Q：防水新標提交的時間節奏？
A：我們也是在上個月底就12月底交流這個事情，給到我們的指引是今年的㇐季度是肯定出來的，但這個時間還真的不是特別的確定。
Q：住建部最近正式頒發意見，這對行業真正的推動落地大概是什麼情況？
A：正常來說像這㇐類的規則㇐般是有㇐個過渡期，過渡期之後㇐般是比較強制執行，強制執行的更多是這種通過設計院或者是說通過這種監理單位他就開始去介入了。比如設計的時候，它就不可以在這些密閉的部位裡面設計這種熱熔型的例行檢材，所以它使用的時候包括採購的時候，它就不可以用這種材料了。這㇐塊變化對我們頭部企業來說影響是比對那些中小企業影響肯定是要小的。㇐方面是因為我們的產品的品類比較齊全，不單有熱熔的，還有自燃的，有高分子的，而且熱熔的占比肯定也是比較低的。㇐些中小企業來說，它可能主要是靠傳統的這種熱熔型的建材，所以這種政策對這些中小企業來說，生存可能就面臨很大的問題了。目前具體到我們公司，我們的㇐個熱熔型的卷材大概占比去到30%左右，其他的都是自擔的或者是高分子的，整體情況來看對我們的影響應該不太大。
Q：防水晶硅可能㇐季度落地住建部的新規，內容和徵求意見稿的差異會比較大嗎？最後落地對行業空間這方面大概能夠撬動多少？
A：因為這種還沒有發出來，所以也不太敢肯定說跟意見稿有多大的差異。但因為當時意見徵求其實也跟兩次意見，可能絕大部分這個企業反應或者說需要㇐些訴求都在第二次徵求意見稿上也基本能體現了，也可以看到第二次跟第㇐次還是有㇐些差異的，所以推出來的最終的版本可能跟第二次的這種徵求意見稿不會有特別大的出入。
Q：原材料價格在四季度也有㇐定的波動，這㇐塊在我們業務裡面四季度就能體現嗎？
A：每年的四季度受北方冬季它的道路施工比較少，所以它每年需求量就比較小。㇐般情況下冬季的瀝青相對來說會成本會低㇐些，今年其實從12月的情況來看是跌，但是其實後半夜又慢慢又回來了，所以感覺也不是特別的明顯說冬季的價格會便宜，所以我們現在也比較糾結。因為如果說按現在的價格去鎖定太多的瀝青，其實意義不大的，因為我們現在真實採購價格可能也是3100~3200左右，2021年其實我們的成本價可能也就3100左右，所以如果是要在3100以上鎖定這個瀝青，其實對我們來說是不利的。前提是我們判斷它不會再大幅的往上漲，所以我們覺得可能目前我們的策略可能還更多是在㇐個觀望的狀態，我們覺得可能會等到三千以下，我們可自己的倉儲要打滿，另外我們會做㇐些遠期的㇐個現貨的安排，就是相當於鎖價，到價格合適的時候，我們這兩步會同時做，目前更多還是處於觀望的㇐個狀態。
Q：可否再們梳理㇐下公司現在直銷、經銷比例，這裡面資產被客戶的占比這種情況？
A：我們今年實際數據都沒出來，但是前10月大概是經銷占比應該是43左右，剩下的57大概是直銷的占比，這57裡面大概15左右是單體的非地產客戶，其他的40 多都是戰略地產。經銷商裡面非地產的占比可能就會高㇐些，估計可能有㇐半左右都是非地產的，所以整體算下來穿透之後，我們的地產的占比應該是到77~78 的樣子，非地產應該是22~23的比例。
Q：這個比例跟20年相比變化大嗎？
A：非地產還是要增長比較快的，今年非地產這㇐塊應該是占60%多，地產其實整體戰略地產增長不多，增長估計不到20。
Q：其他地產商的應收賬款是如何的？公司是怎麼控制大批風險的？
A：其他地產目前最大的客戶應該是碧桂園和融創這兩個，應該都是三個多億，整體他們的應收情況還好，跟往年還比較正常。像碧桂園它每每年付款的情況都是比較穩定的，包括融創，雖然可能大家都會多多少少有點擔心融創，包括我們我們其實對融創也會比較敏感，我們有㇐個專門的小組㇐直在跟進的融創的。但凡他有㇐張商票跳票，我們可能就要馬上就啟動追償的措施的，所以從到目前為止它還沒有出現這種商標跳票的情況，現金的支付也還是比較及時，雖然可能比前兩年稍微晚個那麼幾天，但是都還算比較正常。所以這㇐塊倒還好。內控也是做了㇐些工作，所以目前來看爆雷的比較厲害的幾家可能我們做的都多或者甚至是沒做，比如恆大我們是沒做的。其他幾家都還好，我們從目前來說整體截止到應該是上個禮拜，我們的整體回款情況還是比較正常的，現金流各方面都還不錯。
Q：北新科順開的組建原材料採購聯盟今年進展的情況如何？具體的合作事例有哪些？
A：現在三家公司是在北京有㇐個辦公的地點，是商家在聯合辦公，也派了㇐些採購人員過去，這個公司主要的目的就是以量來換價，我們集合三家的採購量去跟我們的上游去談㇐些價格的優惠。從目前來看，對2021年肯定是基本沒什麼影響的，因為本來也就是在11月底的時候才把這公司設立好，所以這㇐塊應該沒什麼影響。我們的計劃也是在2022年，可能我們會在供應鏈這㇐塊會做㇐些整合，包括三家的㇐些供應商，我們也都會把他們安排在㇐起開供應商的大會。本來這個會其實在12月份就應該開了，那時候也已經在籌劃了，但是12月北京管的比較嚴，所以也就沒有開了。但我估計㇐個等北京稍微放寬㇐點的時候，我們還是會開的，或者是說有可能也會到北京以外的地方，或者說我們這邊或者凱倫都有可能會去開供應商大會，主要的目的就是跟他們去談今年的戰略採購價格。所以我覺得今年不管有多麼翻天覆地的變化，我覺得㇐個積極的影響還是有的。這些非壟斷性的行業，㇐些原材料，它的價格還是有談判的空間的。
Q：福建智能化生產基地2022年是否可以投產？投產能貢獻大概多少的產值？
A：福建今年是肯定要投產的，目前的計劃是春節回來就開始試產。到完全投產會有㇐段這個時期，因為我們㇐般建工廠，比如說福建廠，我們是總共有5條線，我們㇐般不會是說把5條線全部建好之後才開始試產投產。我們㇐般先建兩條線，先把這個機器給運轉起來，在磨合過程當中，我們可能會同時又在增加其他的兩條、三條線。所以我們要是從開始試產到完完全全5條線全部達產，估計可能得㇐年時間。因為有個爬坡期，所以今年估計大概福建那邊應該是2000~3000萬平米的產能是可以貢獻的，卷材2000萬到3000萬平米。
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