為什麼的問題。
你想收穫什麼果實，那你就要從現在開始花一點時間去種樹。
比如，三年前，我們開始做公眾號。兩年前，我們開始做私域，一年前開始做短視頻。今年又做了年度演講和讀書會。
每一年都要為未來做一些準備，為未來做準備，意味着你現在是健康的，你每一年都有一點冗餘，去嘗試一點新業務。
你不能把時間都花在摘一顆樹上的果子上。如果這樣，有一天因為環境變化，或者其他什麼因素，這棵樹突然就不結果了，那你是沒辦法應付的。
花一點時間去找一塊新的地方，撒點種子。
未來某一天，你會發現，你當初種下的種子已經開花結果，它會反過來反哺你的舊業務。

—3—
70%，認認真真做一年

看清了五年，想明白了三年後你想成為什麼樣，是不是就要把時間和精力都花在這些事情上呢。
不是，你要花70%的精力，分配70%的資源，認認真真干一年。
這一年非常重要。
因為認認真真干一年，是為了明年的生存問題。
怎麼幹？
先解決明年的戰略問題，就是做什麼的問題。
換句話說，就是你要從戰略的層面，想清楚明年要完成哪些目標。
比如，你說，我明年的目標是提高總收入。有一個關鍵指標是總收入在今年的基礎上提高30%。
提高總收入是你的目標，30%是衡量指標。
那你怎麼完成這個目標？
你需要找到影響這個指標的因素（引領性指標），通過改變這些因素，去影響指標。
什麼意思呢？
因為提高30%是一個滯後性指標。當它發生的時候，你已經沒辦法改變了。
所以，你要找到影響這個指標的引領性指標。然後在引領性指標上下功夫。
比如，你要提高收入，是不是可以通過招聘優秀人才，增加培訓的頻率和質量，來提高團隊作戰能力。
因為團隊戰鬥力，是影響收入的因素之一。
還有哪些能夠影響收入這個指標的引領性指標？
比如，通過提高復購率來增加收入。
那怎麼提高復購率呢？
提供更好的服務，提高產品質量。
因為提供更好的服務和提高產品質量，都是可以控制的因素。
這就是在能改變的事情上下功夫，通過改變引領性指標，影響年初定的指標。

最後的話

今天我們分享了721戰略。
投入10%，去看五年後，外部世界發生了哪些變化。
這些變化對你的業務有什麼影響。
投入20%，去想三年後，你想做什麼，成為什麼樣。
為什麼你能做這件事。做成這件事還缺什麼。
你要花一點時間，找一塊地方，種點新的種子。
未來某一天，你種下的這些種子可能會開花結果，它會反過來反哺你的舊業務。
你還要投入70%，認認真真干一年。
這一年非常重要，你要解決的是明年公司的生存和發展的問題。
這一年你要更多的去關注引領性指標，在能改變的事情上下功夫。
祝福。

PS：戰略要看五年。看五年後的世界應該是什麼樣的？但是對很多人來說，這個問題很難回答。怎麼辦？看報告。看那些專業機構，花很大心血研究出來的趨勢。
最近，我就收到了一份我看後，覺得非常贊的報告《看DAO 2022》，是原福布斯中國、第一財經日報的主編周健工帶領未盡研究的夥伴們一起製作的報告。看完後，真的是受益匪淺。
今天也強烈推薦你研讀。領取的話你可以掃碼添加小師妹回覆：看到報告

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