鑽石舞台

文 / 巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）

2022年的工作已經陸續走上正軌，創業者們做好了新一年的增長計劃了嗎？

關於品牌增長，流量廣告和品牌廣告如何取捨和協同，一直是門學問。

分眾傳媒的江南春老師曾經給比亞迪·漢做廣告策劃時遇到一個案例。

比亞迪通過互聯網流量廣告的精準推送，獲得了一個客戶。該客戶付了2000元的定金，可後來又要退錢。

江南春老師問：你為什麼退錢？比亞迪·漢哪一點不如Model 3?

客戶覺得比亞迪·漢大部分數據都比Model 3好，但他老婆不同意。他老婆說，你花二十幾萬元還不如買Model 3呢。

這句話反映出了什麼問題？

比亞迪的廣告雖然精準觸達了該客戶，但沒有觸達他的老婆，而他的老婆是有否決權的。

為什麼他老婆認為二十幾萬元還不如買Model 3？很大程度上是很大程度上是被她周圍人的看法影響了。

雖然流量廣告的精準性很好，但是廣告營銷不能僅僅局限在搜索數據的購買者，還要把影響者、傳播者這些相關人士全部打中。當品牌缺乏有效、規模化的觸達，沒有形成高密度和高濃度的滲透，就不能突破消費者的「血腦屏障」，形成共識。

用江南春老師的話來說：精準廣告就像私定終身，很有效率，但出了門沒人知道；品牌廣告就像廣場求婚，大家都看到了，成了一種社會共識，形成了一種場能。

對於品牌增長的迷思，除了流量廣告和品牌的協同，還有曾經方法論逐漸失效。

關於新消費品牌怎麼做，曾經被總結成了一套固定公式：5000篇小紅書+2000篇知乎問答+頭部主播帶貨=一個新消費品牌。

但從去年下半年開始，隨着流量成本水漲船高、ROI越來越低，這套萬能公式似乎不再那麼靈驗，增長的焦慮成為了創業者在2022不得不克服的心結。

1. 如何擺脫流量困局，突破增長瓶頸和利潤危機？

2. 流量和品牌廣告如何配比才能完成驚險一躍？

3. 2022，品牌營銷會出現哪些新趨勢？

今天晚上20:15，在《請問2022》系列直播中，我們把這些問題拋給了吳老師和分眾傳媒創始人、董事長江南春。直播中，兩位大咖將圍繞「2022年如何破解增長焦慮」的話題，為大家獻上本年度第一堂創業課。

今日直播

直播嘉賓

吳曉波

財經作家

江南春

分眾傳媒創始人、董事長

直播主題

請問2022

開年第一堂課，破解增長焦慮

直播時間

2月15日 周二 20:15—21:45

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此外，小巴給大家整理了一份《請問2022系列直播》的節目單供參考。