鑽石舞台

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作者：張一弛

最膽大的老闆：

生產中國比特幣，塑造貴族人設

大益茶敢賣高價的最核心的理由，來源於它茶中茅台的高貴人設。

他跟其他茶葉品牌最大的區別是，創始人吳遠之的經歷跟茶半毛錢關係沒有，而是一個徹底的金融精英。

在1997年，吳遠之就已經獲得了加拿大渥太華大學MBA碩士學位，畢業後在國外從事金融行業，積累了大量人脈和操盤經驗。

在這之後，吳遠之也一直跟金融打交道，公司都是海南證券交易中心、香港海信投資這樣的金融公司。

2003年，吳遠之成為上市公司博聞科技的董事。

吳遠之到底是怎麼跟茶葉聯繫到一起的？

2004年勐海茶廠改制，作為資本運營的老炮兒，吳遠之所在的博聞科技擠掉了競爭對手紅塔山集團，以1億元的價格，買下勐海茶廠，實行民營改造。

茶和金融，一個是最古老的產品，一個是最變化莫測的行業，在吳遠之的操盤下，發生了神奇的化學反應。

吳遠之開始發揮在金融行業摸爬滾打而來的經驗，重點打造大益茶，並提出要做奢侈品茶。

在一場雲南特產推薦會上，他一語定調：

但打造中國奢侈品人設，沒故事不行。

2005年，發生了一件轟動全國的事兒——馬幫進京。一支打着「雲南普洱茶瑞貢京城」的旗號的馬隊，從雲南出發，歷經5個多月的時間進入北京地界。

當時張國立就購買了十馱普洱茶，後來其中的「七子餅」，從2萬元一直叫價到160萬元的高價。

吳遠之如法炮製「馬幫進京」，發起了「滇茶大益天下·馬幫西藏行」活動。

還經常搞一些非常轟動的儀式，比如百年貢茶、回歸普洱，彩旗飄飄、鑼鼓喧天、警車開道、直升機護送……

2008年，正趕上北京奧運會，吳遠之不顧其他高管反對，斥資5000萬元在央視的黃金時間投放品牌廣告，拿下了《焦點訪談》的黃金位置。

後來，大益茶還搞定了《東方時空》、《新聞直播間》、《共同關注》等央視王牌節目。

大益茶，再也不是曾經雲南小廠的茶葉，「茶中茅台」的名聲不脛而走。

塑造起貢品的人設之後，大益茶几乎年年漲價，而且越來越離譜。

刀哥算了一下，這款茶1g就價值500.2元，今天黃金的價格，1g在481元左右。

真是喝一口茶相當於喝了一口黃金。

2019年，大益茶發布「滄海」系列，在網上旗艦店限量發布，僅在發布的第一分鐘，5000提「滄海」就被搶購一空，6199元的發售價被一路哄抬到4萬。

連一個裝滄海茶的箱子，都能賣到6000元。

今年年初，大益茶推出一款名叫7542茶餅，還未發布，期貨價就已經炒至8萬一件，而實際配貨價僅1.5萬元。

定價之離譜，漲幅之恐怖，已經完全超出了人類對日常飲品的想象力。

在大益茶麵前，我願稱小罐茶為貧民窟良心之茶。

最神秘的代號：

1天暴漲200萬，茶葉竟比毒品還暴利？

如果你把大益茶只想成奢侈品，那未免太低估他了。

在仔細研究一番後，刀哥發現，大益茶真正厲害之處在於：現在那些新能源汽車、手機品牌的互聯網打法，全琢磨明白了。

從奢侈品到收藏品，大益茶做了三件事：

1、高逼格命名法

大益茶的每款明星茶餅，都有自己的AKA代號。

茉莉花茶屆的行業老大張一元，給自己的產品一般命名是：茉莉毛尖，茉莉金茗眉、茉莉玉芽、茉莉龍珠...

要麼以品種命名，要麼以形態命名。

但大益茶每款茶都有了一個美麗，但又與茶葉不沾邊的名字，比如凰後、滄海、山韻、黃金歲月...

在炒茶時，還有一套神秘黑話：比如，4年漲價56倍的軒轅號被稱為「皇帝」；從2萬漲到35.3萬的珍藏孔雀被稱作「神鳥」；

從7萬溢價到65萬的千羽孔雀，代號「千羽」；9萬的滄海，因為封面是一隻叼着茶葉的鶴，被稱作「仙鶴」。

還跟每年郵局發行生肖票一樣，給茶餅命名「牛餅」、「老鼠餅」、「龍餅」。

就拿去年推出的鼠餅來說，一天之內價格暴漲到11萬元。

還生產過一個重達120斤，相當於一個成年人體重的離譜大金瓜。

大益茶的命名之高調，讓其他品牌望塵莫及。

2、發布會造勢法

圈內人稱，大益茶的發布會堪比普洱茶界的春晚，每年都會讓茶市沸騰。

大益茶和汽車一樣，講品牌，講產地，講型號。

2017年發布軒轅號，大益茶在西安舉辦了盛大的發布會，600人必須嚴格憑票進入，茶葉品質之高，連壓餅蒸汽都是選用一源井井水。

2020年，軒轅號已經炒到了88萬，現在已經突破了百萬。

從軒轅號後，大益就在炒作包裝的道路上策馬狂奔，每款新茶的發布會都盛大無比。

2018年8月18日，大益茶把發布會從國內搬到了國外，在日本東京發布新產品——千羽孔雀。

在大益只透露外包裝圖片的時候，市場的行情價就已經從4.8萬漲到7.5萬一件。

只不過，跟手機廠商和汽車品牌不同的是，大益茶只發新品，但不公布具體配置：具體配方以及製作工藝都不透明。

但在大益茶的飆漲下，這一切不合理都變得合理了。

3、K線圖炒茶法

炒大益茶，在廣州市芳村形成了一套完整的體系。

大益茶被比喻為證券交易所，發行普洱茶股票，每款茶就是一隻股票。

每個產品都有記錄價格的K線圖，甚至出現了專門跟蹤大益茶走勢的平台。

如果你覺得這個茶太貴，根本喝不起，那你就太年輕了。

炒大益茶，所有貨品追求「原封」不動——以件為單位，紙箱不能開、封條不能拆，包裝品相好。

如果沒有保持出廠的樣子，價格就會暴跌好幾個檔次。

在這種限制下，為了鑑定真假，圈裡又推出了「開天窗」的概念，在成件裝的紙箱上開兩個方口，方便識貨。

現在，大益幾乎已經成了國內普洱茶投資交易唯一的品牌。

最瘋狂的生意：

寧願賣房也要炒茶，真值得嗎？

當茶葉被賦予金融屬性後，炒茶人的本質就是賭徒。

尤其是，炒茶完全是沒有任何規則的炒作。

一款普洱茶新品還未發布，交易市場往往已經下注，有人抬高市價「做多」，有人壓低「做空」。

到這時候，茶葉的品質、口感、顏色等一切評判標準已經徹底失靈了。

比如，看好這款茶走勢的人「做多」，大量買茶票，等到茶的價格上漲時再賣出。

2020年的鼠餅，有人不看好生肖系列，3萬元一件賣出，當時市價僅2萬元一件，賣一百件，就能賺百萬。

但後來，鼠餅的配貨量比大眾預期少了近一半，直接烈火澆上一把熱油，一件漲到20萬，同樣是鼠餅——賣100件，虧了將近2000萬。

今年，大益茶發布了新產品「2021倉頡號」，沒有正式公布配貨數量，價格最高時飆升到19萬元/提。

但等到發布那天，大益茶再次玩起了飢餓營銷，倉頡號總量只有2萬片。

流入芳村市場的現貨卻只有200提，遠遠填不滿市場空缺。

這時候，那些曾經按照10萬元/提的價格賣出倉頡號「茶單」的人們，由於搶不到茶，就要按行業規矩就要以9萬元的差價賠給買家。

當晚芳村人仰馬翻。

有人在朋友圈宣布將關機、跑路，有人發出截圖，「準備喝農藥」，有人表示上家跑路，盡力對單，但過手100件空單，已經虧損百萬。

這才發生了文章開始的一幕，有人防止做空的檔口老闆跑路，連夜堵了商鋪，為了拿到茶葉大打出手。

結 語：

買賣大益茶的期貨，巨虧、巨賺都是常態。

2021年7月8日，全國茶葉商協會、廣州、東莞的茶協會已經聯合發布天價茶抵制書，讓商會會員遠離「金融茶」，與大益茶劃清界限。

把茶葉當成期貨在炒，價格越炒越高，崩盤也就越快。

「稀缺+高端」，讓瘋狂的大益茶在很多茶葉市場上，甚至都不用卸貨，貨在車上就可以進行數次轉手。

不論喝不喝茶，一夜暴富的美夢，都會吸引着接盤者，寧願抵押房產、傾家蕩產，也要進入這個圈子。

但他們都忘了一個最簡單的道理，茶是用來喝的。

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