鑽石舞台

2、系統傳授從尋標、跟標、控標、投標的秘計，讓投標人掌握拿來就用的全套實用投標工具；

3、全面深入地了解規範的招標包括電子採購招標的流程，重點理解在投標過程中容易發生的廢標點的識別與防範；胸有成竹的掌控投標，成功中標；

4、深入解讀招標文件的特性，分析招標文件對企業投標的制約因素，相應採取投標應對策略；

5、掌握投標策略、技巧和不平衡報價方法；重點理解在投標過程中造成分值差異的評分點識別及應對；

6、理解招標前期項目策劃階段的重要性，在項目黃金期如何呈現企業價值。

工程建設相關（施工、建材、建造、設計、監理、裝飾等）企業總經理、分管營銷的副總經理、市場部主管/總監、銷售部主管/總監、項目經理、客戶經理及標書編制人員及其他相關人員。

第一章工程行業招投標特徵及市場認知

一、建築業招投標現狀與發展趨勢

1、歷史性的轉變已經到來

2、工程建設招投標相關法規

3、客戶關係的五大改變

二、建築業招投標三大認知

1、標書是本

2、分數是命

3、內功是金

三、建築業招投標五大特徵

1、招投標法規體系

2、招投標兩種模式

3、招投標三個對手

4、招投標四種機制

5、招投標五種形式

四、招投標方法論基礎

基於傳統文化經典的認識論和方法論思想來源：

知已知彼，百戰百勝。凡事預則立，不預則廢。

五、建築工程投標五步致勝要點

現場投標工具分享

第二章 尋標：擴大市場覆蓋面的方法

一、工程項目投標信息來源及價值分析

1、電話拜訪

2、主動上門

3、網絡查找

4、會議推介

5、朋友介紹

6、招標代理

二、優質工程招標信息價值判斷：

1、是否與公司的主營業務和產品相符合？

2、是否處於項目營銷的黃金期？

3、是否能接觸到兩條線上的關鍵人？

4、是否比對手提前介入？

三、項目戰略定位與應標策略

第三章 跟標：工程建設行業人脈關係建立的新思路

一、理念：小勝靠智，大勝靠德

二、工程建設行業新型客戶內部關係分析圖

1、從點到面：基於招投標的全新客戶關係認知

2、三橫二豎一個圈的把握方法

3、關鍵崗位關鍵人

4、項目營銷的黃金時間與黃金點

三、工程建築人脈關係突破「三交」法則

1、突破前提是「交往」

2、交往才能出「交情」

3、交情牢固靠「交心」

四、建築工程甲方客戶三層次的心理特點

1、執行層的心理特點

2、管理層的心理特點

3、決策層的心理特點

五、甲方客戶關係不到位的補救措施

1、接觸不到決策層怎麼辦？

2、只有一條線認可怎麼辦？

3、不能控制招標文件怎麼辦？

4、對手信息不掌握怎麼辦？

現場投標工具分享《客戶與市場關係的十個關鍵問題》

第四章 控標：建築工程投標項目的秘密

一、找准通路

二、把控施工招標文件

招標文件六大板塊的解析，重點是：

招標公告

投標人須知

技術（產品）功能與需求

三、掌握工程施工項目評分標準

1、一控權重

2、二控高分

3、三控分布

四、評分細則設置的技巧

五、吃透基準價

1、以最低價為基準價的演變方法

2、以中間價為基準價的演變方法

第五章 投標：開標註意事項與標書解讀

一、工程施工項目開標防廢標註意事項

二、建築業電子招投標流程及要點

三、建築業現場勘察、講標、答疑的方法

四、建築企業招標文件解讀的六個突破口

1、資金來源與欄杆價

2、否決標書的條款

3、項目清單與圖紙

4、不平衡報價與稅率

5、合同主要條款

6、重大偏離

第六章 施工類投標文件編制方法與工具

一、施工投標文件編制的五步法則

流程、原則、板塊、重點、因素

二、標書編制中的完整流程

1、編制團隊的參與分工

2、項目投標信息的共享

三、標書編制的兩大原則

1、2/8原則

2、審核原則

現場完成，標書編制的四級審核制度。

四、標書編制的三大板塊

1、商務板塊

2、技術板塊

3、價格板塊

五、標書編制的四個重點

1、如何找到亮點？

2、如何突出亮點？

3、文字表達技巧

六、項目報價的多個因素

1、成本因素

2、對手因素

3、客戶因素

4、目的因素

5、算法因素

主講老師

陳偉老師，中國招投標營銷培訓領軍人物、多年擔任上市公司營銷招投標總經理。是工程建設央企招投標培訓講師、國內最具影響力、最受學員歡迎的實戰派招投標導師，國家發改委培訓中心招投標專聘講師，「最具影響力培訓師」、「最佳招投標講師」等眾多稱號獲得者，清大縱橫招投標專業委員會主任，北京大學建築總裁班、清華大學建築總裁班客座教授，多家著名企業的招投標顧問和總諮詢師，被眾多學員讚譽為「投標實戰大師」。所傳授內容圴為獨家秘技，網上書上均看不到，聽不到。

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