鑽石舞台

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作者：AG

來源：格隆匯IPO研究院

「衣來伸手，飯來張口」似乎在逐漸成為現實。

在快節奏的都市生活下，這一屆年輕人願意為便捷舒適的高品質生活付出更多金錢成本。

「懶」，促進消費的升級，也成為幸福的另一種表達，科技的發展將「懶人經濟」推向新的高度。

近日，又一個讓人解放雙手的智能家電喜迎資本遞來的橄欖枝，追覓科技（簡稱「追覓」）完成36億元的C輪融資，由華興新經濟基金、CPE源峰領投，碧桂園創投戰略投資，雲峰基金、磐澤資本、北京泰康投資、天行者資本、嘉實投資等跟投，老股東小米集團、順為資本、IDG資本繼續追加投資。

公司將通過本輪融資加大團隊的技術研發建設，其中，碧桂園創投將助其進一步拓展智能家居場景、前裝及物業市場。

不得不提的是，在科沃斯和石頭科技兩大行業知名龍頭已經上市的情況下，追覓還能拿下多輪知名投資機構的巨額融資，背後的奧秘值得深究。

創始團隊來自清華「天空工場」

追覓成立於2015年，是一家具有極客基因的創新科技企業。

公司以智能清潔為核心業務，並在個護、生活等領域持續拓新，現有無線吸塵器、掃地機器人、洗地機、高速吹風機四大品類，產品覆蓋中國、美國、法國等90多個國家。

值得關注的是，追覓2017年便被雷軍相中，於年底正式加入小米生態鏈。

流淌在血液里的強大的研發實力，是追覓備受資本矚目、快速引爆市場的重要原因。

創始人俞浩是年輕的80後，畢業於清華大學航空航天專業，是中國最早的四旋翼開發者、三旋翼飛行器發明者，曾在校內創立「天空工場」，被視為追覓的雛形。

創始人俞浩，圖源：官網

而追覓的核心團隊也多來自這批追求極致、不斷求索突破的清華少年，此外，科研人員還包括原神州六號項目組的專家，及畢業於交大、哥大、南洋理工等國內外頂級學府、曾就職於華為、大疆、戴森等巨頭企業的資深工程師。在近1800人的公司成員中，技術人員占比超70%，每年研發投入超過12%。

俞浩及其創始團隊，圖源：網絡

與小家電巨擘戴森對薄公堂

含着技術的金湯匙出生，追覓自成立以來，便在核心技術上不斷實現突破。

實際上，公司在2018年才推出第一款產品，沉寂期間都在埋頭搞研發。

高速數字馬達是清潔產品的核心，曾是國外的「卡脖子」技術，全部需要海外進口，直到公司自主研發出16萬轉（其他競爭對手還在12.5萬轉徘徊），突破了空氣動力學、材料學、精密製造3大領域技術，刷新了量產高速數字馬達轉速的新紀錄，成功打破國外壟斷局面，現已試產18萬轉。

追覓馬達革新迭代史，圖源：網絡

與此同時，吸力大小決定清潔產品的清潔能力，最大吸力是重要的硬件配置，當市面上普通的掃地機器人吸力都只能做到2000Pa、行業龍頭企業石頭科技2500Pa、科沃斯3000Pa的時候，追覓產品的吸力就已經高達4000Pa。

圖源：官網

此外，追覓的掃地機器人還搭載SLAM智能算法、LSD激光雷達導航4.0及3D立體避障技術，能夠向人腦一樣智能規劃清掃路徑，減少卡困、纏繞、誤撞和跌落。

截至2021年9月，追覓全球累計申請專利1656件，其中發明專利申請多達509件，PCT（國際專利）申請108件，累計獲得授權專利726件。

有意思的是，享譽全球的小家電巨擘戴森在與追覓的三次交鋒中竟栽了三個跟頭，三場訴訟都與技術專利有關，均是戴森起訴，追覓勝訴。

圖源：網絡

經過三次對薄公堂，追覓名聲大震，讓不少人記住了這家能與戴森相抗衡的年輕公司。

同時，也憑藉過硬的技術，在產品銷量上大顯身手，不論是在國內市場還是海外市場，均有不錯的表現。

作為出海的國貨之光，公司在海外市場的銷售額占比高達70%，於今年6月登頂歐洲速賣通300歐以上吸塵器品類銷量第一，其掃地機器人D9橫掃法國、意大利、西班牙亞馬遜榜單，2021上半年無線吸塵器在德國市場出貨量是2020年的3倍。

數據顯示，追覓自對外銷售以來，已連續3年保持營收高速增長，2019年超5億，2020年超20億，2021上半年接近2020全年水平，同比增長超過200%。

緊接着在今年第三季度追覓接連推出四款新品：智能無線洗地機H11Max、自動集塵掃拖機器人L10Plus、掃拖洗烘智能清潔一體機W10、新一代旗艦無線吸塵器V16。

追覓部分產品，圖源：網絡

隨後，公司入駐抖音平台，在賬號開播10天後，日銷破百萬，月銷破千萬，甚至2000萬，僅僅只用了一個月的時間。在9月抖音電商「超級新品」活動中，智能無線洗地機H11Max單品銷量更是超1800萬。在雙11開售當天，線上全渠道前1小時銷售額超過4000萬元，GMV同比增長312%。

從0到千萬級別爆款，從行業新星到實力玩家，追覓的瞬間引爆也離不開其成熟的營銷策略。

首先，追覓的產品競爭力在研發實力上已經得到體現，其次，在新品未被大眾熟知時，公司通過短視頻、直播、達人評測筆記等等在全網提升產品曝光，掀起熱度、提高認知，最後在平台大型活動中集中引流、完成交易。

關鍵是，在突然的爆單下，追覓需要保證供應鏈能力、售後服務能力及資源調動能力都能及時跟得上，而有消費者就吐槽公司品控不行，同一款產品卻沒有做到質量統一。

圖源：小紅書

競爭對手科沃斯市值破千億

雖說追覓自出道以來即順風順水，是實力不容小覷的黑馬，但賽道內也不乏強勁的競爭對手，海外有戴森、iRobot，國內有科沃斯、石頭科技，皆給追覓帶來巨大壓力。

智能清潔電器的出現切中人們的痛點，直戳用戶懶筋，在體驗和使用感上獲得正向反饋。

過去七年，全球智能清潔電器市場的複合增長率達到21%，中國市場更是達到44%，在蓬勃的發展態勢下，較早成立的科沃斯迎來高增長期。

2018年，科沃斯作為「掃地機器人第一股」順利在滬交所掛牌上市，當前市值1079億元，較彼時115億元市值翻了9倍，被親切地稱為「掃地茅」。

科沃斯月線行情，圖源：格隆匯App

就掃地機器人而言，2019年科沃斯在中國的市占率高達49%，排名市場第一；2020年全球市占17%，位列第二，緊隨iRobot，與其差距逐漸縮小。

2019年至2020年，公司營收達53.12億元、72.34億元，同期淨利潤為1.21億元、6.44億元，預計到2023年營收規模達187億元左右，較今年而言翻了兩倍有餘。

或是因為科沃斯規模體量較大，公司2019年至2020年的研發投入僅占比營收5.22%、4.67%，遠不及追覓的12%，但總得來說，儘管追覓研發壁壘上的護城河還算牢固，其品牌效應及市場份額行業龍頭相比，依然還有懸殊的差距。

不過話說回來，也有不少消費者評價掃地機就是智商稅，幾千塊的高昂價格卻換來掃不乾淨、拖不乾淨。代替人力、解放雙手是人工智能存在的意義，但顯然目前還未能滿足所有消費者的訴求。

結語

面對滲透率還較低、市場空間景氣的智能家電領域，已有不少新興企業爭先入局，試圖瓜分龍頭的蛋糕。

一家偉大的科技企業離不開持續不斷的技術突破和產品創新，追覓擁有極客基因，依託深厚的研發背景，或有望實現彎道超車，但若想複製科沃斯的神話，成為下一個「掃地茅」，還得進一步提高市場份額以鞏固其競爭地位。

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