感謝@FLJ 和@姚隊 兩位朋友的奉獻，他們花費了大量精力對本系列陪讀圖文版做了轉碼、校對和排版。辛苦二位了，謝謝
原文：2012年8月17日（另一說為8月23日），微信開啟了訂閱號功能。請注意，這個功能是在後台直接激活開啟的，它不屬於任何一次版本更新。
最初是訂閱號，其後是服務號，然後是更加細化的一系列準則。這些準則總體來說圍繞一個原則--儘量少打擾用戶。所以可以看到，這些準則基本上是壓制B端的，如不要做過度的活動推廣、不要誘導分享、不要誘導關注、信息流要清晰等。
也就是從公眾號開始，微信與微博這兩個原本井水不犯河水的App開始有了競爭關係。微信後發先至，迅速成長為微博之外另一個自媒體的主要渠道，並且大有後來者居上的可能。
在微信公眾號出現之前，中國曾經有一波Web 2.0浪潮，核心是博客的崛起。但由於博客對寫作者的要求較高，且進入門檻很高，所以它並沒有徹底瓦解傳統媒體生態。
從2009年起，微博繼而承擔起傳統媒體解構者的使命，但微博開放性、短信息、難沉浸的特點，使得其內容迅速碎片化、成為草根和明星「網紅」的樂園。
唐朝：有意思，話說我開始投資騰訊，恰恰也是被這「儘量少打擾用戶」特點吸引的，截屏為證。
萬能的胡大師：這段話寫的實在太好了，在社會的發展中，私有化非常重要。微信流量屬於私域流量，他屬於創作者本身，而不屬於微信這個軟件。
微信不會以各種名義來向創作者收抽成收流量費，使得創作者可以更加安心創作自己的優質內容，優質內容又吸引了更多的讀者，增加了讀者的黏性。就像咱們的唐書房！
2021年11月24日
原文：知名自媒體軍武次位面的CEO曾航提供了一個視角。他認為，微信能取代微博成為優質UGC生產中心，核心原因是微博從「大V」身上收錢，而微信不幹這事。
不止一位當年的「大V」向本書作者回憶說，微博限流的做法很「惡劣」。限流的含義就是本來該歸內容創造者的私域流量被微博人工截留，具體做法是讓「大V」買所謂的「流量包」，不然原來你的閱讀量可能是1000萬次，一限流就變成300萬次了。
當然，如果你願意買流量包，甚至投「粉絲頭條」這種付費廣告，那麼你的1000萬次閱讀量可能變成 2000萬~5000 萬次。
微博這種收割流量的做法可以說是開了一個「惡劣」的商業模式的先河，因為它是用「脅迫」或者說收「保護費」「過路費」的方式來獲利的。
公眾號則不然。公眾號雖然創造了巨大的內容價值，但這個價值屬於作者，不屬於微信。微信不向作者抽成，因此也更能堅持原則，不向作者過度妥協。微信也沒有有意地邀請任何「大V」或權威機構入駐，一切往來聽其自便。
在產品體驗上，微信比微博能更好地承載媒體內容--可訂閱，可選擇，能安靜地看長文章，能克制地傳播與推廣。因此，微信的這……
公眾號孕育出的內容質量之高，又是微博不能企及的。微信的公眾號，特別是訂閱號，更適合沉浸式寫作和閱讀。
更重要的是，由於微信自帶熟人社交的關係鏈--有群、朋友圈，用戶可以基於自身社交能量進行第一輪傳播；同時，訂閱號的讀者也更忠實，還能和作者交互。
憑藉公眾號龐大的用戶基數和交錯的生態，整個中國的媒體行業確實發生了又一次顛覆。
「自媒體」這個其實早就存在的概念，伴隨着微信公眾號的普及再次傳遞給公眾。自媒體的另一個特徵是導致傳統媒體的進一步解構，以至於許多傳統媒體把新的陣地設到了微信公眾號上。
自媒體創造的內容可以被免費訂閱，但它們也可以接廣告，或接受用戶的讚賞。最重要的是，這些用戶是屬於這些訂閱號的作者的，而不僅僅屬於微信。若干年之後，這種模式被稱為「私域流量」，被用在一切平台類業務的用戶分析上。
唐朝：微博這種做法，吸引的就是花錢推廣自己的人。花錢找人來看自己，最終為啥？不言而喻。這樣的平台怎麼可能持續有優質內容誕生呢？
2021年11月24日
原文：變得極度傾向娛樂大眾，以獲取規模化效益，導致微博迅速「水」化和明星「網紅」化。明星和「網紅」們本來就要靠買流量來支撐，微信里買不到他們需要的東西，所以他們就在微博里盤踞了下來。
不管微信和微博怎麼PK，從一個更高的視角來看，其實它們恰好互相補充，而且實現了一定程度上的互通。
這種公域和私域的打通，產生了覆蓋中國社會的社交大網絡，這個網絡給了所有希望利用社交元素的創業者機會。
唐朝：微博全面水化和網紅化，總結的很傳神。
2021年11月24日
原文：今日頭條上線後短短90天，註冊用戶數量就突破了1000萬人。兩年後，這個數字翻了十幾倍，取得了前所未有的成功。那麼，這是怎麼做到的呢？
第一個原因當然是產品本身的成功。
本書作者拜訪了今日頭條早期高管曾強。他指出，當時今日頭條的兩大產品功能起到了非常大的作用。
第一個功能是「隨刷隨有」，用戶的每次刷新都會顯示新內容，而且客戶端上方會同步提醒「為您更新了××條新聞」。在當時的移動應用中，只有今日頭條做到了這一點。
四大門戶網站儘管具有強大的新聞底蘊，卻沒有這方面的技術意識，一天最多更新百十條內容，遠遠不能像今日頭條那樣能滿足人們的信息需求。
很多人即使安裝了搜狐新聞、網易新聞等App，還是要在手機上安裝今日頭條。在曾強看來，因為其他人沒有果斷地做信息流，所以在技術門檻上，今日頭條領先了三五個月。
張一鳴對此的論述則更為深入，他對「隨刷隨有」的認知是戰略級的，是壓倒一切的。
張一鳴給本書作者舉例，當時為了保障用戶的閱讀流暢度，今日頭條會做一些預讀取的工作，提前下載一些資訊，但是又不能下載太多。因此，今日頭條把工作顆粒度精細到了可怕的程度。
比如，當時北京惠新西街南口到知春路之間是沒有穩定移動數據信號的，今日頭條就設計了在有信號的地方緩存信息，以便在沒有信號的地方繼續「隨刷隨有」的機制。這種產品精細度成為今日頭條的一種核心競爭力。
第二個功能是抓取評論。今日頭條在抓取內容的時候，能夠把新浪微博上所有的評論都抓取過來。用戶在看一篇文章時能看到朋友的評論，黏性就提高了。
當然，這一方面是因為新浪微博等巨頭沒有「防守」今日頭條，另一方面也是許良傑加入新浪微博後助推了開放平台策略，結果讓今日頭條從新浪微博抓取了大量數據和用戶。
可以說，今日頭條充分吃到了巨頭平台的紅利，不但把巨頭作為內容來源，而且把它們作為流量來源。2014年6月，新浪微博投資今日頭條後，張一鳴還曾調侃，新浪微博成為其股東之一的好處，就是他在發現其Bug後可以向王高飛反饋，以前都沒有人理他。
綁住新浪微博這件事，讓今日頭條在自己的個性化推薦引擎打造完成之前，仍然保持了相當好的用戶體驗。
第二個原因是前期試水和引流。
今日頭條極其擅長走「樹上開花」的道路；先做出一些產品抓住時間窗口，再利用已有產品為後來者引流。
今日頭條並非一上來就是今日頭條，它是從「搞笑囧圖」「內涵段子」等內容App入手的。這來自張一鳴、黃河、梁汝波等對當時應用商店排行榜中靠前的產品的分析。據他們觀察，應用商店排行榜上靠前的都是輕娛樂產品。
字節跳動的第一任產品合伙人、今天的伴魚CEO黃河向本書作者回憶說：「當時我們就確定可以先從娛樂這塊切入，娛樂是挺『剛需'的東西。」
唐朝：不服不行，這是對人性的深刻理解。
2021年11月24日
原文：字節跳動之後推出的十幾款應用，基本上都沿用了這種取名方式。
今天在網上搜索與今日頭條有關的產品，可以看到很多大家並不熟悉的應用：熱門視頻、精闢語錄、飛飛看圖、笑多了會懷孕、今晚必看視頻、早晚必讀的話、潮流汽車（潮流車報）、時尚家居、創意家居、內涵漫畫、好看圖片、有點意思、我是吃貨、蛋幕、內涵電台……
有些產品的上線日期已無法考證，但其作用無一例外，要麼是為今日頭條試水，要麼是為它引流。
唐朝：互聯網領域對用戶都是有估值的，幾塊錢到幾百塊錢一個不等。總體而言，越懶越蠢的用戶越值錢，我知道，我們後院的所有人，在網上都不怎麼值錢。
惠風和暢：我原來一直以為只有我們在估他值多少錢，原來他也在估我們值多少錢。
回歸常識：奶頭樂最好，商家掙錢，國家也樂見，因為不需要那麼多讀書深入思考的人。
bp：是啊，感覺微博抖音小紅書等等，都在有意無意地弱智化目標對象。
回歸常識：從我們投資講是好事，因為思考的人越少我們越容易掙錢，但是從全民族素質來講是壞事，本來中國人的年人均閱讀書籍數量在世界上排名就不高，但這不是我們該操心的，我們只能管好自己和家人。
廖廖：算不算低層次的快樂，通過放縱就可以獲得的？
回歸常識：你說的很對，感官類的快樂都是很容易獲得的，而閱讀、思考是痛苦的，尤其是有時候需要否定自己以前的認知。
2021年11月24日
原文：搜索技術的儲備和企業資源上都與之相差很遠，但在市場份額上追得如此之快呢？原因很簡單，就是周鴻禕做的不是普通的搜索，而是「搜索的搜索」。
一般人都知道，搜索無非3個環節：第一個是用爬蟲來搬運信息，第二個是建立索引信息庫，第三個是基於索引推出優化後的排序結果。
從信息存量來看，百度已經建立起一個極其龐大的數據系統，存儲了海量的中文互聯網上的各種數據。我們基本上可以認為，百度存儲了中國互聯網上所有可以公開檢索的信息的鏡像。
如果360按照傳統的做法來做搜索引擎，即使它的架構做得和百度一樣好，這個索引信息庫也是無法在一夜之間建立的。這不僅涉及海量信息的沉澱，還涉及成千上萬台服務器的龐大硬件支撐，這絕對是 360無法在短時間內超越的。甚至可以大膽地猜測，百度的存儲系統的硬件造價，遠遠超過了360公司的市值。
於是，360就採用了取巧的一招--直接調用百度和其他搜索引擎的結果。考慮到太過直接地引用可能惹上版權糾紛，360還煞費苦心地把幾家搜索引擎的結果混合在一起，美其名曰「綜合搜索」。
這樣，由於360顯示的是基於百度但又不完全等同於百度的搜索結果，而這些信息又是互聯網上公開可見的，百度就很難從法理上找到起訴360的依據。
當時一位知名站長表示：「這幾天360的流量和排名猛漲。周鴻褘告訴大家一個事實，做搜索，不需要技術，也能穩穩『幹掉'那些拼技術拼了幾十年的哥們兒。」
唐朝：周鴻禕的投機思維無處不在啊。可能投機容易產生快感，但總是會缺乏持久力？否則怎麼解釋哪怕是在PC互聯網領域裡，投機成功的360搜索，也已經失去存在感很久了。
回歸常識：我有一點事想不明白，如果周鴻禕的綜合搜索都是用的別人搜索的數據結果，那他把別對手都干趴了以後，他還綜合什麼呀？不是還得自己從頭建立基礎數據嗎？
玉米：這不是他現時需要考慮的。
唐朝：+1。
2021年11月24日
原文：作為3B大戰的重要參與者，搜狗的命運也因此被改寫。3B大戰一打響，甚至還沒有打響的時候，360就打起搜狗的主意。從技術角度來說，搜狗有很好的技術積累，有自己的核心技術能力。王小川在幾乎沒有什麼強大外援的情況下，在 2012年把市場份額迅速拉升到12%，靠的是硬實力。
有核心技術，有一定的市場份額，而且價格還非常便宜--可以說，搜狗是周鴻禕夢寐以求的收購標的。
如果能成功，360不但可以得到一支精英團隊，而且立刻可以把市場占有率從不到20%提升到接近30%，也就是百度的一小半左右。這可是過去許多年裡，從來沒有……
但是，百度又絕不願搜狗被360納入囊中。於是，湯和松就得到了一個讓他很為難的任務--拖住王小川，使之不那麼快地投入360的懷抱。
湯和松不斷地報價，但是一談到具體的合併方案，就顧左右而言他。
王小川何等聰明，再說他也沒有時間和百度虛耗，於是他直奔騰訊而去。騰訊有他在成都七中的學長任宇昕，而任宇昕可以直接接觸劉熾平和馬化騰。
王小川抗主行險搬兵，SOSO全盤注入搜狗
接下來的一幕比電影還要精彩：王小川私下與騰訊溝通的事情，很快被投行回傳給了張朝陽，一心想把搜狗併入360的張朝陽聽聞後大怒。
正當王小川在首都機場欲飛往深圳之時，他接到了張朝陽助理的電話。王小川被告知：立刻從機場掉頭回搜狐大廈開會，否則將被停職。
好個王小川，他在從機場回來的路上，和馬化騰、劉熾平進行了一次電話會議。騰訊的兩位老大在電話里問得十分詳細，從搜狗的業務指標和業務規劃，到現在的流量、收入，再到很多基礎數據和收入模式、增長潛力等，無一不被問到。
從歷史大背景來看，騰訊正在經歷一個大變革期，即從模仿式創新到開放平台策略的轉型期，這個轉型期也是騰訊從強大到偉大的一個關鍵階段。在這個階段里，騰訊重要的動作就是一方面聚焦核心業務，另一方面「瘦身」，把非核心業務拿出去。
從歷史小背景來看，經過3Q大戰，360和騰訊之間有着毫無疑問的對立情緒，在這種情況下，支持搜狗獨立而不是坐視360拿下搜狗坐大，答案是想也不用多想的。
也就是在從首都機場到搜狐大廈的20多千米的路程里，王小川在電話里侃侃而談。馬化騰和劉熾平沒有想到的是，王小川不僅對搜狗的收入模式、增長潛力了如指掌，而且他對騰訊和SOSO的內部體系同樣如數家珍。這讓馬化騰和劉熾平對王小川印象極佳，認為其堪當重任。
這個判斷產生了一個非常重要的結果，就是騰訊在投資搜狗的問題上做了一個重大讓步，不再堅持騰訊單一大股東的立場。這不僅讓王小川最終保住了獨立，也讓他對張朝陽有了一個交代。否則，搜狗畢竟屬於搜狐，「背主賣狗」終究是說不通的。
在隨後注資時，騰訊給了搜狐4.48億美元現金，其中3.01億美元用於給A類優先股分紅，1.47億美元回購A類優先股。
其中，歸屬搜狐的2400萬股A類優先股分到了9400 萬美元（這部分優先股是當初以2580萬美元向阿里回購的），雲峰基金的1440萬股A類優先股分到了6000萬美元。雲峰基金同時賣掉了這1440萬股A類優先股，共收穫1.07億美元，淨賺9800萬美元。
王小川等原搜狗管理團隊這次沒有任何套現，新搜狗也沒融到任何錢，但是搜狗獲得了繼續獨立發展的機會，同時還拿到了SOSO及騰訊未來可能的資源支持。
唐朝：哇，這段精彩刺激。王小川，馬化騰，劉熾平擔綱主演，咱帳下擁有這樣的人才，夫復何求--這麼說，王小川現在離開搜狗，算咱的重大損失？
Roger.lee：作者為什麼能對整個互聯網的內幕這麼清楚，連說了什麼都知道。
唐朝：因為作者是混了二十多年IT圈的媒體人。
墨小彤：王小川帶着他的天才去了生命科學和超能計算領域，感慨啊！王小川告別搜狗那一天。
唐朝：不用擔心。以過往合作經歷，以幾位大佬之間的認知，以騰訊在投資領域裡的地位和名氣，王小川的創業最終大概率還是要回到我鵝的懷抱里。
墨小彤：騰訊投資確實讓人佩服，就像是在創投領域復刻巴神一樣，是極少數願意犧牲控制力去換取創造力的投資者。而且以前一個一個投資攢出來的人品，正在逐漸兌換成行業「最佳買家」的口碑。
參照巴神這一路，擁有這個口碑的威力，又是一筆看不見的巨大財富。感覺小馬哥對「眼前看得見的」和「背後看不見的」兩者的認識，太深了。
志勇：老唐，我只知道3Q大戰，3B大戰是指那三家公司？
唐朝：360和百度的搜索之戰。
2021年11月24日
原文：百度的湯和松、阿里的張鴻平和騰訊的彭志堅，是BAT開始密集投資互聯網產業的三位代表性人物。
有趣的是，他們同出清華，在大學裡也相互認識。張鴻平回憶說，湯和松是自己同宿舍的好友，兩人還是老鄉，彭志堅是他同系的學弟，大家住在同一個宿舍樓里。
百度系的核心投資理論是前述的「巨杉理論」，而騰訊系的原則是「只求共生，不求擁有」。與百度、騰訊相對清晰的投資策略相比，阿里的投資策略相對混沌，但也有自己的「潛規則」。
比如，基本不投資電商領域，但會投資電商上下游，譬如周韶寧創辦的百世物流；再如，基本不投資從阿里出來的人。
阿里當時曾同時關注快的打車和滴滴打車，投快的打車而舍滴滴打車，性價比是加分項，但更重要的就是因為這一條「潛規則」。
唐朝：不投從阿里出來的人，這條潛規則挺難理解的。這是視離職創業為「背叛」？
萬能的胡大師：但我覺得如果他真的是個人才，離職後自己創業能做出更大的成果時，作為投資者又何必在意他是否是從自己公司出來的呢？All cash is equal.
張曉輝：記得當年看過不少批評騰訊的文章就說騰訊很多收購本來可以控制沒有控制，都是參股，現在看來騰訊真的英明。
謝匡：巨杉理論是什麼？
唐朝：書中原文：湯和松向本書作者講述，2010年的某一天，李彥宏對他說，百度要做一棵常青樹，要做百年老店。湯和松趁機獻計，完整地闡述了他獨特的「占據垂類（垂直領域），高中低頻業務耦合」的理論。
湯和松用自己和李彥宏都熟悉的美國加州的紅杉樹來做比喻，他對李彥宏說，真正的常青樹要「根深葉茂」，不僅要有強大的根系，還要有粗壯的、遮天蔽日的枝幹。
百度有搜索業務作為根系，很穩固，但能不能做到枝繁葉茂，現階段主要是看能不能生長出足夠強壯的「主枝」。
這就決定了百度要重點打垂直，對視頻、旅遊、電商、汽車、房產等，先讓它們發展，等發展到只剩下三五家公司時，就爭取投資這些行業里最大的玩家。如果成功了，別人就難以進犯這塊市場。
湯和松甚至很早就預測到，由於移動互聯網形成了獨立 App入口、私域流量等格局特徵，搜索將來進入垂類拿內容，會越來越困難。
所以湯和松主張，為了保持百度的影響範圍不縮小，要儘早以資本形態進入儘可能多的垂類，使之可以與百度的主航道魚水相通，再造生態。
2021年11月24日
原文：如前所言，阿里「All in無線」這個戰略沒有爭議，但對具體什麼才是「All in 無線」的戰術執行，並無統一的結論。
最終，陸兆禧力主做來往和微淘的意見占了上風--來往是針對微信的移動社交IM；微淘則是淘寶的開放平台概念，針對的是微信公眾號，旨在讓每個商家自己在手機淘寶上開店。
這兩個舉措都跟着對手走，偏離了阿里的主航道，完全是以己之短攻對手之長，進一步加劇了阿里在無線方面的弱勢。
而微信紅包的奇襲，更讓陸兆禧、吳泳銘和汪海的阿里無線三人委員會，變更為彭蕾、樊路遠和張勇。
這之後，隨着樊路遠回到阿里小微、彭蕾全面執掌螞蟻金服，阿里無線也進入了由張勇主導的「千大萬大，手淘最大」的階段。
唐朝：這句點評不錯：跟着對手走，以己之短攻人之長，加劇弱勢。事實也確實證明，阿里在來往和微淘上，費盡移山心力也沒弄起啥水花兒。
這和投資領域道理相通，我們不尋求抓住風口上現在進行時的最熱機會，我們只在自己具備明顯優勢的領域內尋找和等待機會。
款款皮皮爸：老唐，那如何老段的不為人後呢，讓別人先把坑走了不是挺好麼？
唐朝：段永平說的是「敢為天下後「，確實如你所說是汲取前人的教訓，發現前人的不足，然後讓自己後中爭先。
我認為這和對手做什麼我們針鋒相對做什麼，應該是有區別的。當然，它或許也說明了商戰並沒有固定的「只要……就」的成功之道，多種路徑都可能走得通。
2021年11月24日
原文：2012年5月，馬雲在阿里內部會議上發表針對電商導購的原則時，說了這樣一句話：「不再扶持上游導購網站繼續做大，阿里的流量入口應該是草原而不是森林。」
草原，就意味着這裡不會出現參天大樹。而美麗說、蘑菇街這兩個偏重內容的社區型導購網站，一開始就是想成長成巨杉的。阿里設立的5億美元的專項基金，也更多地意在投資並收購二者。
美麗說拒絕了阿里，轉頭接受了騰訊的投資，徐易容給的解釋是阿里內部有6個同樣定位的項目組，拿阿里的錢無異於與虎謀皮。
而蘑菇街2013年年初和年中兩次與阿里談判都沒成功，陳琪覺得阿里高層過度狹隘地看待蘑菇街，所以拒絕了阿里。
阿里的心態是「控制不了的流量入口，我寧願不要」。2013年9月，阿里封殺美麗說和蘑菇街，禁止它們通過鏈接跳轉到淘寶和使用淘寶賬號登錄。半個月後，這兩家導購網站同時轉型上線了自己的電商平台。
除了逼迫這些社區導購和返利網站關停並轉，阿里在2013年的另一大政策是流量向大商家傾斜，驅趕淘寶上的中小商家，特別是做「九塊九」包郵商品的低端商家。
唐朝：阿里應該把騰訊買下來，這裡冗餘流量泛濫。
YongHua_Zhu：騰訊應該把阿里買下來，這裡有變現渠道。
唐朝：然而我騰訊並不缺變現渠道，只是怎麼最優化的問題。
2021年11月24日
原文：2013年開始，淘寶限制了來自折800、卷皮網、楚楚街這些網站的流量權重，從這些網站跳轉來的流量不再計入淘寶賣家銷量權重。
不論商家怎麼在這些網站上做促銷，商品銷量和店鋪信用度都不會提升。慢慢地，這些網站就開始走向下行通道。
阿里敢對美麗說、蘑菇街「斷舍離」還有一個原因，即2013年春天，阿里完成了對新浪微博的投資，成為其外部第一大股東。有了社交網絡的源頭流量「大奔」，還要啥導購網站的「自行車」？
張鴻平回憶，2012年10月18日，阿里舉辦財務年會這一天，謝世煌找到他，委派了一項重要任務--投資新浪微博。
阿里的首席大律師石義德（Tim Steinert）為這一項目取了一個內部代號SAW，即Sina-Alibaba-Weibo，CFO蔡崇信為總指揮。
最開始，雙方希望先談業務合作再談投資，然而業務合作的談判進展得並不順利。
在新浪方先起草的一份合約中，規定「從2013年起連續3年，阿里要依次支付給新浪微博8億元、16億元和24億元的業務費用」。
可在張鴻平團隊按照合約里的4種商業模式做預測，業務團隊也反覆討論合作模式後，認為達到這個規模非常有挑戰性。
唐朝：馬云：買不起騰訊，我還買不起微博嗎？反正都是流量入口。
2021年11月24日
原文：而且，高德地圖的創始人成從武，對李彥宏始終沒有在談判中出現感到有些遺憾。而馬雲的態度要熱情得多。
據說，談價格的時候馬雲直接給成從武打了電話，而且承諾不論其他人給你出多少錢，阿里都加一倍。
此外，馬雲答應了成從武的一個私人請求，那就是永久保留高德這個品牌，這個應允加了不少人情分。
阿里基本上沒有地圖業務，當時也沒有很好的移動流量入口；而百度有地圖業務，移動業務也在起步。
因此對於阿里來說，高德的價值既包含了高德地圖數據的價值，也包含了地圖 App用戶和流量的價值，它更考慮到了地圖所代表的LBS在整個移動生態中的底層核心價值。
之所以這麼說，是因為高德被收購後，馬雲給出的是每年20億元的資金投入，而且高德地圖不用背KPI，目的就是把地圖和POI打造成阿里業務閉環的底層服務。
2013年5月，阿里以2.94億美元收購高德約28%的股份，這說明當時阿里是按10.5 億美元的投前估值入股的，這個出價已經超過了百度此前的6億美元。
而湯和松告訴本書作者，百度曾一度把這個價格提升到投後9億美元，但在突破10億美元時沒有堅持下去。
先取得20%~30%股份，是阿里投資的一個特色技巧，因為這就意味着阿里能占據董事會的一席，也有了一票否決權。有了這一票在手，別的公司再想進來，難度就陡然增加。
唐朝：不管別人出多少錢，我都加一倍--馬道長牛，崇拜的雙眼冒星星啊，本胖這輩子有沒有機會，壯起鼠膽鸚鵡學舌一次呢？估計沒機會了
厚積薄發：高德地圖似乎在阿里巴巴商業版圖中的作用不大，我真的沒有發現阿里巴巴的app是需要用到高德地圖的。
唐朝：會發現的，吃喝拉撒食住行最終都會在高德上產生的。
2021年11月24日
原文：2014年2月10日，阿里宣布擬以ADS（美國存托股票）每股21 美元的價格，對高德公司股票進行現金收購。交易完成後，高德成為阿里的全資子公司。
按照這個交易計劃，阿里實際上是用10.45億美元的現金收購高德餘下的72% 的股份，這意味着這輪收購的投前估值已經抬高到了14.5億美元。也就是說，9個月時間裡，阿里對高德的估值漲了38%。
當時，高德地圖正在和百度地圖PK。阿里沒有隨行就市壓低收購價格--本來在高德和百度打得你死我活、局面不樂觀的情況下，這是完全可能的。阿里不但沒有砍價，反而加價，這只能說明4個字--志在必得。
阿里之所以這樣做，是考慮到當時的整體時代背景正是千團大戰、網約車大戰、O2O大戰接連燃起戰火的時期，LBS會在未來的互聯網巨頭競爭中扮演越來越重要的角色。
當時除了阿里，採用高德地圖底層數據庫資源的互聯網公司還包括騰訊、360及谷歌等，它們都是百度廣義上的競爭對手。
唐朝：合計13.4億美元收購了高德100%股權，阿里這筆投資確實幹的漂亮，我鵝棋差一着。
2021年11月24日
原文：2013年 5月，阿里為馬雲舉辦退休儀式，邀請胡澤民去杭州觀禮，沒想到有媒體見胡澤民出席，就報道阿里準備買下91無線。由於這則空穴來風的報道，胡澤民靈機一動，想到何不趁機把這事促成。
隨後，時任百度副總裁、負責戰略投資與併購的湯和松找到胡澤民，問91無線與阿里合作的事是不是真的。胡澤民回答確實在談，湯和松當即表示百度也有興趣參與。
與此同時，胡澤民把百度要買91無線的意圖透露給阿里，阿里隨即表示自己也有興趣。自此，百度和阿里開始了對91無線的競價。
胡澤民用一種非常強勢的態度來對待阿里和百度，他要求阿里先付3000萬美元的誠意金，如果2周內不給出下一步出價，這筆錢就歸91無線；而百度因為稍遲入局，誠意金更是達到了5000萬美元。
胡澤民向本書作者回憶說，雙方都給出了極大的誠意。當時91無線上市前聆訊的市值是6億美元左右，但由於兩家競價，很快就超過了10億美元。
阿里給出的終極價格是18.6億美元，其中6億美元的現金對應91無線的聆訊市值，剩餘12.6億美元，按20美元一股用阿里的股票支付。按阿里上市當天每股80美元的股價折算，這是一個55億美元的收購要約。
而百度收購91無線是一個極其秘密的過程，最開始只有李彥宏、何海文和湯和松參與，甚至李明遠都不是第一時間知道的。
胡澤民告知當時百度投資的最高負責人何海文，阿里出價18.6億美元，如果百度出19億美元現金，那麼91無線就賣給百度。
何海文當即提出，容她給李彥宏打個電話。10分鐘後，何海文回來，滿臉興奮地向胡澤民表示價格沒有問題。雙方握手祝賀，當場成交。
唐朝：貧窮限制了我的想象力，一個19億美元的生意，就是這樣談成的--土豪的世界原來如此簡單粗暴。
2021年11月24日
原文：讓豌豆莢真正迷失的事件是估值的暴漲。2013年7月，百度對外宣布以19億美元完成對91無線的收購。
數據顯示，截至 2013年7月底，豌豆莢用戶規模突破2億人，收錄不重複應用超過65萬個，已成為中國規模和質量都位居前列的應用商店之一。
因此，當91無線作價19億美元之後，功能和91無線基本重合、技術產品口碑甚至更好的豌豆莢，一夜之間身價狂漲。
緊接着，2014年1月13日，豌豆莢對外透露，獲得軟銀領投的1.2億美元B輪融資，DCM和創新工場跟投。
孫正義之後宣布，軟銀已經以15%的持股比例成為豌豆莢最大的股東，並且獲得了一項擔保協議，允許軟銀未來將持股比例增至30%。
至此，豌豆莢在非常短的時間裡，成為中國互聯網又一家10億美元量級的公司。
由於應用分發對於占領移動互聯網入口的重要性，加上先後傳出BAT要收購豌豆莢的消息，而且收購價都直指估值上限--10億美元，這激起了媒體的好奇。
當時，《南方周末》採訪王俊煜，問豌豆莢10億美元賣不賣。王俊煜說：「我們做公司不是為了賣公司，我們是要做偉大的公司，我們要做像谷歌一樣偉大的公司。」
唐朝：一個下載站值十億美元，不要說當時，就是今天我也理解不了，所以啊，這錢就是穿越回去也賺不到，能力不夠。
2021年11月24日
原文：2013年百度收購 91無線後，直接用上了最核心的資源，為改名為「百度手機助手」的91助手導入海量流量；嘲諷豌豆莢書生氣的周鴻禕，走上了用「安全」旗號吸引用戶下載360手機助手的路，並大獲成功……與此同時，一些主流手機廠商更是強化了自己的定製版應用市場的開發。
豌豆莢所有的優勢都被強大的對手以硬實力趕超，只剩下「清新」這個沒有實際意義的情懷了。
騰訊砸出應用寶
在應用分發市場，2013年後作為新晉者加入並大獲成功的只有一個，那就是騰訊的應用寶。
2013年年中，騰訊手中空空，在市場上沒有很好的標的的情況下，騰訊決定自己強推。本書作者拜訪了騰訊手機管家的創始人毛華，他告訴我們，2013年9月，他來到了深圳，開始負責整個應用寶的產品。
他說：「當時我們的量起來得非常猛，一天新增三四百萬，一下子把應用寶給做了起來。」
唐朝：哈哈哈，要不為什麼說「不是一家人不進一家門」呢！看來小馬哥跟我想法差不多：19億美元？哼，我拿1億美元自己砸一個出來，剩18億分給兄弟伙大碗喝酒大塊吃肉，不香咩？
地平線：然而現在都用手機廠商自帶的應用分發平台了，也很少有人再下載應用寶了
唐朝：當頭部APP競爭格局大致穩定後，分發渠道其實價值不大了，大家手機里來回就是那二三十個APP，自己的更新推送就基本夠解決了。
2021年11月24日
原文：這個時候，騰訊會強制要求這個升級版本前三天的升級一定要在應用寶中進行。
除了頂級的國民級應用微信，騰訊當時大火的遊戲，如天天酷跑、天天打飛機，也要求遊戲發布的前三天由應用寶獨占。
這些獨家資源的吸引力，讓大量用戶集中到了應用寶，所以它的市場比重就起來了，產品體驗也升級了。
到了2015年，應用寶幾乎獨孤求敗。騰訊應用寶的負責人周濤告訴本書作者，那幾年應用寶每年都有上百億元的廣告收入。
唐朝：說到底，產品力強大就不挑渠道，反而是給渠道帶量的。就好像茅台就不操心在哪個渠道賣，用戶自己挖空心思到處找有茅台的渠道。
但產品力不夠的，就不得不依賴渠道去觸及用戶。所以小企鵝可以自己造，而阿里百度的優選是砸錢。
2021年11月24日
原文：一個「反360同盟」自發地建立起來。
最早所謂的「反360同盟」，狹義上指的是除騰訊外的金山、傲遊、可牛等當時間接參與了3Q大戰的幾家企業，廣義上還包括後來的百度和阿里。
對於「反360同盟」的存在，從360出走的傅盛有着比較深入的理解。他認為，這是安全產品的份額集中到一定程度後的必然結果。他說：「360勢力越大，就越會成為一支孤軍。
安全產品對所有互聯網應用都有殺傷力，當360安全和殺毒產品的用戶覆蓋率上漲到70% 以上，行業里就會形成一股反360的力量。誰是360的最大對手，誰就會得到最多的支持。」
傅盛對採訪他的程苓峰說：「要建立規則。大家不要袖手旁觀，不要覺得跟自己沒關係，反正是競爭對手跟競爭對手打，我們就看熱鬧。要知道，只要規則一破壞，底線一被打破，最後都會輪到自己。……幫助別人，就是幫助自己。我們要講清楚道理，反覆講，大家一起來維持，最終一定會有效果。」
張磊的出現，讓百度與騰訊的聯盟不是僅停留在口頭上，而是有了相應的機制和策略。
張磊覺得，怎麼對付360，必須有一個核心目標，這個目標就是防止 360騷擾用戶。因此，要採用守住地盤的防禦戰，而非攻城略地的進攻戰。張磊與其他兩家溝通後一拍即合。
百度與騰訊成立了非常核心的小組，每個月都開會專門研究怎麼遏制360。他們一起討論出3條錦囊妙計。
錦囊妙計的第一條是捧殺周鴻禕，讓他自我膨脹。
張磊回憶說：「周鴻禕是個『戰神'，所謂『戰神'，就是你跟他正面競爭是絕對打不死他的。你要捧着他，讓他飄飄然，讓他覺得自己無所不能。這樣他就會把戰線拉得很長，開始犯錯誤。」
如果張磊所言非虛，那麼360從2012年開始做搜索對抗百度、做特供機對抗小米，都屬於這類「覺得自己無所不能」、靡費了資源的事情。
錦囊妙計的第二條是騰訊放狠話，百度參與配合。
具體來說，就是通過非官方渠道釋放騰訊「無限封殺360」的信息。張磊說：「這種狠話，百度說不出來，只能配合，而且配合得很好。
這個策略放出去以後，只要參與了攻防戰的360人員可以說是人人自危。這就導致360的人開始不願意拼刺刀了，局勢相對穩定了下來。」
錦囊妙計的第三條是結合BAT的優勢進行降維打擊，在360弱勢的地方狠狠地敲打它，同時拒絕360進入巨頭的生態。
對於騰訊方面來說，降維打擊的領域是社交--在社交產品上封殺360。百度則負責在搜索戰線狙擊360，這是360非常重視的一條線，但360做到搜索引擎市場的20%就止步難前。
丁珂當時作為騰訊安全的核心人物，他的看法是，在BAT沒有合力之前，以周鴻禕超強的戰鬥力，很容易攻城略地，如獨力干翻騰訊的QQ醫生。
但BAT合力後，「就成了一個『歐盟'，有極強的戰略縱深。在這種情況下，360就有點不夠看了--它打不過來」。
唐朝：周鴻禕能逼的BAT三巨頭聯合一堆小嘍囉一起對付他，也真是中國互聯網界一大奇才，獨一無二的。
但反過來說，無處不在的投機取巧思維，讓他得以快速崛起、對別人形成威脅的同時，也阻礙了他取得和自身能力相匹配的成就。
雨落風燭：我的宗旨就是不管自己過得好不好，首要目標就是讓別人過的不舒服。
唐朝：贊。
2021年11月24日
原文：比如，在決定出海後的2012年8月，傅盛提出了「移動互聯網金礦說」。他認為，移動互聯網有4個核心特徵：硬件發展速度超越摩爾定律；終端數量遠超PC互聯網；充分利用碎片化時間；不是PC互聯網的延續，有自己的特質。
這幾點就發布時間來看，確實是領先業界的觀點。尤其是第四點，這是當時BAT和360諸多高層都沒有明確提及的說法，但是傅盛提到了。
傅盛很現實地認為，在國內做移動互聯網的機會不大，主要風口都由巨頭把持。要出奇招，就要到市場邊緣，要到沒有360的地方去。
出海和邊緣化市場策略，都是非常有預見性的想法。或者說，傅盛是一個缺乏安全感的人，他永遠在當下的競爭中布日後的局。
傅盛的出海理論大體是有巨頭做的不做，有文化屬性的不做，只做工具類的產品。
比較令人沮喪的是，沒有人特別看好他們的出海想法。原因大致可以歸結如下：中國技術企業幾乎沒有出海成功的先例，本地化的管理和用人都特別昂貴，國內市場還有空間……有人竟然說：「你們在國內打不過360，就逃到美國去，更不靠譜。」
但是，他們卻在國外市場中看到了實際的機會--最好的工具軟件，大多是由一些非常小的公司甚至是個人做的，做好了，就能獲得很大的市場份額。
最後，獵豹定下了兩個基調：第一，先做一個單點，打透；第二，立意要高，要給全世界帶來最好的工具軟件。傅盛所謂的單點，是絕……
是電池醫生對用戶的縱深需求解決不如清理工具透徹。傅盛認為：「電池醫生做得再好，也難把電池容量變成兩倍。而把清理做好了，手機速度能提升兩倍甚至更多，可進一步進入殺毒和安全領域。」
哪怕是做海外，傅盛也對360的後手百般思量。
讓傅盛下定決心的原因是，第一，360在海外市場同樣沒有品牌、號召力和用戶積累，和獵豹站在同一條起跑線上；
第二，海外是獵豹新的生命線，獵豹可以集中一切資源來拓展海外市場，但當時360分心太多，又想做手機，又要和百度PK搜索，還要做社交，「360絕不可能在一個單點上投入這麼多的兵力」。
做了傾盡全力的決定，傅盛就停掉了其他一切項目的新研發
唐朝：能讓業界精英躲着走，將戰略修改為「到沒有360的地方去」，這真夠周鴻禕嘚瑟一輩子了。
2021年11月24日
原文：傅盛最後總結清理大師能拿下海外安卓市場的根本原因--安卓市場天生是一個以大多數個人和小組織為主要創作者的市場。他們的技術水平不一，存在各種App消耗資源和留存垃圾的問題。
而清理大師是有組織的，一開始就以整個安卓市場為目標，花了無數力氣去適配每一種機型，解決每一個可以找到的問題。所以這屬於有組織地修補沒有組織的補丁，天生就是降維打擊。
程苓峰在那篇傳播極廣的《傅勝豹變》里這樣記載：「清理大師通過幾百萬個用戶評論獲得了大量問題。為重現一個Bug，不惜把用戶那台手機買回來。為理解國際用戶，請了40多個『老外'，用各自的母語一一回復各國用戶……這些苦活，美國公司不願意做……做企業軟件在美國很賺錢，而工具軟件缺乏好的商業模式，他們認為不值得去做。這是中國人的機會。苦活、累活里包含大量的知識，並逐漸形成口碑……」
清理大師一年發布了100多個新版本，基本上每周兩個，根據反饋快速迭代，在不斷試錯中找到生命力。Google Play上清理大師有900萬個用戶參與評分，平均4.7分，超過絕大部分頂級App，包括 Facebook、WhatsApp。
2013年1月，清理大師有100萬人的月活，年底的月活達到了8000萬人；2014年5月，在獵豹上市前夕，清理大師的月活達到了1.4 億人。
而且為了防備360，清理大師產品沒有中文版、沒有宣傳、淡化獵豹色彩，甚至有公關人員把清理大師宣傳上了美國當地的一個電視台，都被傅盛罵。
有了清理大師這個錨點，獵豹相繼推出CM Security（獵豹安全大師）、CM Launcher（獵豹桌面）、CMBrowser（獵豹瀏覽器）、CM Locker（獵豹鎖頻大師）等一系列產品，構築起了強大的工具產品矩陣，在一年時間內實現了全球用戶的大規模獲取。
唐朝：這位，佩服、尊敬。
白菜王：這類工具軟件，如何流量變現呢，只能依靠廣告吧？
唐朝：只要長駐用戶手機，它實際上也就成了一個分發渠道。推廣其他APP，收保護費，做廣告……都能賺錢。
2021年11月24日
原文：傅盛說服Go桌面將其清理模塊內置成獵豹CM，這極大地提高了其海外戰略的進程。2013年年底，360意識到獵豹在海外的工具布局尾大不掉，於是周鴻禕開始多管齊下，對其進行多重打擊。
2014年2月，360發布了海外版360手機衛士。同年7月，LionMobi（獅之吼）發布首款工具類產品Power Clean，後來又開發了一系列安全、殺毒和清理類應用。
值得一提的是，獅之吼創始人魯錦也是PC時代骨灰級應用魯大師和Windows優化大師的創始人。而魯大師的大股東就是360。
魯大師於2019年年底在港股成功上市，是360系上市的第三家公司。算上奇安信和新花椒，360移動系10年來有5家准上市公司，這也算是其「雄霸一方」的佐證。
360不僅打群架，更發動了對獵豹在海外榜單上的正面阻擊。戰到最酣時，獵豹和360都不允許自家應用的榜單排名在主要國家被對方超過。一旦被超過，立刻不惜砸幾十萬美元只為反超。
360對獵豹的另一大殺招是斷其上游。一個流傳頗廣的段子是這樣說的，周鴻禕親自出馬，直接找到久邦數碼的3位創始人鄧裕強、張向東和常映明，說服久邦數碼停止和獵豹合作。久邦數碼最終同意。
然而，久邦數碼和獵豹「割袍斷義」後，卻沒有等來與360的深度合作，反而被挖走了不少人、套走了不少商業機密。不久後，李濤宣布辭職創業，到海外做類似Go桌面的APUS。李濤曾是周鴻禕的妹夫，所以當時有人說360抽了久邦數碼的班底，扶持出了APUS。
李濤對這種說法斷然否認，他向本書作者解釋，他的單飛和周鴻禕並無關聯。本書作者得知，李濤本可以再等半年再出來……
2015年開春，單飛半年的APUS先後實現了用戶過億和1億美元的B輪融資。同年，獵豹以商業詆毀、不正當競爭等為由向美國南加州法院正式起訴APUS。
讓李濤尷尬的是，為了給APUS更多的空間，他主動去當時的「反360同盟」拜過碼頭，「我跟360沒關係了，你們這邊不要聯手打我們」。
但張磊告訴本書作者：「傅盛打死不相信這家公司跟 360沒關係，他就死打。」
唐朝：哈哈哈，這故事真比小說好看。
門前一棵大楊樹：哈哈，成人的世界只講利益，不談仇恨。如果下死手，只能證明對方過去做的太過分啦。
2021年11月24日
原文：但是DU Tube做到2015年，就因為百度的國際化戰略發生改變而停滯了。宋健便去問李彥宏，但是李彥宏似乎並不清楚原因。
宋健離開後才得知，Du Tube被歸到內容搜索戰略中，而張亞勤加入百度後將這個戰略推翻了。
當張一鳴找到了宋健時，今日頭條還沒有開始做視頻，宋健覺得自己很有機會，就欣然加入。後來，宋健成為今日頭條視頻業務的發起者，也是西瓜視頻的創始人。
張一鳴之所以能與宋健結識，很大程度上是因為宋健也在用信息流和個性化推薦做產品，在2013年的中國，這樣做的人屈指可數。
張一鳴告訴本書作者，豆瓣是中國最早用推薦引擎解決信息發現的公司。而在移動時代，除了字節跳動，一點資訊也是最早一批用推薦引擎解決更好的信息發現和分發的公司之一。
今天，一點資訊已經被淹沒，對外也不怎麼自稱推薦引擎，而是宣稱「興趣引擎」，但這其實是一回事。兩者走的都是基於推薦引擎做信息分發的路線。
唐朝：一點資訊，曾記得我也是它的深度用戶，專門用各種關鍵詞來訂閱和跟蹤公司相關資料的，很好用。後來居然不知不覺就消失了，也不知是為啥。可惜。
2021年11月24日
原文：今日頭條在早期一共做了3代推薦引擎。
廣為人知的標誌性事件，莫過於張一鳴在2012 年年底在錦繡家園6樓開的「推薦引擎大會」。當時今日頭條剛剛上線沒多久，張一鳴召集黃河、陳林和其他程序員一起討論到底要不要啟動個性化推薦引擎這件事。
根據張一鳴在今日頭條七周年內部分享時的回憶，當時在場的很多人都表示擔心，他們認為今日頭條沒有做此事的基因和能力。
但是張一鳴沒有退縮，他告訴大家：「如果不解決個性化、智能化推薦的問題，我們的產品只是做些微創新，也許能拿到一些移動互聯網的紅利，但不可能取得根本性突破，不能真正地創造價值。」張一鳴也給出了解決辦法：「推薦我們不會，但可以學啊。」
張一鳴說到做到。因為擔心影響今日頭條推薦能力的進度，他帶着周錦增上網自學，並且參照當時市面上最流行的亞馬遜的推薦算法，編寫了第一代推薦引擎。
不過，如果CEO一直自己動手，這樣的公司恐怕活不長久。今日頭條要想做好推薦引擎，最需要的是優質人才。
唐朝：這種精神，做啥不成？
小村嗚嗚：張一鳴眼裡的馬化騰：「一個身價兩百多億的老闆不作秀、不爬山、不吹牛、不打口水仗、不接受採訪、不上電視雜誌，以身作則像一個基層員工一樣每天腳踏實地測試產品，無止境地改進產品的體驗。這才是騰訊成功的最大原因。而被騰訊打敗的Loser們始終沒有認識到這一點，要麼罵它靠抄襲，要麼說它靠QQ才能成功。」
唐朝：啥時候的，才200億，很多年前的故事了？
小村嗚嗚：不是現在了，王興和張一鳴以前都很愛在網上談論自己所思所想，留下了很多深刻的碎片文字…
慧思書房：對，我看了別人匯總的張一鳴微博，思考非常深刻。
唐朝：分享過來？
慧思書房：張一鳴如何完成自我修煉？我從他近10年的微博里梳理出這231條乾貨這個是公眾號版本的，比百度上的閱讀體驗要好一些，我之前還摘錄了一些內容放在印象筆記。
2021年11月24日
原文：首先是新浪。在頭條團隊只有 50人的時候，新浪就曾經派人來談過投資。但是新浪當時覺得這只是個新聞客戶端，而且在四大門戶混戰中它不可能做大，所以就沒有投資。
到了2014年6月，今日頭條估值漲到了5億美元，新浪微博基金才做了部分投資，兩家開始協同合作，經歷了短暫的蜜月期。
但是到了2015年，微博中興，同時意識到了今日頭條的威脅，於是開始對其封堵，在今日頭條 60億美元估值融資那一輪清空了股份，並且停掉了微博賬號登錄今日頭條的功能。
後來今日頭條做幾乎和微博功能一樣的微頭條，導致兩家開打侵權官司，關係也徹底破裂。
唐朝：一個錯誤判斷，抵消了新浪所有的努力，賣掉的這點兒頭條股份，今天的價值已經遠高於新浪+微博的總市值了。
A燦：張一鳴的頭條系有沒有破壞騰訊的護城河，甚至顛覆騰訊呢？
唐朝：正在努力。
2021年11月24日
原文：黃河認為，張利東在商業化方面的貢獻極大。他告訴本書作者：「張利東來了以後，帶來了最早一批重點客戶（Key Account，KA）資源，那些汽車廣告主來了。
早期想讓企業在今日頭條上打廣告，奢侈品或者大廠商不一定肯來，汽車品牌相對接受度高，這就是商業化的第一步。」2013年9月，在張利東的支持下，今日頭條第一次嘗試個性化推薦信息流廣告。
當時的大背景是，業內人士普遍對移動互聯網廣告沒有信心。因為他們覺得手機屏幕小，不適合放廣告，尤其不適合展示品牌廣告。
張利東卻表示有信心，他們決定找一個廣告主驗證一下效果。不久後，張利東聯繫到國美電器北太平莊店。為了方便驗證廣告效果，他們還設計了驗證閉環，即用戶刷到廣告→點擊收藏文章→拿着文章……
唐朝：短短几年，恍如隔世啊。僅僅八年前，普遍的認識居然是「移動互聯網不適合做廣告」。
裙裙：短短8年互聯網對中國及中國人生活方式的影響非常巨大，我們被影響的過程中絲毫不牴觸，相反樂於接受。最常見的就是對手機使用時間多有點抱怨吧。
強風吹拂：感覺移動端這些弊端目前仍然有，品牌廣告效果不好，多數還是流量廣告。
伯涵：當時的屏幕可能確實不適合做廣告，只能說互聯網行業發展太快了，從這個角度去看投資，很多可能並不是時間的朋友。
koala：科技改變生活，原來是線性的改變，現在是指數級的改變。
2021年11月24日
原文：分期樂也誕生於2013年這個互聯網金融的超級大年，這一年是肖文杰在騰訊的第五年，他從普通員工做到了用戶過億的財付通2C產品總監。財付通做的是支付，擁有全網的商戶支付數據，而提高商家支付成功率是他們當時最核心的指標。
肖文杰注意到，在兩種情況下支付成功率很低--訂單金額過大或用戶比較年輕。兩個標籤一疊加，他就確定了創業方向--為年輕用戶提供分期服務。
2013年國慶節後，分期樂商城上線，展示了幾十款手機商品。分期樂去廣州大學做地推，第一天發了一些傳單，就進來了兩個訂單。其中一筆訂單是京東的三星S4手機。接到訂單後，分期樂的工作人員就去京東採購。
國慶期間，京東將這款手機的價格下調了600元，而由於擔心風險，分期樂商城的每款手機價格還提高了200元。一升一降，就是800元的毛利，再加上20%多的分期服務費，相當於一台手機可以賺1000多元。
肖文杰意識到，年輕人的消費需求真的是一座待挖掘的金礦，他們衡量買不買得起，已經不是看商品的價格，而是看每個月還多少錢。
分期樂一炮走紅，並由此開創了一個品類。在創業初期，肖文杰天天為此發愁--用戶需求太蓬勃，團隊要麼沒錢買貨，要麼訂單堆積太多審核不過來，最誇張的情況是訂單等了一個多月還沒有發貨。
2013年年底，僅廣州一個城市，分期樂的銷售額就達到兩三百萬元；第二年它陸續鋪遍中國，銷售額達到了6億元；後來更是呈指數級增長，第三年達到 50億元，然後是300億元、600億元。
分期樂的業務沒有什麼門檻，只要有資金就能轉起來，校園分期在2014年變成紅海，分期樂也有了無數的對手。和分期樂對打最激烈的是當時還叫作「趣分期」的趣店，它成立於2014年3月，比分期樂要晚整整一年。
唐朝：這個生意，是不是出發點就有點道德觀跑偏了？
八太子：感覺就應該算一個商機形成的過程吧，只要法律允許的前提下，就應該算一個商業，如果這個算跑偏，那麼滴滴他們貌似都成為了野蠻人的象徵。
伯涵：分期一時爽，還款火葬場。
2021年11月24日
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