經濟突然按下「暫停」鍵，就像奔跑的人突然被絆了一跤。
有數據顯示，受疫情影響，64%的企業現金流支撐不過3個月。
因為很多企業的變動成本占比太低，固定成本占比太高。
固定成本，就是不管有沒有收入，你每個月都必須要支出的成本。
當你沒有銷售的時候，你就不會進貨，也不用支付銷售佣金了。
固定成本和變動成本加在一起，就是你企業經營的所有成本。
在經濟正常發展的時候，你可能並不會覺得固定成本和變動成本有什麼區別。
可是，一旦遇到突發狀況，收入突然停止的時候，你就會意識到，固定成本和變動成本有着巨大的差異。
沒有了收入，變動成本就幾乎沒有了，但固定成本是一直在的。
當然，每家餐廳根據菜品種類的不同，是高端還是低端，做火鍋還是炒菜，成本結構會有很大差別，在這裡，我們取的是大概的約數。
工資30%，菜品30%，租金20%，加起來所有成本占80%。
可是，一家餐廳每個月的收入不是固定的，有的時候高，有的時候低。
而餐廳收入不穩定的時候，這個比率其實就毫無意義了。
所以，我們說30、30、20的成本結構，指的是餐廳收入比較穩定的時候。
那這些成本結構中，哪些是固定成本，哪些是變動成本呢？
不管你有沒有收入，只要你沒有倒閉或者裁員，員工的工資你都得付。
只要房東沒有給你免租或者減租，這20%就是你每個月必須的支出。
春節期間你可能儲備了一些菜，但因為疫情無法營業，接下來你就不會進菜，這筆成本就不用支出了。
所以，在三大成本中，工資、租金，都是固定成本，加起來總共占比50%。
這意味着，只要一個月沒有收入，恢復正常之後，你必須花2個半月才能把這一個月的固定開支賺回來。
兩個月沒有收入，你就要花5個月才能把這些固定開支賺回來。
可是，生意恢復正常還需要一定時間，少則幾個月，多則半年一年。
因為固定成本的占比太高，所以在疫情之下，6成企業的現金流都支撐不過3個月。
怎麼才能降低固定成本的占比，這樣就算有了突發情況，我還可以多撐幾個月？
一家線下餐廳想要生意好，就要把餐廳儘量開在人流量大的地段，比如寫字樓，比如商場。
只不過在線下開餐廳，我們付流量成本時，是以一種買斷風險的方式。
這一個月中間，有的時間可能有人來，有的時間可能沒人來。
但不管有沒有人來，我們都把風險給買斷了，每個月都要付固定的流量成本。
現在，因為疫情沒人來了，我們就實實在在遇到了風險。
那能不能換一種方法，用變動成本的方式，來付流量成本呢？
可不可以有人來我再付流量成本，沒人來我就不付了呢？
你可以繼續做寫字樓人群的生意，但是不把餐廳開在寫字樓里。
把餐廳開在離寫字樓3公里之內，一個很深的小巷子裡，甚至開在10樓、20樓。
過去，你開一家餐廳，1/3的面積是廚房，2/3的面積是大堂。
這時，你的房租成本就會大大降低，甚至會從原來的20%降為2%。
你可以跟美團等外賣平台合作，美團給你帶流量，會向你收流量費。
流量費大概是百分之十幾到百分之二十幾，我們取個中間數算20%。
這個時候，你的流量成本（22%）跟之前的房租成本（20%），其實是差不多的。
當你遇到突發情況，沒有收入的時候，這20%的流量費用就不用付了。
這意味着，在過去，沒有了收入，你的現金流可以活3個月。
在過去，一個月沒有收入，恢復正常後，你必須花2個半月才能把花出去的固定成本賺回來。
當固定成本占比比較低的時候，你的靈活度和安全性就會大大增加。
這就像，如果你是一個很胖的人，跑步時被絆一下，會很難維持平衡，幾乎只能摔倒。
餐廳為春節備了很多菜，但是因為疫情沒人吃飯，眼看就要浪費了。
把這些菜做成半成品，甚至連調味包都準備好，賣給周圍居民。
因為餐廳本來就需要把買來的食材，洗乾淨切好之後，變成一份一份的半成品。
那備菜的時候，如果員工正好有空閒，能不能順便多備幾十份呢？
這樣周圍居民下班回家的時候，正好可以順便拿走，或者通過外賣平台配送。
同時，因為餐廳就在小區附近，居民會很有信任感，有問題可以直接上門，很方便。
這個時候，就相當於我們把「空閒出來的人工成本」，利用起來了。
因為不忙的時候，你就做半成品的生意，同時支付這部分人工成本。
而如果餐廳很忙，你就不做這個生意，也就不用支付這部分人工成本。
這時，在線下餐廳或者線上餐廳的基礎之上，你就增加了一個完全沒有固定成本的生意。
21年前，雷軍做金山軟件的時候，面臨過一次現金流危機，甚至連工資都發不出來了。
你要先搞清楚公司有多少人，每個月需要付多少工資，交多少房租、水電費，這些是固定成本。
差可以不出，廣告可以不打，設備可以租用，因為這些都是變動成本。
變動成本是你緊急的時候可以不花的，但固定成本是你一定要給的。
把你的固定成本算出來後，用目前賬上的現金除一下，要是沒有18個月，你就真心應該睡不着覺。
我們14000人的辦公室，十幾萬平米，每多一毛錢對我來說都是巨大的成本。
賬上存有18個月的現金，遇到危機時，你才能比較從容。
如果一個家庭只有一個收入來源，那萬一這個來源出現問題怎麼辦？
如果家庭有兩個不同行業、不同方向的收入來源，甚至還有套房子收租。
這樣就算一個收入來源出現問題，家庭經濟也不會受到致命打擊。
如果夫妻二人在同一行業，甚至在同一公司，風險其實就會比較大，一榮俱榮，一損俱損。
所以，要創造多個低相關性的現金流，分散現金流來源，可以有效規避風險。
當你的年被動收入 / 年總支出 >= 100%的時候，那麼恭喜你，你已經財務自由了。
房租，分紅和利息，版稅，知識產權許可費，年金，退休金，這些都是被動收入。
然後算一算，在沒有收入的情況下，你的存款可以支付幾個月的固定開支？
今天我們討論的話題，不是在風險到來的時候，你怎麼能賺更多錢。
同樣的體重，你是靈活的肌肉更多，還是臃腫的脂肪更多？
如果你的企業，固定成本占到50%以上，而毛利率還不如餐廳，你應該非常警覺。
比如，讓員工以合夥的方式與公司合作，或者把能外包的業務外包。
雖然這可能會讓你付出額外的錢，但是，你要知道，你其實是在為未來的風險買單。
在這個時期，不管是企業還是個人，最重要的，就是守好自己的本錢，保證不下牌桌。
*來源：劉潤（ID：runliu-pub）歡迎關注這個洞察事物本質的公號。
*圖片來源：部分圖片來源網絡，版權歸原作者所有，不為商業用途，如有侵犯，敬請作者與我們聯繫。文章為作者獨立觀點，不代表3W立場。
點個「在看」，你有充足的本錢嗎？
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