主講人：Sally
整理：貝艾瑪
出品：增長黑盒
哈嘍，我們又見面了。
這一期，我們與品牌醫生創始人Sally連麥直播，一起來聊聊什麼才是品牌運營策略的核心要素，以及如何規劃自己品牌的運營策略。
今年以來，有十餘個增長飛速的品牌引人注意，它們是如何起盤的？核心打法是什麼？又是如何布局全渠道的？圍繞這些問題，Sally將逐一進行分享，品牌主們也可以根據自身的品牌狀態，對照與借鑑。
下面就開始食用乾貨啦～
1、凌博士
凌博士於今年2月上線，截至10月底，累計銷售額已經超過1.5億，該品牌的厲害玩法在於對付流量，通過背書撬動達人資源，其中抖音自播：達人為6:4。
品牌背書是被稱為「玻尿酸之父」的凌沛學，在與達人對接時，這樣一種強背書有助於吸引更多的合作資源。此外，凌博士是自然旋律旗下的品牌，作為山東派系品牌，其運營和投放能力都十分強悍。
2、稀物集
稀物集於今年3月上線，截至10月底，累計銷售額超過5000w+，產品擁有直觀的展現力和硬核social能力。從近一個月的銷售來看，淘系貢獻近35%，抖音自播近20%，達人播近45%，達人力量是該品牌的運營關鍵。
具體而言，稀物集將松茸等概念植入產品，並直接將松茸、菌菇水等寄給KOL進行產品的直觀展示。同時，創始人自身擁有非常硬核的搜索能力，搞定了很多頭部達人來為該產品做推廣，而創始人的身份背書也拉動了整個品牌的品牌聲量。
事實上，如果品牌老闆直接和達人就品牌理念、產品內核進行深度交流，達人和品牌理念將更加統一。
此外，對比凌博士和稀物集，雖然兩者都是在渠道發力，但由於凌博士擁有強悍的運營和投放能力，其品牌自播遠高於達人，而稀物集則因為在達人方面有更多的資源和關係，其先會通過達人進行種草，種草成功以後，再通過直播進行收割。
可以說，營銷的渠道占比，某種程度上反映了品牌自身的能力建設。
3、艾遇
艾遇也是今年2月上線的品牌，截至10月底，累計銷售額過億。從近一個月的銷售構成來看，旗艦店銷售占比65%，其他分銷店鋪占18%，抖音自播占6%，達人直播占超過11%。
首先，艾遇與UNNY、RNW均屬佩萊系，佩萊系有很多子品牌，擁有強大中台複製能力，也有很多自己的分銷渠道，包括紅人、C店等，因此，艾遇的整個起盤能力強於很多品牌。
此外，艾遇的內部架構分為三個部分：分銷端負責賣產品；內容生產端生產優質內容，反哺淘系；品牌端負責確定相應美妝品類和營銷策略。
4、她研社
這是一個比較小的品牌，但十分值得大家學習。
她研社於今年7月上線，是衛生巾品牌，截至10月底，累計銷售額突破500w+，從近30天的數據來看，以抖音自播和達人帶貨為主，投放邏輯與大部分美妝品牌類似。
事實上，當下很多新消費品牌都以18-24歲的年輕人為定位人群，很容易造成內卷，但在這個人群之外依然有大量新的人群值得產品去做匹配。她研社便是以女性經期用品中的安睡褲為切入點，將受該痛點影響的人群集聚到一起，形成品牌粘性。
5、野獸代碼
接下來的這個品牌也是絕大部分新消費品牌能夠達成的一種狀態。
野獸代碼是今年6月份正式運營的護膚品品牌，近一個月銷售額達到了200w，其中天貓占20%，抖音小店占80%，抖音大部分由達人直播完成。
野獸代碼的思路和稀物集類似，利用達人進行撬動，但其對達人的利用更進一步——品牌與達人共同就一些新的護膚理念進行市場教育，再進行直播售賣，其中體現的一為內容導向，二為種草後的直播收割。
6、半懶
半懶主打中高端家清用品，於2020年3月份成立，不過真正迎來爆發是從今年5月份開始，天貓銷售突破百萬。該品牌的主要競爭力在於產品力和對空白市場機會的瞄定。
具體來說，半懶緊抓「懶人經濟」「單身經濟」，切入每一個懶宅、單身等日常生活場景，生產相應的產品來解決痛點。同時，它也具有較強的產品表達力，以油煙機污垢為例，半懶可以製作出自家產品和其它產品的強烈對比，令自家優勢一目了然——擦除得更為快速和乾淨。
此外，家清個護有品類無品牌，暫時還未出現占領用戶心智的品牌，而半懶抓住了這樣一個空白市場機會。
7、Full of Hope
相同地，Full of Hope以除甲醛劑切入用戶家裝場景，切中的賽道也屬於無品牌心智、市場基本無競品，事實上，在類似的品類中，無論是占領心智、解決痛點，品牌都會有比較多的機會。
同時，在品牌背書上，Full of Hope與趙露思、金星、楊瀾等大明星合作，提升品牌公信力。
該品牌於2020年9月上線，從近90天的數據來看，累計銷售額超過1.5億，其中淘寶占65%，抖音占35%。
當下有很多新消費品牌深紮根到美妝賽道，但就以上兩個案例可以看出，美妝以外的賽道存在大量的市場空白，例如家清個護中的地板清潔片、蟑螂藥、下水道疏通器等，其中蘊含很多被消費者平時所忽略但又切實存在的痛點，搭配美妝的一套玩法，完全有可能實現破圈。
8、姿美堂
姿美堂目前是保健品類的前三名，月均銷售額過億。事實上，這個品牌已經成立12年，從發展時間來看，它經歷過淘系流量紅利，抖音信息流紅利，淘寶直播紅利，抖音自播紅利，淘系內容紅利、私域紅利等。
能緊抓每一個紅利其實是一件很困難的事。以淘寶逛逛為例，它於今年3月份上線，而美姿堂6月份在該端口的月銷量已經穩定維持在150萬左右，同時它還迅速形成了一套完整的方法論。
由此可見，該品牌的渠道深耕能力、學習能力，以及對紅利的敏銳抓取能力，其實是十分在線的。
介紹完這麼多快速爆發的品牌，想必大家一定能有所收穫，最後，值得注意的是，好的品牌一定能得到大眾認可和經得起時間考驗，但當下的不少品牌只是注重視覺和調性，增長兩三個月以後或許就銷聲匿跡了。
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