鑽石舞台

綠盟科技集團總裁胡忠華在會上表示，經過三年的全面推進，渠道戰略轉型初見成效，全行業、全客戶全面開放合作，內部管理、流程、運作機制基本成型。2021年，公司整體業務渠道占比約65%，非運營商業務渠道占比達80%以上。到目前為止，公司簽約渠道4000多家，其中約70%已有實際合作，過千萬35家。對於渠道戰略轉型，公司在思想上更統一、認識上更深刻、政策上更完善、流程上更簡單。基於開放多贏的生態體系，以及學習借鑑業界先進實踐、結合網安行業特點構建的簡單高效兩級渠道架構，綠盟科技業績穩健增長，夯實安全行業優勢地位。

面向未來，公司將繼續全面推進渠道戰略轉型，大力發展能力型合作夥伴，2022年全面落實優選渠道政策，拉通綠盟科技及各級合作夥伴的優勢資源，推進行業市場拓展，探索商業市場拓展。同時加大研發投入，持續創新產品，本着更加開放、更加坦誠、更加簡單、更加多贏的合作理念，進一步堅定信心、完善政策、強化考核、簡化流程，從產品到安全服務、安全運營，全行業、全客戶開放合作。希望和各位合作夥伴一起，聚以致遠，乘風遠航。

會上，綠盟科技雲化戰略——T-ONE CLOUD（inTelligent First security，智慧安全優先）正式發布，推出了雲化交付的安全服務體系，以及安全運營中心、魔力防火牆和手機APP。綠盟科技集團首席技術官葉曉虎博士指出，T-ONE CLOUD 是綠盟科技「智慧安全3.0」理念的全新實踐，以「雲運營再造新安全」為目標，旨在以雲的思路重構安全運營體系，為用戶提供彈性敏捷的安全閉環保障能力。綠盟科技長時間積累的各類不同形態的安全能力，包括硬件設備、安全資源池、以及2021年發布的SASE服務等，都可以通過T-ONE CLOUD的模式為用戶提供服務。

葉曉虎強調，T-ONE CLOUD不止是技術或產品服務的創新，更是一種模式創新。結合綠盟科技的渠道戰略，T-ONE CLOUD推出了全新的合作運營模式，攜手合作夥伴，共建T-ONE CLOUD安全運營中心。綠盟科技為合作夥伴提供全套的建設合作運營中心所需的安全能力和系統軟件，同時提供品牌支持、安全專家支持及技術指導培訓，幫助合作夥伴快速了解安全市場，掌握安全服務技能，通過一線安全運營服務與最終客戶產生更緊密的價值連接。綠盟科技期待與各位合作夥伴共建安全生態，為更多用戶提供「用得起，看得見，抓得全，管得住」的安全雲服務，並為最終用戶數字化轉型和業務創新保駕護航。

綠盟科技集團副總裁宮智對新產品進行了詳細解讀，他表示：綠盟科技自2021年提出智慧安全3.0的理念以來，在技術研究和產品設計中圍繞「全場景、可信任、實戰化」持續構建核心能力，實現產品和服務的全面升級。

2022年，綠盟科技發布面向渠道合作的15大類新產品和9大全新解決方案。在數據安全領域，補齊隱私計算、數據庫脫敏、數據備份等產品和方案，提供數據安全全生命周期的解決方案；在物聯網安全領域，車聯網、IoT、工業互聯網、工控方向均發布了若干新產品；在終端安全方面，移動手機的安全在持續創新中；在芯片安全領域，啟動開發安全芯片，把多年積累的安全能力固化到芯片上，讓安全從「芯」開始。在戰略生態合作上，與夥伴聯合打造解決方案，磨合創新產品，提升客戶體驗，合作共贏。

綠盟科技集團副總裁歐陽閩澤表示，過去三年綠盟科技堅定渠道戰略轉型。三年轉型是艱難的，在開飛機的途中去修飛機，還得讓飛機開得更穩、更好、更快。過去三年綠盟科技的渠道戰略主要在自我變革，優化組織、文化、考核流程等方面，嚴格落地「三個堅決三個堅持」，重塑渠道思維，形成「一個綠盟、一個聲音、一種模式、一套打法」的渠道運作機制。值得一提的是，三年來渠道業績十倍增長，初步構建了簡單、高效的兩級渠道架構。

2022年，綠盟科技進入渠道戰略2.0時代，向能力型夥伴轉型。在全行業全客戶開放合作的基礎上，推出優化渠道計劃，在行業和客戶兩個維度，優選行業內和客戶背後的主流渠道，大家共拓客戶，共享商機，建立互信，捆綁合作。綠盟科技內部還將持續優化，打造全員皆銷售、全員皆渠道經理的兩種文化，避免銷售和渠道兩張皮運作，讓渠道跟公司的合作不是基於銷售或某個人的短期合作，而是公司層面的長期合作。

在戰略生態合作、行業市場、商業市場、安全服務、人才生態等方面，綠盟科技發布多項政策，與合作夥伴建立革命友誼，共享經濟效益。與此同時，綠盟科技持續優化流程和監管體系對侵害合作夥伴的行為零容忍，嚴管多級通路和加塞渠道，利益和激勵給到真正對項目有貢獻的渠道。

基於「開放、多贏」的合作理念，綠盟科技通過三年的努力，做到全公司一盤棋，所有的行業和客戶、項目都可以開放合作。2022年，綠盟科技將「坦誠、簡單」納入合作理念，「坦誠」就是要在共享安全市場紅利、共享客戶、共享商機上做得更徹底；「簡單」就是要讓合作夥伴的合作更簡單，不撬客戶，不加渠道，不掙黑錢，讓主流渠道放下戒心來合作。「多贏」一直是綠盟科技渠道戰略的核心理念，讓對項目有真正貢獻的渠道獲得最大利益。

作為深耕安全領域二十二載的安全廠商，綠盟科技成為「巨人背後的專家，保障客戶業務順暢運行」的使命不會改變。當下，綠盟科技有技術、有底氣、有信心、有能力和各位合作夥伴一起抓住中國數字化轉型和網絡安全國家戰略的新機遇，乘風遠航，共同富裕。