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作者 | 湯木森

來源 | TOP營銷

眾所周知，交通安全一直都是被全世界所關注的話題，雖然交通規則很簡單，遵守交通也很簡單，但總會有不遵守這些規則的人，於是便有了堅守在路邊的警察叔叔，他們總是無時無刻地給不懂交規甚至想要打破規則的人一些警告，以此去守護更多人的安全。

最近，vivoX80聯合《守護解放西》中的長沙交警石 sir 拍攝了一支呈現交警日常工作真實樣貌的視頻《石 sir 外傳》，通過交警不為人知的守護來提醒廣大民眾出行安全。

以王家衛風格語境

打造《石 sir 外傳》

曾有人這麼評價王家衛：「王家衛的文學性，是一種以電影化的風格講述故事的感性。」他的電影總是能以鮮明的風格打動着觀眾，在電影界中也算是獨樹一幟的存在。同時在廣告界中他的風格也被廣告人奉為圭臬。

而vivo X80 這次於長沙交警上演的《石 sir 外傳》，也同樣以王家衛風格和語境來打造全片的氛圍和內容，並結合年輕人的一些興趣點，融入了各種有趣好玩的梗，以此來豐富短片的情感色彩。

短片從一開始最常見的酒駕入手，以第一人稱的旁白，去重現酒駕司機與交警的對話，其中那句「我可以送你進去」更是在無形之中戳中了觀眾的笑點，但又不失提醒的作用。


內容從交警石文宇的心理獨白入手，並通過他的日常生活來展現生活中一些交通出行的問題。比如看到單行道上逆行的大叔，面對交警的提醒時，卻全程牛頭不對馬嘴，不是不想聽，而是根本就不理解。


還有面對能理解交通安全出行卻不遵守的人，短片也沒有採用嚴肅的教育方式，而是以一種輕鬆詼諧的方式。比如看到沒戴頭盔的女生，從相遇到對話，這樣日常很嚴肅的畫面，卻以有趣的方式呈現出來，也能讓人們能更好地了解和遵守交規。


而後面交警的獨白，更是將內容上升到了另一個情感層面，在他看來，規交規簡單，人不簡單，交警拍的違法其實更多是為了安全，每張照片都是一個故事，他們只是不願意讓這些故事變成一次事故。


特別是最後「每一張拍下的違法照，都是對你出行的守護；每一個不為人知的守護，都值得被看見。」更是直接點明了本次營銷的主題。


可以說，這不僅僅是一支簡單的廣告短片，更多是一次完美呈現交警真實樣貌的寫實紀錄片，它承載着的也是一次正面的宣傳，助力更多人能夠了解交警的真實世界，以及從中感受到交通安全的重要性。

從營銷層面看，vivo X80最後的主題升華，以及與交警守護民眾這樣的場景綁定在一起，都是為產品乃至品牌的一次價值的賦能。

巧妙融合產品賣點
vivo X80實現核心賣點精準輸出

產品與故事結合，往往能帶給消費者不一樣的感受。在vivo X80這支廣告中，沒有生硬的植入產品賣點，而是藉助一個平凡交警的日常，自然地將產品的核心賣點與場景相結合，讓產品助力故事更好的演繹。

在這個人人都愛攝影的時代，手機的攝影賣點出眾無疑就在一定層面迎合了消費者的興趣，在vivo本次主打的 X80中，其主要是以蔡司電影鏡頭、蔡司人像微雲台、質感人像合影、全場景一鍵視頻增強為核心賣點，這些賣點也造就了產品差異化的競爭優勢。

而廣告將產品賣點與交警生活相融合，不僅賦予了產品更多的使用場景，也更加具象化地將賣點呈現出來，讓觀眾能夠更好的接受。

視頻中交警在面對一些不正確的出行行為時，總是通過vivo X80 的極致影像功能快速捕捉生活中每一位出行人，從而更好地守護他們。


正如視頻最後那句話「每一張拍下的違法照，都是對你出行的守護；每一個不為人知的守護，都值得的被看見」一樣，交警對於每一位出行人的拍攝，都是對他好最好的守護。畢竟當下很多人對於交警的處罰還是存在很多不理解，以呈現交警不為人知的一面來提醒廣大群眾出行安全，往往更加走心自然。


這樣深入場景的演繹方式，詮釋品牌態度的同時也協同賣點進行了輸出，不僅拉近了交警與大眾之間的距離，也拉近了品牌與用戶之間的距離。同時充分消除了用戶對廣告的牴觸情緒，讓廣告不再是一支廣告，也可以是一次正能量的宣傳。

除此之外，廣告通過聚焦交警這樣的特殊人群以及正能量的公益傳播，也吸引了眾多政務號的主動參與轉載和傳播，這也大大提高了廣告的權威性和傳播性，使得更多人能夠在短片的影響下更加了解交警以及產品。

從整支短片的內容和立意來看，vivo這次採用這樣具有公益性質的方式來為自己的產品實現賣點輸出，即契合了當下社會上的整體趨勢，也為交警發聲，同時也很好地塑造了品牌有溫度、有高度的形象定位。

從產品層面到價值層面
vivo賦予品牌暖心底色

手機作為人們的「必需品」之一，對於手機也提出了更好的要求，從「藍海」到「紅海」再到「血海」，中國手機市場的競爭也在不斷的加劇，想要更好的打動消費者，除了產品做出差異化，營銷也要有所差異，才能打造屬於品牌乃至產品自己的核心競爭力。

在萬物互聯的時代下，人們對於移動攝影功能的需求也十分的強烈，而本次廣告主角vivo X8主打的攝影功能也正好契中了消費者的剛需。

vivo對於影像方面的技術累積以及用戶洞察一直都保持着高度的重視，從歷經兩年多時間發布自研芯片V1，並使得vivo X70系列開啟了硬件級計算攝影時代，到現在的vivo X80的新升級，更是給用戶帶來全新的創新科技體驗。


正如vivo首席運營官胡柏山所言：「這一路走來，我最大的體驗是，每一代產品都要給用戶帶來精細的感受。我們要給用戶提供足夠的購買理由，就是這個產品對用戶的價值是什麼，如果沒有，那這個產品註定是平庸的。」

所以反過來看本次vivo X80系列的影像突破，以及對於產品賣點的深度內容打造，vivo早已不是從簡單的產品層面去打動消費者，而是上升到了價值層面，用態度和情感去與用戶實現共鳴，從產品到態度全方位的占據用戶心智，從而為品牌賦予更加暖心的底色。

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