鑽石舞台

今年3月，國產品牌似乎跟約好了一樣，陸續用自己的新款跑鞋秀肌肉。

鴻星爾克也不例外，3月3日在自己的運動科技日上推出炁科技跑鞋，並官宣簽約專業馬拉松運動員李芷萱，向全世界宣告要做專業馬拉松跑步產品的決心。兩個月後，鴻星爾克正式發布第一雙馬拉松競速跑鞋「極風SP」，將決心兌現成了現實。

極風SP 售價699元，相較於市面上同類型跑鞋而言價格偏低，仍延續了鴻星爾克高性價比的優勢，與此同時，極風SP在鴻星爾克現有跑鞋中排名靠前，是目前再售商品中技術含量與專業性都top的一款專業跑鞋。

去年7月，因為鄭州暴雨捐贈爆紅的鴻星爾克，面對突然到來的流量與關注冷靜地意識到，這個階段更重要的是讓產品匹配上消費者的關注度，於是通過聽取消費者的建議，升級研發工藝，將科技融入到產品中，推出更專業、更符合消費者需求的產品。

從奇彈科技到弜彈科技，再到如今的炁科技，鴻星爾克也要扎身到競爭激烈的跑鞋科技中，他們想向用戶證明，除了性價比，自己也有做出專業級別產品的能力。

與其他品牌一樣，在鴻星爾克的專業運動品類中，跑步是投入度最高的一個品類，這意味着跑步是競爭激烈最白熱化的一個品類。

如今，跑步人群越來越多，運動品牌正在按照細分人群的需求，進一步將跑鞋的產品、性能、售價等進行細分。在大眾領域，需要做出穩定性、安全性和性價比高的跑鞋，在精英跑者的領域，還得做出能讓高端玩家、專業運動員滿意的跑鞋，而且精英跑者的選擇往往會從上往下地影響大眾對於品牌的認知。

在這種情況下，簽約李芷萱成為了鴻星爾克打入精英跑者圈中的重要一步。談及和鴻星爾克的合作，李芷萱認為，推動國貨品牌的發展是自己考慮的因素之一，而在選擇品牌時，產品硬實力和品牌精神都是非常看重的點。

「既能滿足日常訓練需求，又能實現在賽道上奪冠的尖端跑鞋，品牌層面還要積極正面，只有這樣的品牌才會持久，才會真的用心去傾聽消費者的訴求，不斷完善產品，」李芷萱告訴懶熊體育。

作為鴻星爾克的第一雙專業馬拉松跑鞋，極風SP的目標人群是初中級馬拉松跑者，中底沿用了最近推出的炁科技，全掌CPU提供較強的耐磨性，內置的弧型碳板穩定加速，整體的設計理念是均衡、安全，而非一味追求速度上的突破。

據鴻星爾克透露，在簽約李芷萱之後，還將和其共創一雙個人簽名鞋，預計將於今年八九月份上線，在共同設計的過程中，李芷萱還在不斷地為跑鞋的設計提出修改建議。「如果下一雙跑鞋能滿足李芷萱的要求，說明這雙跑鞋也能滿足其他精英跑者的需求。」柯清梅表示。

除了聽取簽約運動員的建議，鴻星爾克還將其他所有消費者的建議和反饋，都當成品牌推出新品類、升級改造原有產品的一大推動力。

例如，今年的303運動科技日推出的炁科技跑鞋，之後消費者提出了前掌太薄、穩定性不夠等問題，鴻星爾克內部將產品調整後將在下半年推出迭代版本。5月初的共創會中，消費者又提出，極風SP可以做得更加輕量化，預計也會在下一版本中進行改進。

不僅僅是產品提升，選擇和什麼IP合作，共創計劃也有功勞。去年，在廣大網友的撮合下，鴻星爾克先後與《一人之下》、《王者榮耀》等國產IP聯名共創，並且和河南博物院深度合作，藉助國產IP中的國風元素，在運動產品增添中華文化底色。

今年，鴻星爾克還將與中國服裝設計師協會、中國國際時裝周組委會達成戰略合作，啟動「鴻星爾克青年共創設計大賽」，並設立運動服裝領域的專業獎項，鴻星爾克也將設立大賽獎金，激勵優秀的創作者發掘潛能。

共創計劃已經成為了鴻星爾克最近幾年來最重要的戰略之一，未來共創不僅僅要推動產品迭代，還是和消費者互動、建立品牌在用戶心中形象的重要方式。

在消費者越來越年輕，越來越崇尚個性化的當下，所有品牌都在尋找自己和消費者對話的方式，共創計劃無疑是鴻星爾克的對話方式。

去年7月，鴻星爾克一夜之間獲得大量流量和關注，成為「國貨之光」，收穫了無數消費者。

在此之前，鴻星爾克的產品大多打性價比，但高端競速跑鞋是一個品牌的肌肉，通過極風SP 以及未來李芷萱簽名鞋的推出，鴻星爾克也將要在激烈的性能跑鞋市場中分一杯羹。

目前來說，鴻星爾克仍追求高性價比，在市面上同類型的專業跑鞋中，炁科技跑鞋、極風SP的價格的定價仍處於較低區間，李芷萱簽名鞋的價格也不會破千，相對於現在市面上動輒上千的碳板跑鞋，鴻星爾克在提高性能的同時，依然在保持價格的親民。用他們的話說，要做一雙所有國人都穿得起的專業運動跑鞋。

不過，在性價比和專業性上尋找一個平衡並沒有那麼簡單，鴻星爾克的辦法依然與共創有關。

「這場風潮過後，我們發現了存在的產品短板，提高產品力成為了我們迫在眉睫的需求，而這就需要專業的運動員、跑者為我們提出建議。」柯清梅表示，在簽約李芷萱之後，鴻星爾克還在考慮和更多專業運動員合作，不僅僅是跑步，籃球等其他品類也希望有專業運動員的加入，為鴻星爾克的產品賦能。

值得欣喜的是，通過去年的火爆，鴻星爾克的產品也已經獲得了越來越多高淨值消費者的關注。順着這樣的消費者變化，鴻星爾克也在優化渠道結構，原本更多是下沉到三四線城市的門店，逐漸在一二線開始加大布局。

柯清梅提到，以往鴻星爾克的女性消費者可能不到30%，但現在已經超過50%，而這群用戶又是掌控家庭購買決策的人，她們的購買喜好直接影響了中國大部分家庭對品牌的選擇。

種種跡象表示，鴻星爾克正在擺脫以往以性價比為核心競爭力的時代，而為了扎入高手如雲的領域證明自己，鴻星爾克決定從一雙馬拉松競速跑鞋開始。