JP摩根健康產業大會（JP Morgan Healthcare Conference）是一個產業與資本密切結合的年度盛會：既有大型藥企面向全球投資人宣講自己的業務發展策略，也有眾多優質的小型生物醫藥公司帶着項目尋找合作方。以往每年1月初全球知名醫藥企業/Biotech、投行，以及諮詢公司、會計事務所、律所等機構的高管們如同候鳥一般從全球各地飛往舊金山。
今年的JPM大會因受疫情影響採用線上形式召開，與會者們主要在「雲端」進行項目與資本的碰撞，同行們在平行時空感受行業熱度，碰撞智慧火花。醫藥魔方藉此契機，採訪了業內知名首席財務官（Chief Financial Officer,CFO）或商務拓展（Business Development,BD）負責人，從他們的視角看JP.Morgan帶給行業的收穫與啟示。
以下是亞盛醫藥首席商務拓展官（CBO）Jeff Kmetz接受醫藥魔方採訪的文字稿。他擁有超過25年的全球製藥和生物技術行業經驗。在他的職業生涯中，Kmetz先生在市場營銷和商務發展領域擔任高管。
加入亞盛醫藥之前，他作為Pulse Biosciences的首席商務官，負責公司納米脈衝技術在腫瘤領域的開發。在此之前，Kmetz先生曾負責Pharmacyclics的商務開發及營銷工作，他主導了BTK抑制劑Imbruvica的商業化與生命周期管理戰略的制定及實施，該重磅產品促使公司在2015年被 AbbVie（艾伯維）以210億美元收購。
Jeff Kmetz
醫藥魔方：您大概是從什麼時候開始關注JPM的？當時的關注契機是？
Jeff Kmetz：我首次參加JPM大會是在2014年，當時我任職於Pharmacyclics公司，公司旗下BTK抑制劑依魯替尼（Imbruvica）同期獲FDA完全批准，作為該公司的的商務拓展（BD）負責人，致力於為依魯替尼打造定位策略，全面挖掘BTK抑制劑產品線的潛力，提升其治療價值與市場價值。
以此為契機，我們藉助JPM平台收穫了兩次關鍵會談。一次是與我們後來的合作夥伴楊森，另一次是與艾伯維，與其圍繞剛完成用於治療類風濕性關節炎的I期臨床試驗的二代BTK抑制劑進行了商討。這兩次會議不僅含金量高，影響力深遠，同時也見證了我個人職業生涯中的顯著成就與高光時刻。
醫藥魔方：您從JPM中汲取到的收穫？國內越來越多類似交流活動，有哪些優勢和不足？
Jeff Kmetz：JPM是我每年的重要時刻之一。我許多的美好回憶都誕生於JPM大會期間，某些會議對我的職業生涯產生了深遠的影響。比如與楊森的商務拓展和聯盟管理團隊的首次會議，雙方後來深入探討並達成關於依魯替尼的許可協議；比如與艾伯維的首次會議，為雙方打開新視角並為其兼併收購Pharmacyclics的後期談判打下基礎，最終引領210億美元的交易的誕生。
JPM也見證了我與亞盛管理層的首次會面。還記得那是在2017年，亞盛醫藥創始人楊大俊博士剛剛結束於亞洲分論壇的演講，之後我們在2019年再次於JPM大會上會面，為我同年2月加入亞盛醫藥任職首席商務官埋下了伏筆。
每年參加該大會對我來說是不可或缺的事情，因為它為之後許多深入的討論和潛在的合作機會奠定了基礎，其重要性不可比擬，也無法替代。作為致力於將新藥推向市場的創新醫藥公司，JPM醫療大會是其尋找新機會，維護聯繫，搭建與醫藥圈專業人士互動圈的絕佳場所。
如果有人可以在中國建立一個論壇，吸引同樣多的業內人士，達到同樣的產出，搭建業內生態圈，以加速公司的成長與價值，那麼它將很容易成為包括我在內的業內人士的會議首選。
醫藥魔方：公司今年有參加JPM嗎？藉此機會您收穫什麼？
Jeff Kmetz：亞盛包括今年在內已連續多年參加JPM大會，今年我司CEO楊大俊博士在大會第二天的亞洲分論壇上發表了演講。我們正在為4個核心臨床II期藥物尋找合作夥伴。藉助該平台的相關通道，我個人預約了逾50場會議與潛在的合作夥伴進行洽談。
醫藥魔方：今年JPM前後讓您印象比較深刻的交易是？
Jeff Kmetz：2021年，中國企業和跨國藥企達成了很多交易。讓我印象最深刻的有兩個交易，一個是君實與Coherus的合作，一個是百濟神州與諾華的合作。我們可能需要新一代免疫檢查點抑制劑來增強抗PD-（L）1抗體的價值。
醫藥魔方：您主要對哪些領域的合作/技術進步感興趣？以及您們的BD重點？
Jeff Kmetz：在過去的一年裡，即使面臨新冠病毒的挑戰，亞盛醫藥的臨床項目仍取得了顯著進展。我滿懷激情與動力為公司核心資產尋找合作機會，並與之建立戰略合作夥伴關係。我們核心在研藥物皆為具有「同類最佳」或「同類首創」潛力的創新型小分子抗癌藥物，尋找與其有協同效應的合作夥伴將加快其進入市場的速度，為癌症患者帶去福音是我本人最大的期許。
我們的BD重點將圍繞公司核心藥物, 在全球積極探索與其有協同效應的資產組合所在公司的戰略合作機會，例如奧雷巴替尼 （HQP1351），全球第二個獲批的三代BCR-ABL酪氨酸激酶抑制劑；Lisaftoclax （APG-2575），繼Venetoclax之後目前進展最快的選擇性BCL-2抑制劑，在全球範圍內正在開展18項臨床試驗；APG-115，具有「同類最佳」潛力的MDM2-p53抑制劑；APG-1387，用於治療腫瘤和乙肝病毒感染的臨床二期 IAP/XIAP抑制劑（二聚體）。
醫藥魔方：公司是否有專注於原始創新的計劃？
Jeff Kmetz：我們始終致力於創新型抗癌藥物與早期藥物發現管線的開發與推進。奧雷巴替尼，作為中國首個用於治療慢性粒細胞白血病的三代酪氨酸激酶抑制劑，於2021年11月在中國獲批，且預計將於2022年向國家藥品監督管理局藥物審評中心提交完全獲批所需試驗材料。另外，我們的APG-2575治療復發、難治性慢性淋巴細胞白血病、小淋巴細胞淋巴瘤的關鍵註冊II期臨床研究獲得國家藥品監督管理局藥物審評中心批准。
醫藥魔方：從您的視角，如何看待公司包括國際化在內的相關目標？
Jeff Kmetz：亞盛的產品線由具有「同類最佳」或「同類首創」潛力的創新型小分子抗癌藥物組成。對於四個已到達臨床II期的核心資產，我司將繼續推進全球多中心的臨床開發計劃。我們相信，公司的藥物卓有潛力，有顯著的競爭優勢，後續有望進入美國市場，獲得相當的市場份額，助力全球醫生治療癌症患者。
歷史證明，如果能開發出提高創新藥安全性、並能改善癌症患者生活的藥物，不僅會讓患者與醫護人士獲益，也會讓企業獲益。亞盛醫藥的產品線也以此為目標為社會提供價值。
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