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作者 | 張廣成
來源 | 廣告參考

恰同學少年，風華正茂。

103年前的今天，一批中國青年滿懷着對祖國和人民的赤子之心，奏響浩氣長存的愛國主義壯歌! 103年後的今天，逐漸成為社會中堅力量的年輕人們，也在這個時代展現着自己的風采。

在這樣的社會環境下，品牌也自然不放過任何有關年輕人的一切，從清一色的勵志、鼓舞人心等內容，品牌也在順應時代的變化開始以更為真實動人的情感去打動消費者，從而打造出一條差異化的品牌年輕化營銷之路。

在此之前，美的也從年輕人的生活出發，推出了一支「廚房簡法」TVC廣告片，與年輕人一起感受生活的瑣碎小事，從而產生別樣的情感共鳴。

洞察當下年輕人生活瑣事
以真實撬開用戶共鳴

當下的年輕人，在經濟快速發展的今天，壓力也在不斷倍增，特別是每天忙於工作後還要面對家裡的瑣事，更是讓很多人產生各種無奈的情緒。

基於這樣的洞察，本次的五四青年節，美的也摒棄了那些傳統貼合年輕人奮鬥的相關話題，反而從他們的真實生活出發，去關注他們的無奈，從而順勢將產品進行推出，更好迎合消費者的興趣。

整支TVC主要圍繞着年輕情侶之間的生活小事進行演繹，從互相推脫去開門拿快遞，再到誰做飯的問題，這些小日常雖然都透露着無奈卻又充滿了青春的活力。

比如在爭奪誰不用做飯上，兩人就採用了各種猜拳，搶椅子等方法進行，各種有趣且充滿年輕人氣息的方式，誇張卻又真實相結合，也將年輕活力呈現出來。


以及在做飯時，變臭的海鮮，還有每做一道菜廚房都變得亂糟糟，整個廚房都變得烏煙瘴氣。


這樣真實且無奈的場景，無疑是很多年輕人生活的真實寫照，烹飪繁瑣，廚房難清潔這樣的痛點，也讓觀眾在觀看短片的過程中產生代入感。


在這樣的痛點呈現下，美的又在短片後半部分給出了解決方案，突然的場景轉換，伴隨一聲「蘿蔔燉牛腩已完成」，整個廚房變得大不一樣。不僅做飯開始變得有條理，甚至油煙煩惱也消失不見。


從一開始的做飯是一場「災難」到現在的輕鬆愜意，甚至飯後的智能清潔也讓年輕情侶生活充滿了樂趣。

甚至最後點睛之筆，對於剛才美好幻想只是一場夢，到最後男主下單購買智能家具後的感慨，也讓整支短片充滿了輕鬆的氛圍。


通過這樣前後的差距對比，美的先通過一切的亂糟糟讓用戶先帶入到品牌營造的情緒中，再最後進行乾淨清爽的轉變，這種場景化的內容打造，不僅突出了美的智能廚房的功能強大，能很好的解決年輕人生活中的瑣事問題，這樣毫無痕跡的安利輸出，也使得用戶能夠更好地產生購買慾望。

從營銷層面看，美的從五四青年節這樣一個聚焦年輕人的時刻，卻感同身受從另類的角度出發，去與年輕人站在一起，感受生活的瑣事，打造新的生活方式，從而不斷建立起對品牌的認知。

多維度傳播擴散
層層遞進輸出品牌價值

創意內容本身具備傳播力，可能僅需要一張海報或者一段文案甚至一個視頻就能輕鬆撬開用戶的情緒共鳴，層層遞進占據用戶的心智，從而更好地讓消費者產生對品牌的認知。

相比其他單純輸出的廣告，美的這支廣告更像是一部生活的真實寫照，每天在公司上班面對各種壓力，周末回家休息還要被一堆瑣事所煩惱，這對於很多年輕人而言應該都是一件很痛苦的事情，而這樣的情緒也給美的廣告內容帶來新的內涵。

以此為切入口先調動用戶的情緒，將這些消費者日常中的情緒匯集在短片中，無疑精準擊中了他們的痛點，也讓整支短片自帶傳播力。


比如視頻中早起刷牙互相爭論誰去拿快遞，還有下班兩個很累的人爭奪誰不用做飯，以及做完飯後一堆亂糟糟的垃圾，甚至對於廚房的抱怨，這些小細節都向我們展示了對於生活廚房小事的無奈。

還有裝上智能廚房後的幻想，兩者的對比也充分調動起觀眾對於產品的期待。

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其次在後續的傳播上，更是發起了開放式的話題#廚房無小事，你選擇hard or easy#的思考，讓消費者自己結合生活中這些瑣碎的小問題，來對這個話題給出自己的回答。而這其中也是間接地讓用戶將產品與自己的生活綁定在一起，這樣的主動認知也能助力品牌實現更好的心智占領。


對於年輕人而言，品牌一直以來的營銷打造，都過多聚焦在情感層面，想要真正走進消費者，其實擊中痛點並產生共鳴才更重要。

正如美的打造的廣告和話題，從痛點呈現，到問題解決，從內容到話題互動，品牌都很好地拿捏住了年輕人的心理情緒，從而讓消費者沉浸在品牌打造的營銷氛圍中，進而提高對品牌的認知度。

從某種程度上說，這樣的創意內容讓美的的營銷傳播變得更具話題性和傳播力。

總結

要說這支廣告的最大的亮點，無疑就是跳脫出了借勢傳統節日的固定營銷套路，而是將目標聚焦在消費者的生活瑣事上，並以誇張和極具煙火氣息的方式進行呈現，反而更加讓人記憶深刻。

在智能家具盛行的今天，其主要受眾還是90後和00後這一群體，他們更願意接受新鮮的事物，對於產品的體驗感有着更高的要求。所以這類產品的廣告更需要進行場景化的內容打造，讓消費者有代入感，產生社交的興趣才是一切營銷的關鍵。

從場景演繹到產品輸出再到互動建立關係，可以說，美的這支短片不僅僅有日常生活的樂趣，更是在營銷中達到了品效合一，遠離了品牌自娛自樂的營銷模式，讓借勢玩出不一樣的火花，從而在眾多營銷中脫穎而出。

最後，跳脫思維，學會從生活角度洞察，找准營銷的發力點往往能夠事倍功半。而美的營銷帶來我們的，也更應該是對於借勢和年輕化營銷的思考，也希望在接下來的營銷中，它能帶給我們更多的驚喜。

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