編輯 |林羽
又是一年雙十一，電商平台的促銷信息鋪天蓋地襲來。各大社交媒體，早已開始瘋傳各樣「模範作業」：雙11紅黑榜、活動時間表、直播間清單Excel……年輕人們拿出學習高數的刻苦，研究各種滿減規則、打折券、拉新優惠、1元特權卡、店鋪抽獎等等，定鬧鐘、練手速，忙的不亦樂乎。計算價格，比較性價比似乎成為了當代年輕人刻入骨子裡的基因。
兩性知名運動防護品牌傑士邦，盯上了愛「拼」的年輕人，雙十一期間在拼多多平台推出爆款無門檻立減，拒絕走不出的套路。不僅拿捏了年輕人的購買心理，而且通過公域私域的全方位種草，傳輸了品牌心智，最終完成口碑、銷量的大爆發。
品牌+平台雙效聯動
強化年輕人心智
傑士邦的主要消費群體是18-35歲的年輕群體，這些年，傑士邦不斷跨界體育圈、時尚圈、潮玩圈，貼近年輕群體，了解新生力量思想，率先布局年輕人市場。
進軍拼多多則是傑士邦在年輕化道路上的又一大舉措。《2020新青年新國貨消費趨勢報告》顯示，目前，國內三大電商平台中，拼多多的年輕人比例是最高的，95後用戶比例高達32%。從城市分布來看，去年拼多多新增用戶中，北京高居第一；新增用戶前十的城市，全部是副省級或者省會城市。一開始主打下沉市場的拼多多，如今一二三線城市占比已經遠高於其他地區。
傑士邦的雙十一活動，圍繞「青春，就要一起拼」的主題，既鎖定了品牌與平台交集最大的年輕群體，又強化了「拼」的心智，釋放節日的消費感染力，帶來更強的營銷轉化效果。
好物+好價雙重蓄能
點燃節日爆發力
隨着避孕套的消費群體年輕化，市場上的產品也不斷創新，開拓了超薄、持久、情趣等多樣化的品類。超薄避孕套占據了40%的市場，在這一基礎類目上，傑士邦用「玻尿酸」，提升品牌超薄系列產品力，推出傑士邦【零感玻尿酸避孕套】，上市以來，銷售表現直線上升，收割好評無數。
情趣類避孕套也是避孕套不可忽視的一大細分市場，傑士邦的「3D大顆粒」在市場上表現優異，屬於行業排名頭部產品，套壁上的大顆粒能帶來更激爽愉悅的性愛體驗。
在雙十一節點選擇「零感玻尿酸」、「3D大顆粒」作為爆發產品，給了年輕人更多樣的選擇，符合年輕人玩趣的心理，深化了品牌理念，守護年輕男女的親密時刻，有情有趣更有傑士邦。
拼多多創始人黃崢在接受《財經》專訪時曾經說過：「低價只是我們階段性獲取用戶的方式。拼多多有着比多數平台更深刻對性價比的理解——即始終在消費者的期待之外。我們的核心不是「便宜」，而是滿足用戶心裡占便宜的感覺。」
傑士邦在拼多多用直降的方式，將爆款的價格「打下來」，沒有花式的計算方法，大大滿足了平台用戶大促「薅羊毛」的心理。
社交媒體全鏈路串聯種草用年輕人玩法構造精準閉環
在傑士邦品牌的私域中，沉澱了各渠道的消費者，他們有過購買經驗，對品牌的內容、活動賦有興趣，並在微信渠道長期被維護，相對於公域消費者，他們更具備購買的可能性。
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