這是麋鹿先生Sky的第497篇原創文章，本文約2500字，預計閱讀需要15分鐘。
現在提起購物經驗，我想應該每一個人都會第一時間打開小紅書，不知不覺小紅書已經成為了國人的生活經驗平台，對比其他抖音，快手等平台來說，小紅書的差異化足夠明顯，有強消費能力的人在小紅書上看購物相關的內容，緊接着購物何其正常？
但實際上來看，小紅書的直播帶貨或者其他帶貨的形式都還處於早期階段，帶貨這件事情在小紅書還有很遠的路要走。
去年小紅書也曾短期的開放過站內站外平台帶貨，後期就被徹底取消了，當時很多人覺得小紅書是不是跟淘寶鬧翻了，但我早就說過跟這個沒關係，因為那次，小紅書站內的帶貨也同步取消了，所以很明顯這是個戰略調整。
那麼現在，小紅書的筆記還能掛商品嗎？怎麼掛呢？我們今天就來聊聊這個問題。
先說答案，小紅書筆記現在當然能掛商品。
但小紅書的掛商品和我們平常所理解的「帶貨」還是有較大的不同，為了讓大家更容易的理解小紅書的掛商品玩法和小紅書平台的倡導，我還是從頭給大家講講。
小紅書掛商品這個功能源於去年8月份的「號店一體化」，「號店一體化」的意思簡單來說，就是有賬號就可以0門檻開店，反過來，開店也必須得有賬號，賬號和店鋪實行了深度綁定，在以往的小紅書，開店不必有賬號。
可以看這篇文章《八千字長文｜小紅書「專業號」與「號店一體化」超全解讀》查看號店一體化詳細說明
這樣深度綁定的好處是，能增強社區和店鋪之間的關聯性，而這也是小紅書這次重點倡導的，通過社區的內容來為店鋪賦能，換句話說，小紅書希望通過筆記的內容來引導用戶完成購買。
按照我們往常的理解，帶貨的意思就是博主可以任意的掛商品鏈接，不局限於小紅書內的任何一個店鋪，甚至不局限於小紅書平台，比如能掛淘寶里的xx店的xx商品。
但小紅書的帶貨，卻完全不同，並非是作為一個博主可以掛其他店鋪的商品（包含站內和站外），而是僅限於賬號開店的店內商品，如果你是博主，那麼你只能帶自己店鋪內上傳的商品，如果是品牌方，也自然是同理。
所以品牌希望投放博主時讓博主帶上商品鏈接，這個願望算是落空了，因為博主未必有店，就算有店，店鋪里也沒有品牌的商品。
在筆記上掛商品有兩種形式，一種是免費的，個人開店博主和品牌方開店都可以使用。另一種付費的，只能品牌方使用。
1）先說第一種免費的。「號店一體化」初上線時，小紅書的帶貨產品形式是「標記」，通過點擊標記，用戶可以直接從標記跳轉到商品鏈接，從而完成購買，當時不惜幹掉了小紅書博主們原來最愛的「標記」樣式。
但那時的標記邏輯仍然是只有在開店狀態的用戶才能使用商品標記功能，不在開店狀態的用戶，只能標記地點&用戶名。
而現在，標記功能退出了，由新的關聯商品來進行替代。（對於已掛接過「商品標記」的筆記在新老版本均正常展現，新版本下編輯筆記可刪除已有的「商品標記」，但無法新增。）
功能本身沒什麼區別，邏輯上也沒差異，但是添加商品的方式和展現商品的樣式有了些不同。
這是我在一位博主主頁的截圖，可以看見，右上角帶有一個購物袋符號，意味着為掛了商品的筆記。
點擊進入後，在筆記的左下角可以看見一個商品卡，並且初次進入時會有一個晃動的動態效果。
點擊後，出現彈窗，用戶可以直接購買，而不必退出當前的筆記頁面。
小紅書的這種改變的核心就是「強引導」，更直接的商品提示，更直接的購買引導，一切都是希望增強商品銷售的轉化率。
以往的「標記」在界面上更加隱晦，無論是發布，還是用戶點擊購買的入口都一樣的非常「隱藏」，甚至不仔細看，不細找都找不到，我相信標記這種隱晦的形式對用戶體驗會更好，但標記這種形式整體購物「效果」肯定是更差的，所以才迭代到了現在的「商品卡」。
有店鋪的博主or品牌如何使用商品卡呢？非常簡單，發布筆記時，直接點擊關聯商品就可以選擇。
如果你在發布筆記時沒有這個入口，那麼只有一個原因，那就是你沒有店鋪。
2）第二種形式就是付費的，同時也只有品牌方才能使用，那就是通過小紅書效果廣告來帶上商品。
在投放以「商品銷量」為營銷目標的廣告時，如果待投放的筆記上沒有關聯商品，在創建投放單元時可以添加「進店看看」或「購買同款商品」的營銷組件。
這樣在效果廣告的展示下，用戶就可以看見購買同款商品的標記了，不過要知道，每個用戶點擊進筆記都是需要付費的，如果只是單純的為了展示商品，這樣做顯然是不划算的。
效果廣告的投放是為了真實能售賣出去產品的。
小紅書企業號去年曾新上線了一個多賬號綁定機制叫「賬號關聯」。
這個賬號關聯並非是「登陸綁定」之後並不能用個人號登陸企業號，只是會擁有部分的企業專業號合作權限。
例如圖中寫明的兩種權限：
1、店鋪展示
2、關聯商品
店鋪展示很好理解，就是在博主的個人主頁展示店鋪的入口，關聯商品就是kol發布筆記時可以關聯商品，點擊標記即可跳轉到對應的筆記購買鏈接。
賬號關聯的好處是，多點擴散，但落地又集中，例如3個賬號做產品推廣標記，設置了店鋪入口，但最終的銷售還是會落地到同一個商店裡的，完全不用開3個店來售賣了。
所以不難看出小紅書的目的，功能就是為了促進大家在小紅書開店。
但這個賬號是給所有人準備的嗎？很明顯也不是。
因為賬號解綁的規則是，個人號解除180天後不得再次綁定，並且最多綁定3個，想通過綁定賬號之後帶一波貨，再解綁換人的形式恐怕就要落空了。
所以很明顯，這個功能是給KOL博主或者有人設的品牌，在小紅書創業準備的。
可以想象一下：
有個很懂穿搭的女孩子，一直分享穿搭，分享的好啊，粉絲賊多，這個時候開始做自己的品牌了，因為是品牌嗎，肯定品牌得獨立運營，不能和自己的個人人設混為一談，不然誰還要看自己的賬號啊，都是廣告了，個人IP是幫助品牌更好賣貨的，而不是替代品牌而存在的。
所以個人是個人，品牌是品牌，但這很糟糕，在小紅書里想替其他店鋪引流很容易判為廣告，小紅書也不知道你們背後啥關係呢。
所以這個賬號綁定就很完美的解決了這種問題，你該做博主做博主，品牌該做品牌做品牌，兩者之間互不影響。
但kol想給品牌帶貨時，完全可以使用相關的帶貨功能，比如關聯商品。
使用方法也不難，使用開店了的企業專業號按照以下步驟操作就可以了。
關於小紅書的帶貨，你還有什麼問題呢，歡迎評論區留言，我們一起討論。
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