ittbank - 大聯大：子公司被NXP取消代理權將損失1%營收－鑽石舞台

近日，元器件分銷商大聯大控股（WPG）在投資者大會提到，恩智浦（NXP）於2022年3月1日終止大聯大旗下子公司品佳的產品代理權。預計對大聯大營收影響約占去年總營收的1.06％，相關影響已反映在首季財測中。

由於大聯大2021年度營收為7786億新台幣（約合277億美元），若按實時匯率計算，失去NXP代理權將帶來的營收損失約為2.9億美元。

而根據大聯大日前公布的財測，一季度營收將將環比減少9.7％至4.6％，預估毛利率介於3.7％至3.9％。

與此同時，艾睿、安富利2021財年的總營收分別為344.8億美元和195.35億美元，意味着大聯大依然穩坐全球第二大元器件分銷商的位置。

目前，大聯大旗下子公司世平仍然代理恩智浦部分產品線。代理期間推出了多款基於恩智浦產品的解決方案，如PEPS無鑰匙進入及啟動系統方案、ams產品的ToF測距解決方案、智能手錶方案等等。

恩智浦創立於2006年，其前身為荷蘭飛利浦公司於1953年成立的半導體事業部，總部位於荷蘭埃因霍溫。2015年，恩智浦收購了由摩托羅拉創立的飛思卡爾半導體，成為全球前十大非存儲類半導體公司，以及全球最大的汽車半導體供應商。

品佳集團成立於1987年3月，主要從事半導體元器件之代理銷售業務，海內外員工人數約690人，2021年集團營收逾35,04億美金。其代理產品線完整，涵括 MediaTek、Infineon、NXP、Winbond、Samsung、Nexperia、Richtek、Elan、ams OSRAM、Intel、Nuvoton、Microchip 等IC大廠代理權。客戶群跨及網絡通訊、汽車電子、電腦、消費電子市場。

2010年，品佳集團獲得了恩智浦的產品代理權。代理期間推出了一系列基於恩智浦產品的解決方案，如車用Android Auto車載系統解決方案、汽車數字儀表解決方案、無線充電解決方案、Sensor Hub解決方案等。

2020年，大聯大被合作40年的半導體大廠德州儀器（TI）宣布在當年年底終止代理，當時TI產品部分收入占大聯大總收入約10%，曾引發業界擔憂，但根據大聯大2021年的財報，沒有 TI 的2021年總營收同比2020年增長了27.7%，似乎被「全球缺芯」以及中美貿易摩擦帶來的供應鏈轉單順利抵消TI終止代理合作的業績衝擊。

電子元器件生產廠商（原廠）與電子元器件經銷商，在市場中有着密切的替代關係。當原廠認為透過自有的行銷部門銷售產品較為有利時，將有可能收回代理權或收回客戶進行直銷。相對的，若原廠認為由經銷商代理銷售產品較為有利時，則會反向將原本自行銷售的區域或客戶，轉由經銷商代理銷售。因此就電子元器件市場銷售的關係而言，這兩種（直銷與代銷）是具有密切的替代與互補關係。

根據Gartner分析報告，如下表所示，可以清楚看到全球半導體元件的銷售結構中，上游半導體原廠（如Intel、Samsung、聯發科……等）直接銷售給下游成品製造廠或品牌廠（如鴻海、廣達……等）的占比高達65.8%；其餘34.2%才透過經銷商代為銷售，原廠端的主導性不言而喻。

全球半導體銷售結構分析來源：Gartner

如今大聯大又要面臨失去恩智浦的部分代理權，儘管只占其營收的1%，但失去任何原廠的代理權，對於分銷商來說都是不樂於接受的。當缺芯潮退去，大聯大喪失半導體大廠代理權的那部分缺口才會顯現，屆時才是考驗大聯大的時候。

關於大聯大

2005年，由當時的亞太區第一大元器件分銷商世平集團與台灣地區排名第三的品佳集團以股份轉換方式，合併成立「大聯大投資控股股份有限公司」。總部位於台北。旗下擁有世平集團、品佳集團、詮鼎集團及友尚集團等多個子公司。

據大聯大官網介紹，其代理產品經銷商超過250家，如揚智科技(ALI)、超微半導體（AMD）、萬國半導體(AOS)、博通(Broadcom)、科銳（CREE）、英飛凌（Infineon）、英特爾(Intel)、聯發科(Media Tek)、美光(Micron)、芯源系統(MPS)、聯詠科技(Novatek)、豪威(OmniVision)、安森美(ON semi)、高通(Qualcomm)、瑞昱半導體(Realtek)、立錡(Richtek)、三星電子(Samsung Electronics)、三星SDI(Samsung SDI)、三星電機(SEMCO)、意法半導體(ST Micro)、昇特(SEMTECH)、東芝半導體(Toshiba)、紫光展銳（Unisoc）、威世(Vishay)、華邦(Winbond)等。

代理經銷半導體商品類別/商品名稱