在自媒體行業混了5年，今年27歲，年入百萬。（別槓，有合法納稅）我準備給自己近十年的記憶碎片做一個整理，算是一篇個人成長軌跡。如果你對我感興趣，可以看完這篇文章，裡面的一些故事和心得，或許會對你有所幫助。從小我就是一個愛調皮搗蛋的孩子，記憶中的我闖禍無數，每次都得老爸給我收場。老爸沒什麼文化，信奉棍棒底下出孝子，只有拳腳才能教育明白人。叛逆的我從小就喜歡寫作，那時候鍾情韓寒，覺得郭敬明是個傻逼。當大家都在為高考做準備的時候，我在網上寫博客認識了一堆網友。那時候還沒有自媒體的說法，大家出於興趣，自費出版了一本沒有刊號的合集。那是一個取個ID就敢自稱作家的年代，隨着移動互聯網的興起，有人轉戰微博搞起了個人IP，也有人在時代的洪流中，逐漸銷聲匿跡。我那時候不僅沒有好好準備高考，還在網上自學起了吉他。正是這段不務正業的就經歷，為我大學賺到的第一桶金創造了一種可能性。我的第一次創業經歷是在大學的時候，一邊玩樂隊，一邊倒騰培訓班。其實那會的技術菜得一逼，但是對不懂的人來說，這就是降維打擊。在某個領域輸出相對專業的內容，讓人感知到你的專業和實力。你就能收穫自己的用戶，最後通過賣產品或者廣告的方式變現。四年累計下來，通過招學員、酒吧駐唱、各種演藝對接、電商賣貨等等。這對於一個上了四年大學的人來說，可以說是一個非常牛逼的成績。在別人還在接受父母學費和生活費的時候，那會我算得上是實現了財務自由。和中國大部分的混子大學生一樣，我大學的時候基本沒上過幾節課，，。其餘大部分時間，都放在了玩樂隊、談戀愛、經營琴行上。大一那會經常跑到市區酒吧去駐唱，從晚上九點唱到十二點。雖然掙不了多少錢，但和隔壁粉紅燈光隔間不同的是，我不需要躺下，也不需要張開腿。那時候的自己特別叛逆，覺得酒吧里的好多客人都挺傻逼。看着他們互相碰撞的酒杯，我感覺自己以後會是一個有未來的年輕人。當時同校一哥們，他準備在學校開琴行創業，找到我，想讓我幫他代課。喝了幾次酒之後，一拍即合，我就成為了他的代課老師。經過半年的發展，我通過教琴已經賺到了一點小錢，雖然不多，但足夠支付自己大學的學費和每個月的生活費。還記得那會除了在琴行教同校學生外，我還會經常跑到一些學生的家裡做家教。時間一久，就越發意識到，每天給人上課，只是在重複販賣自己的時間，興趣總有一天會被消耗殆盡。樂隊演出也是如此，雖然每次出去隨便演一場，也能每人分個一千來塊，但本質上就是一次性的生意。有一次，我偶然在圖書館看到一本書，我突然意識到，書里說得很對，窮人永遠只會追着錢跑，而富人永遠都是在追着問題跑。大部分人的賺錢模式，都受到了時間的限制，也就是花一份時間，只能賺一份錢。於是大二的時候，我索性把之前攢下的錢，加上在某借貸 App 上借到的錢，在校外租了一間小房子，打算自己開琴行。各種音響設備、架子鼓也陸續到位，於是就這樣，我的培訓班就開張了。想要在大學生群體裡招生，吸引別人來報名，其實還算比較簡單。把設備往人流量大的地方一搬，樂隊上去演幾首歌，圍觀的人可以說要多少有多少。旁邊再找個學生收集報名信息和押金，這精準用戶可以說一個都跑不掉。這種簡單粗暴「秀肌肉」的形式，按互聯網的說法，就是在公域流量里篩選目標用戶。我當時還找了很多兼職去掃樓發傳單，去晚自習教室宣傳等等。由於樂隊水平在線，經常在學校的活動「拋頭露面」，我們那會算得上學校里的文藝類 KOL 。所以一年下來，上萬人的大學，就差不多招到 了100名學生。每人收費 800-1500 元不等，算下來也有小十萬的收入。那時候，為了緩解人多的壓力，除了我自己教學外，還找了三四位老師代課。並特意把大部分課安排在周末，這樣可以蹭學校的空教室上課，解決場地問題。幾年時間下來，光招學員的學費，差不多賺了五六十萬。一來二去，積累了一些當地演出圈的人脈，將近四五千人。有時候我們沒空去，就推薦學校里其他的樂隊。干着干着，就變成了一個「中間商」，對接演出人員和有演出需求的商家。後來，業務範圍不只限於樂隊演出，還對接模特、走秀、舞蹈、魔術等演藝資源。當時微信不是特別流行，大家都還在用 QQ ，我按照類別，建立 QQ 群，有收費的，也有免費的。演出資源對接的角色，讓我在大學時期，也賺到了一些錢。當然，這些賺的都是小錢，一些水下的業務不便公開表達，這裡就不多提了。後來想想，當年搞培訓班，其實和現在做自媒體也沒啥差別。無非是用差異化的方式吸引流量，成為某個領域的KOL，然後用廣告或者產品的方式去變現。大學期間賺到將近一百萬所帶來的影響，當然就是膨脹，那時候覺得自己老牛逼了，覺得未來就在自己手裡。除了平時待在學校，我在大學的時候經常一個人出門旅遊。背個包，帶把琴去過很多地方。那時候窮游的概率比較火，大部分人都喜歡裝文藝，我也不例外。總之，大學生活過得很舒服，有錢，還有一大把可以浪費的時間。直到後來認識一個圈內玩股票的哥們，這才被打回了原形。這哥們喜歡理財，每年都能從股市中賺一點，而我當時沒有任何理財認知，只知道把錢存銀行有利息拿。甚至最後輕信了別人所謂的「內幕消息」，這導致我在畢業前夕，虧掉了大幾十萬。當時非常害怕，剛好那會快畢業，在我爸的催促下，我把剩下的錢在老家首付了人生第一套房。後來，我才明白，一個人一旦膨脹，真的會喪失心智，也不可能賺到自己認知以外的錢。越是臨近畢業就越焦慮，看着班上的同學都在為畢業做準備，報各種培訓班，我開始慌了。於是在痛定思痛過後，我決定關掉經營了好幾年的琴行，選擇跟隨班上的同學去學習軟件開發。培訓機構四個月的填鴨式教學完畢後，就匆忙把我們給投放到了各大一線城市。於是在還沒畢業之前，我就按照培訓班老師教的，偽造畢業證和學位證，就開始來到深圳找工作。因為那會還沒畢業，工作經驗就是0，我清楚的記得，我去面試了三十家公司，結果一家沒要我。直到第 31 家，因為老闆不懂技術，被我忽悠上了，接着就去幹了幾個月的安卓開發。這期間業餘去酒吧唱歌，也接一些外包項目和「槍手」的活，順帶繼續寫起了公眾號。說起來大家可能不信，我是在2016年的時候才知道有公眾號這麼個玩意兒。那時候培訓班一哥們，他平時看我也寫一些東西，就讓我去開個公眾號來寫。就是他的這麼一句話，我寫到了今天，也靠自媒體改變了命運。非常感謝他，如果不是他，我可能現在乾的就不是自媒體了。當時一邊學代碼，一邊寫公眾號，寫了一年發現才300個粉絲。因為我發現，這就像我業餘玩音樂一樣，我找到了自己想要幹的事情。寫累了就拿起琴唱唱歌，一邊賺錢一邊干自己喜歡的事情，覺得這種狀態很舒服。到了晚上，樂隊的幾個哥們會在門口的小院子裡唱歌、喝酒、聊天。雖然偶爾會有各種矛盾發生，但現在看來，都是一些不可磨滅的回憶。我那時候不參加學生會，也不會像身邊的同學整天打遊戲，覺得都挺傻逼的。大好年華，就得找到自己喜歡做的事情，不能把時光浪費在陰暗的寢室和在學生會勾心鬥角。後來實習的時候去深圳找了一份敲代碼的工作，說實話太J8無聊了，就是枯燥，覺得沒啥意思。幹了沒多久就溜回學校，去了一家影視公司給人打雜，舉燈光話筒。要知道我大學靠玩樂隊開琴行，四年下來也賺了不少錢，所以那時候根本不在乎給人打工能拿多少工資。直到後來回深圳，去了一家網絡安全公司，在這個公司里我正式從零開始做起了一個叫一本黑的賬號。這個號主要是寫一些灰黑產，擦邊、賺錢、獵奇的真實產業鏈故事。如果老讀者還記得的話，一定知道我17、18年寫的那些牛逼文章。那時候比較草莽，啥J8事情都寫，各種灰黑產給扒了個遍。文字動過很多人的蛋糕，期間被人威脅過，也被「人肉」過。從最開始寫公眾號到現在，我換過很多ID，用過真名，也用過小名，為的就是混淆。我有部非常喜歡的電影，叫做《大佛普拉斯》，這部電影充滿了荒誕，裡面的人喜歡用問候彼此老母的方式作日常交流，非常的和諧。裡面還有句台詞是這樣的：「我想雖然現在是太空時代，人類早就可以坐太空船去月球，但永遠無法探索別人內心的宇宙。」流量最大的時候，我每發一篇文章，都有幾百個人要操我媽？還比如我寫某培訓機構引導學員貸款交學費，有個人是這麼評價的。但是時間久了之後，我發現一個道理，和不理解自己的人多說一句話都是在浪費時間。確實是，年輕時候的輕狂和草莽，給自己帶來了很多流量，但與此同時，也給自己帶去了很多麻煩。後來想想，揭露灰黑產可能本身就是一個偽命題，它也許只是我獲取流量的一個藉口而已。但是真的有文章給人提供到價值的那一刻，我還是會由衷的感到高興。雖然做自媒體也是為了賺錢，但我覺得賺錢這事兒，是基於給社會帶來價值的同時，順其自然的一種反饋。選題都很獵奇，很多都是大眾接觸不到或者不知道的東西。所以那時候用戶的粘性就非常的高，最巔峰的時候公眾號打開率甚至能到達百分之五六十。在運營上，我過去並沒有做過太多的用戶增長，基本都是靠內容自然漲粉，只要內容足夠好，自然就會有人去傳播和轉載。2019年，我從原來的公司獨立出來，成立了自己的團隊，也開始去做一些新的IP賬號，目前公眾號矩陣粉絲數有將近百萬。至今在自媒體圈子裡混了五年，最近一年又在短視頻領域也做出了一些成績，旗下的賬號粉絲數也早已突破百萬。其實我一直都在給大家傳遞一個觀點，我說自媒體就是當下年輕人輕創業最好的機會，沒有之一。年輕人就應該去嘗試干自媒體 ，特別是還沒有畢業的大學生，有大把的試錯機會。我一直覺得，如果一個人有一技之長，有一個相對擅長的興趣愛好，那他不做自媒體真的就太他媽可惜了。我覺得每個人身上其實都是有閃光點的，就算你是再平凡無奇的人，你身上也一定有別人不具備的東西。所以我每次看到身邊朋友有這樣那樣的閃光點，我都強烈建議他們一定要去通過自媒體放大自己的優勢。我有個大學同學就是在聽了我的建議之後，和我一起做了一個百多萬粉絲的抖音賬號，至今變現也已經超過百萬。還有我一個大學同學的女朋友，因為比較熟，辭職之後想讓我帶她做自媒體。我給她做了一套規劃，半年之後小紅書雖然只做到了兩萬粉絲，但是由於賬號很垂直，現在每個月能穩定變現3萬。這就是做自媒體IP的魅力，他很有可能改變一個人的命運。自媒體這行算是一個新興行業，從前的媒體是報紙、雜誌。現在公眾號都算古典自媒體了，抖音、B站、快手、小紅書紛紛閃亮登場。行業發展得太快了，太多人因為自媒體改變命運，我就是其中之一。在抖音、B 站、小紅書等平台，也孵化出了好幾個百萬粉絲的IP賬號。所以我會說，自媒體就是當下年輕人輕創業最好的機會，沒有之一。後來做自媒體，死磕內容積累粉絲，賺錢就成了順其自然的事情。我和大部分同齡人的區別是，我在畢業之前就找到了自己熱愛的行業。我也深知一個人要想不斷的往上爬，就必須得有積累，不然當機會來臨的時候，誰都無法保證能抓得住。我覺得一個人想要進步，就不能一直呆在原有的圈子裡。你必須要有一個高質量的圈子，這些圈子裡的人，要麼是你同行裡面做得比你好的。可能有人會說，我也知道要和比自己強的人玩啊，但是怎麼進入這些圈子呢。很簡單粗暴的一個方式就是，成為別人的客戶，或者成為別人的韭菜。這個世界很功利，成年人的友誼早就不是什麼共情、情感交換了。想要混一個高質量的圈子，或者結識一個你比強的人，那你就是花錢，大膽的花錢。當然，除了花錢之外，你得想清楚你能為別人提供什麼樣的價值，這很關鍵。和別人產生互利共贏的關係，會讓你們之間的關係更加的和諧。不然你只知道花錢，卻不懂得給別人提供價值，那麼那才是妥妥的韭菜。環境對人的影響是巨大的，它影響你的眼界、格局、賺錢能力，甚至是未來很多可能性。我畢業之後一直乾的就是自媒體，也沒混過幾年職場，單打獨鬥久了之後，就會遇到很多瓶頸。我是怎麼解決這些問題的，找同行聊天，在別人那兒「偷」經驗。所以我慢慢的意識到，不斷和高手過招，學習高手的經驗，這是高效成長的法則。你想獲得財富和地位，就要把你的注意力全部放在你的成長上面，而不是動不動就把時間放在娛樂、遊戲、視頻，和一些無效社交上。商業的本質是價值交換，只有你個人的內在價值上漲了，你的外在和財富才會隨之上漲。其實你說人和人之間，為什麼會有人有錢，有人沒錢呢，你要說是能力吧，也是，但其實也並不是。兩個正常人之間，他們的能力能有多大差別呢，其實並不大。差別大其實是因為兩個人在做的事情不同而已，有人在一個優質的圈子裡待的時間久了，自然就會產生很大的積累。俗話說近朱者赤近墨者黑，想提升自己的賺錢能力，我覺得有兩點很重要。第二，換優秀的圈子，提升眼界和格局，多看，多思考，多更新現有認知。只有通過大量的觀察，你才能知道賺錢高手是怎麼賺錢的。所以我從19年開始，就要求自己，每年最少花十萬塊學習，投資自己。今年是我畢業的第四年，一個月賺的錢大部分同齡人一年都賺不到。而是因為我在一個行業待久了，積累了很多東西，知道這個行業怎麼玩，然後乘着時代的紅利，順勢起飛而已。干自媒體的，講究的就是無限發揮自己的優勢，你有什麼比別人強的地方，你就去通過自媒體無限放大它。時代的紅利很重要，這是大部分自媒體人發財的大前提。以上，就是關於我近十年的一些記憶片段和感悟，篇幅很長感謝你能看到最後。希望以上分享的內容會對你有所啟發，如果你對我感興趣，歡迎添加我的私人微信。
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