鑽石舞台

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買房人能想到最可怕的事情，大概就是：

房子買了，房價卻跌了。

這樣的事情不僅在深圳龍華金茂府上演，在惠州碧桂園也發生了。

這一次，受傷的買房人直接投訴到了官方平台：

我問了惠陽的中介，小哥哥告訴我：

沒錯，碧桂園惠陽兩個項目搞活動，先打九一折，然後返現15-30萬。

南站新城項目，先打折，再返現15-17萬，如果能全款買房，直接返現30萬。算下來單價從1.7萬/平掉到1.4萬/平左右，打了大約八二折；

深薈城項目，打九一折再返現。貸款買就返25萬，全款返30萬。單價就從1.85萬左右，變成約1.6萬/平，也是在七、八折左右。

中介小哥也沒忘了說一句，現在買房很划算。

問題是，現在買房是省了，省出一套房的首付款。但之前買的人可就不爽了，啥也沒幹，幾十萬就打水漂了！

業主越想火氣越大，心想着實際降價幅度過大，已經違規降價了吧？要知道，惠州官方在2016年給出的規定，房價按照備案價上下幅度不能超過10%。

但實際上，碧桂園打了九一折，其實是滿足規定。後續的返現操作，只能說是鑽漏洞。

天要下雨，娘要嫁人，開發商要變着法子降價，都是沒辦法的事。降價是市場行為，業主沒啥好投訴的。

不過，碧桂園最近的動靜鬧得有點大啊。

惠州碧桂園因為降價惹了一身騷，各地碧桂園新盤降價被投訴的消息也不少。

比如江西上饒碧桂園黃金時代。

開盤時還叫人家小甜甜，陪着看星星看月亮，說「首開必特惠，開盤後必上調2個點」。

開盤後房子成交了，就喊人家牛夫人，兩個月內房子和車位共降價10萬。有業主受不了，跑到短視頻平台曝光。

再比如青島碧桂園盛匯瀾庭。好樓層洋房只賣到9000多還帶精裝，比開盤便宜近2000。

降價太猛還要買家簽保密協議！

聰明一點的，各種名目給你送禮，變相降價。

青島碧桂園珠山郡就玩這一套，兩周年大回饋，指定房源送6-8萬全屋家私，指定樓座送車位券。

明着看是反饋粉絲，實際變相降價吸引買家。

蘇州太湖度假區的碧桂園伴山瀾灣，推出最低9折優惠，按照1.6萬/平的均價算，一套房能便宜15萬，剛好可以給剛需添輛車；

還有陝西延安市碧桂園聽湖，預售證都沒到手呢，就火急火燎地搶跑入市，想要收割買房人。

最後被官方通報批評......不作死，就不會死。

再往前段時間看，6月份碧桂園就在昆明靠着降價大殺四方了。

雲南映象的公寓從9000多直接拉低到6000多，買房人就像聞到了甜味的蜜蜂一樣，嗡嗡嗡擠滿了售樓處。

緊接着，春城映象又推出住宅，之前賣1.4萬，這次讓利，只賣1.1萬。還有御龍半山，從之前的1.25萬調到1.1萬，一頓降價操作猛如虎，可把買房人搞嗨了。

回到當下，限跌令才在昆明、瀋陽等多個城市推出，碧桂園怎麼還敢鑽政策的漏洞？

行業動盪，內外都壓力山大，要想辦法活下去！

先來看大環境。

政策收緊，市場環境不好，行業哪裡能輕鬆？

最近隔三差五就出來一個千億房企暴雷的消息。地產都成高危行業了，拼了老命找錢活下去才是當務之急。

再一個，深圳、廣州等一線城市在調控後都一片頹靡，碧桂園重倉的三四線城市，像上饒、延安、滄州等量級小的，就更難抵擋樓市調控的壓力了。

房價萎靡，大家沒心思買房。

這時候房企要回血，怎麼賣出房子？——當然是降價賣。

再來看碧桂園的基本面。

說實話，碧桂園本身的資金鍊情況還是不錯的。

手上的現金還比較多，截至今年6月30日有1680億元。相比它650億元的短期負債，還是綽綽有餘的。

但另一面，碧桂園的負債還挺嚇人。

半年報顯示它總負債約1.74萬億元，雖然比起去年年底減少了約190億，但基數還是太大，資產負債率高達86%。

這是什麼水平呢？

和最近引起了極大的關注的某大對比，碧桂園的總負債稍低於它，但資產負債率比某大的82.7%還高。

就像三道紅線里，剔除預收款後的資產負債率高達78.5%，嗶，踩線。

半條腿踩進了「黑名單」。

最近還花了100億收購了富力的物業公司，還有彩生活的核心資產鄰里樂也被碧桂園物業拿下。我聽說他還準備再收2家物業公司，所以趕快搶收是肯定需要的。

前幾天看到業內朋友說，碧桂園開了個高管會議，誓師責任狀主要立了5個要點：

這裡的8000億元應該是全口徑金銷售金額，按照克而瑞統計的數據，截至8月共實現了5606.2億元，還差近2400億元。

以當下的行情看，還是有些壓力。

這時候，像惠州這樣打折再返現地變相降價賣房算什麼，一切為了回款，基操勿6。

我記得2018年10月碧桂園也有過一次降價潮，其實也是一樣的道理。

市場行情不好，短期內要政府放鬆調控是不太可能了，只能自救才能過過日子。

先降價搶跑，就能搶到更多客戶，抓住回款的生命線，熬過這個冬天。

雖然有「限跌令」，不能降得那麼明目張胆，但有送精裝、家私、返現等擦邊球重出江湖了。

一旦房企都通過這些方式吸引客戶，形成一股降價潮，買房人就沒感覺了。到時候比的就是誰優惠力度更大，就輪到房企瘋狂內卷了。

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